創(chuàng)業(yè)，從業(yè)務(wù)代表做起

　　選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開(kāi)拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說(shuō)就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒(méi)有擔(dān)保的情況下。

　　準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū)，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來(lái)準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒(méi)有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠(chéng)信自立的基礎(chǔ))，這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠(chéng)信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒(méi)有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。

　　一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做)，應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來(lái)就簡(jiǎn)單多了，要求廠家提供一份委托書(shū)，簽定一份書(shū)面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，產(chǎn)品相關(guān)資料等，接下來(lái)就該你大顯身手了。

　　搞定廠家一方以后，下來(lái)就是如何尋目標(biāo)用戶(hù)了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶(hù)又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷(xiāo)商往往只接受賒銷(xiāo)。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類(lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品就是這個(gè)原因，因?yàn)檐浖?lèi)、虛擬類(lèi)產(chǎn)品發(fā)貨時(shí)間快，甚至可以先發(fā)貨再付款，具體就要你自己跟廠家爭(zhēng)取了。

　　對(duì)于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：

　　1、預(yù)付款(理想情況)：

　　風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶(hù)很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類(lèi)。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。

　　2、個(gè)人借款(包括貸款)：

　　有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷(xiāo)，首選的理想用戶(hù)應(yīng)該是集團(tuán)用戶(hù)、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷(xiāo)商(不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作);一個(gè)交易周期從廠家提貨開(kāi)始約15天以?xún)?nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶(hù)預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒(méi)有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作)，簽定一個(gè)簡(jiǎn)單的訂單(供貨合同)，約定貨到付款，這樣就基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。

　　以上是一種沒(méi)有資金但可以籌措短期資金來(lái)保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。