如何在市場(chǎng)空白處捕捉商機(jī)?

　　“往往大行業(yè)中存在很多市場(chǎng)空白，一旦你從中找到了合適的市場(chǎng)空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

　　創(chuàng)業(yè)，相信許多人都曾渴望過，但是對(duì)于大多數(shù)人來說，這也只是夢(mèng)想而已。創(chuàng)業(yè)的門檻很高，想要邁進(jìn)去，你除了要有資金、人力等方面的投入之外，還需要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這其中的艱辛，又有多少人能夠承受。

　　其實(shí)，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)仍然存在著許多盲點(diǎn)。而一些創(chuàng)業(yè)者在找到了市場(chǎng)空白點(diǎn)后，也成為了某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。所以要想實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想并不是不能實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵是要建立縫隙企業(yè)，而這將會(huì)增大成功的機(jī)會(huì)。

　　那么，如何才能尋找到屬于自己的市場(chǎng)空白呢?《在空白處創(chuàng)業(yè)》一書為我們提供了一些卓有成效地建議。此書不僅介紹了規(guī)劃和創(chuàng)建一家新的縫隙企業(yè)的全過程，包括了解什么是縫隙、如何辨別縫隙的優(yōu)劣、如何尋找好的企業(yè)創(chuàng)意、如何保護(hù)縫隙企業(yè)創(chuàng)意以及創(chuàng)建縫隙企業(yè)的基本步驟等11個(gè)方面，同時(shí)還列舉了人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的大量市場(chǎng)空白以及成功創(chuàng)業(yè)的案例，以期為讀者的成功創(chuàng)業(yè)指出一條可行之路。

　　書中，作者桑德為我們提供了一種全新的商業(yè)創(chuàng)意，即在一個(gè)現(xiàn)存的市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)企業(yè)，但采用另一種方式。創(chuàng)業(yè)者要把重點(diǎn)放在一個(gè)較小的、服務(wù)不足的市場(chǎng)上，并且把一種獨(dú)特的、較好的產(chǎn)品或服務(wù)帶入這個(gè)市場(chǎng)中，而這就是我們所說的縫隙。

　　也就是說，縫隙是一個(gè)你可以創(chuàng)建自己企業(yè)的領(lǐng)域，并且能夠避免任何一位創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)入所帶來的很多煩惱和缺陷。而與此相關(guān)的縫隙企業(yè)，就是既能滿足縫隙市場(chǎng)需要又能賺錢的企業(yè)。縫隙企業(yè)正是創(chuàng)業(yè)者所極力尋求的，但是想要找到它卻并不容易。縫隙市場(chǎng)可能是不易察覺的，這是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)，去開拓，去擴(kuò)大，去獨(dú)占的。

　　而在創(chuàng)建縫隙企業(yè)之前，你首先所面臨的最大挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)就是正確識(shí)別與確定縫隙，這需要你仔細(xì)評(píng)價(jià)和確定市場(chǎng)的規(guī)模。一旦你找到的縫隙并不是持續(xù)、明確的市場(chǎng)細(xì)分，它并沒有大到可以為企業(yè)帶來足夠的利潤(rùn)，那么你的企業(yè)很可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。所以，識(shí)別縫隙對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說至關(guān)重要。

　　如今，許多人已經(jīng)找到了屬于自己的市場(chǎng)空白點(diǎn)，并且創(chuàng)建了成功的企業(yè)。

　　鄧娜·約翰遜創(chuàng)建的Seasona公司就是一家典型的縫隙企業(yè)。該公司的使命描述為：“為那些具有經(jīng)前期綜合癥、準(zhǔn)更年期綜合癥和更年期綜合癥的婦女提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和信息，以便幫助她們療養(yǎng)。”她公司的旗艦產(chǎn)品是一種平衡激素的奶油產(chǎn)品，能夠方便、快捷地從公司在線商店中購(gòu)買。鄧娜的縫隙企業(yè)建立在婦女處于特殊生理階段對(duì)藥品和化妝品的需要這一基礎(chǔ)之上。

　　如家，中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌，在看似圓滿的市場(chǎng)中捕捉到了縫隙，開拓出自己的商業(yè)版圖。如家的創(chuàng)辦者季琦曾如此比喻市場(chǎng)機(jī)會(huì)：“一個(gè)堆滿了大石塊的玻璃瓶，看起來似乎已經(jīng)沒有空間，實(shí)際上大石塊的空隙之間，還可以容納一堆小石子;隨后，在小石子的縫隙里，你還能繼續(xù)填滿細(xì)沙。”

　　長(zhǎng)期以來，酒店業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不合理，其服務(wù)主要集中在高端和低端兩個(gè)部分，而便宜干凈的中小型酒店嚴(yán)重匱乏。

　　如家發(fā)現(xiàn)了這一擁有普通游客、商務(wù)客人、白領(lǐng)等龐大消費(fèi)群體的空白市場(chǎng)，從而在夾縫中尋覓到了商機(jī)。從2002年6月建立到2006年底，如家用4年多的時(shí)間就走過了其他酒店近10年的歷程，成為中國(guó)發(fā)展最快、開業(yè)酒店數(shù)目最多的經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌。正如作者在書中所言：“往往大行業(yè)中存在很多市場(chǎng)空白，一旦你從中找到了合適的市場(chǎng)空白點(diǎn)，那么，你就抓住了創(chuàng)建一家能夠持久生存且能夠盈利的企業(yè)的機(jī)會(huì)。”

　　從這些例子中我們看到，只要找到合適的縫隙，那么你在某個(gè)地區(qū)的客戶就極易找到，并且不用花錢或少花錢就可與這些客戶取得聯(lián)系。找到一個(gè)縫隙后，你不必?fù)?dān)心新的進(jìn)入者及競(jìng)爭(zhēng)。這里沒有競(jìng)爭(zhēng)，你也不用經(jīng)常降價(jià)。作者告訴我們的縫隙企業(yè)，是安全的、能夠長(zhǎng)期生存的，而且還是能夠贏利的企業(yè)。