溫州商人的潛在“生意經(jīng)”

　　如果說(shuō)溫州人是中國(guó)的“猶太商人”，相信這句話并不虛夸，也許大家都有這么一個(gè)共同的觀點(diǎn)。溫州人從小就有“溫州生意經(jīng)”，也許這可以說(shuō)是一種環(huán)境的影響，只要有生意的地方，就有溫州人的大軍駐扎。

　　溫州到底是個(gè)什么地方，為什么這個(gè)地方的人都好做生意?溫州自古以來(lái)就是一個(gè)資源相對(duì)缺乏、交通閉塞的南蠻地帶，所以溫州人不做生意，只能等著餓死，于是一代接一代的“逼”出著去從商，久而久之便形成了一種從商的習(xí)慣。只要有錢掙地方，溫州人就無(wú)孔不入，棄家蕩產(chǎn)的帶著夢(mèng)想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象，把溫州人索性比作“螃蟹”，荷蘭政府一度不準(zhǔn)外國(guó)的“螃蟹”入岸，但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種“螃蟹”。溫州人致富的生意經(jīng)背后到底隱藏著什么，筆者經(jīng)過(guò)多年的總結(jié)，得出以下三種“經(jīng)”，以供大家參考!

　　一、勤勞致富

　　溫州人除了天生具有“猶太人”的商業(yè)智慧外，無(wú)疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實(shí)干精神，所以更確切的說(shuō)溫州人是“東方的猶太商人”。自古以來(lái)，華夏民族以東方龍的精神為圖騰象征，但溫州人并沒(méi)有滿足于龍的呼風(fēng)喚雨的本領(lǐng)，相反則是更加腳踏實(shí)地，過(guò)著長(zhǎng)期的吃苦耐勞創(chuàng)業(yè)生活。業(yè)精于勤，溫州人的勤勤業(yè)業(yè)的肯干精神，正是創(chuàng)造財(cái)富的一種自身的資本。

　　二、關(guān)系營(yíng)銷

　　在具備上述的致富資本外，溫州人似乎很注重于一種人際關(guān)系上的營(yíng)銷。社會(huì)本身是一個(gè)關(guān)系的共同體，所以溫州人很有自已的獨(dú)道的眼光，只要有商機(jī)的出現(xiàn)的機(jī)會(huì)，決不守株待兔，就會(huì)千方百計(jì)的利用親戚的關(guān)系，朋友的關(guān)系，同學(xué)的關(guān)系去抓住這種潛在的商機(jī)，而且沒(méi)有達(dá)到目的不罷休，因?yàn)闇刂萑撕芮宄淖晕乙庾R(shí)到生意很多的時(shí)候也是用關(guān)系鋪出來(lái)。當(dāng)然，并不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業(yè)行為。

　　三、店小聚財(cái)

　　在具備以上兩個(gè)條件后，溫州人便有了一種明確的創(chuàng)業(yè)模式，即使再小利潤(rùn)再薄的生意也愿意去做，經(jīng)過(guò)日積月累，便形成了原始資產(chǎn)的積累過(guò)程，然后再慢慢做到大。“溫州電器”、““溫州標(biāo)牌”、“溫州皮鞋”、“溫州服裝”、“溫州火機(jī)”等無(wú)疑都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)由小做大的艱辛過(guò)程，雖然在一定程度上說(shuō)對(duì)社會(huì)一度產(chǎn)生了一些負(fù)面的影響，但畢竟創(chuàng)業(yè)的前期資金、人才、管理都受到很大的限制，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰之后，相信有更多更好的小店走向大店，“真維斯”、“康奈”、“德力西”就是一個(gè)很好的典證!