科蒂借丁家宜擴張中國市場 丁家宜難解雪藏之憂

　　本土日化品牌雪藏”的民族品牌的擔憂，當事雙方日前聯(lián)合接受媒體專訪時對上述擔憂公開表態(tài)。

　　雖然丁家宜創(chuàng)始人莊文陽日前堅稱，“雪藏”不會在丁家宜身上發(fā)生。但現(xiàn)實是，希望借助科蒂全球市場資源與經(jīng)驗獲得提升的丁家宜，其走向海外市場的策略并不在科蒂中國今年的計劃之內(nèi)，現(xiàn)已成為科蒂大眾產(chǎn)品部中國區(qū)CEO的莊文陽透露，今年科蒂的主要任務(wù)是將科蒂在中國的阿迪達斯香水和芮謎彩妝整合到丁家宜的渠道中。

　　科蒂與丁家宜的主次之分

　　本土日化品牌中僅存的少數(shù)具有市場優(yōu)勢地位之一的丁家宜旗下有潔面、護膚、防曬、男士產(chǎn)品，以及面貼膜等多個品類，去年年初被臺灣媒體報出其準備赴臺上市、最快2010年底掛牌。出人意料的是，去年12月，丁家宜與科蒂達成戰(zhàn)略協(xié)議，將大部分股權(quán)售予科蒂。

　　“丁家宜此前確實有上市的計劃，”莊文陽表示，“但在科蒂提出接洽后，考慮到丁家宜需要全球市場資源與經(jīng)驗幫助提升，才有了現(xiàn)在的聯(lián)姻。”

　　對于“被雪藏”的擔心，莊文陽稱：“我堅信跟斷定‘雪藏’不會在丁家宜身上發(fā)生，丁家宜的優(yōu)勢不是歐美品牌短期可以觸及的，歐美的品牌優(yōu)勢也不是丁家宜這樣的民族品牌一觸可及的。”

　　不過Bernd Beetz對此出言謹慎：“我們無法保證會做到怎樣，我們只是說雙方有很好的基礎(chǔ)，對雙方的優(yōu)勢有非常敏銳、冷靜的理解和認識，在這個基礎(chǔ)上把雙方的優(yōu)勢結(jié)合起來，應該會有非常大的成功幾率。”

　　莊文陽對被并購后一個期待是，丁家宜可以借助科蒂使其從一個中國的品牌轉(zhuǎn)變成為區(qū)域性，甚至是全球性的品牌，科蒂也有這方面的承諾。但談到具體計劃時，莊文陽表示：“畢竟是人家控股，從行業(yè)的規(guī)則、銷售和市場導向來看，從國內(nèi)外的案例來看，應該會有主次之分。”從科蒂未將丁家宜的海外計劃列入今年發(fā)展任務(wù)之列已表明了雙方的主次之別。

　　在科蒂集團大眾產(chǎn)品部總裁Renato Semerari看來，丁家宜的優(yōu)勢體現(xiàn)在，品牌知名度、卓越的產(chǎn)品以及管理團隊，特別是分銷的深度與廣度。不過此前，同樣有跨國管理經(jīng)驗的歐萊雅，收購在中國同樣有渠道分銷優(yōu)勢的小護士時，也曾篤定會把小護士經(jīng)營得很好，但目前看來，結(jié)果并沒有原先料想的那么美妙。

　　中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會副秘書長谷俊告訴記者，丁家宜的情況跟小護士不一樣。當初，小護士是將全部股份轉(zhuǎn)讓給了歐萊雅。但是丁家宜原股東仍持有40%左右的股權(quán)，相信丁家宜的團隊還是希望把這個品牌做強做大，而不是換取直接的收益。不過問題是被收購后，即便信心足夠也不一定有足夠的話語權(quán)。

　　借助丁家宜擴張中國市場？

　　與競爭對手歐萊雅、雅詩蘭黛等相比，科蒂中國市場的拓展速度相當遲緩，其大眾類產(chǎn)品至今僅阿迪達斯香水與芮謎彩妝進入中國，高檔百貨雖然有蘭嘉絲汀等若干品牌進入，但在中國的銷售總額占科蒂全球的市場份額非常少。

　　而歐萊雅去年在中國銷售達到90.85億元人民幣，中國已是其全球第三大市場；雅詩蘭黛去年僅成都王府井(39.55,0.22,0.56%)百貨專柜一年賣出6558萬元，創(chuàng)下該品牌全球?qū)９皲N量第一的神話。

　　看到競爭對手們的產(chǎn)品在中國賣得如火如荼，Renato Semerari當然心急：“從市場區(qū)域來講，我們今后拓展的重點就是亞洲。”據(jù)了解，此前科蒂銷售額貢獻最大的是南北美洲以及東歐國家，西方市場占到了科蒂90%的份額。

　　Renato Semerari承認，中國市場本身具有非常挑戰(zhàn)性，競爭對手也非常強大，科蒂現(xiàn)在發(fā)力中國市場確實困難很大。“這就是我們要找丁家宜這樣的中國企業(yè)合作的原因。”

　　“丁家宜在全國有7000個左右的銷售代表和美容顧問，我相信科蒂的香水和彩妝進入這個渠道也能銷售得很好。”科蒂集團亞洲副總裁David Ennes說。

　　除了渠道，Renato Semerari說，收購丁家宜也是補充科蒂護膚品領(lǐng)域的一個步驟。據(jù)他透露，科蒂的彩妝產(chǎn)品，在大眾定位類產(chǎn)品中市場排名第二，僅次于歐萊雅；香水領(lǐng)域，科蒂早已是全球第一大生產(chǎn)商，“要想真正的成為在美容護膚品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，我們已經(jīng)有兩塊元素到位了，現(xiàn)在缺的就是護膚品。丁家宜將是科蒂的護膚品業(yè)務(wù)的很好補充。”