網上開飾品店如何出彩?

　　網上的首飾買賣由于省卻了租借費、裝修費，因而價格上具有優勢，已被很多人接受。對于高價值首飾，有了適當的支付手段之后，不少人加入到該類飾品的買賣中。去年在淘寶網上，就有一個買家通過支付寶買了50多萬的珠寶。

　　如今，在淘寶網上大大小小飾品店有近萬家。種類繁多，質地上分金飾、銀飾、翡翠、寶石等等，還有一類走地方特色路線，如專門出售云南的銀頭飾、西藏的頸上、腰上飾品等。不同類型飾品，其利潤也厚薄不等。對于有興趣開飾品店而資金又不足以開一個實體店的人，在網上開店不斥為一個好的方法。

　　開過實體店，如今在淘寶網專賣銀飾的李小姐經驗豐富。銀飾的利潤率不錯，李小姐的生意也很紅火，月銷售額可以達到萬元左右。專業、對飾品的定位和選擇是李小姐成功的關鍵。成功要素目標明確李小姐說，當決定開一個飾品店之后，首先要確定走什么樣的路線。飾品種類繁多，總結起來一個是大眾類，一個民族特色類。

　　對于民族特色類，一般只有穩定商品在手上，缺貨時及時補充。

　　商品優勢客戶來到店鋪，是否能引起客戶購買的欲望，這就要依靠產品是否吸引人。因此，做飾品還要注意流行趨勢，時刻注意當前飾品的走勢，在款式上先取勝。李小姐說，她做銀飾做的久了，就有了固定的進貨商，以前是一家，為了拓寬款式，現在又增加了一家。

　　李小姐的店鋪除了勝在款式外，還有價格上的優勢。李小姐在深圳，深圳是銀首飾生產基地，可以直接從工廠拿貨，因此價格相對具有競爭力。這也是當初李小姐選中銀飾來賣的一個重要原因。長期合作下來，廠家還同意無條件退貨，可以說是解決了李小姐的后顧之憂。因此，因地制宜的選擇貨物是每個準備開店的人可以參考的經驗。

　　網上支付優勢對于飾品，在網上看著好，拿到手之后卻發覺款式不喜歡，這種事件的機率要比其他產品高。李小姐的店實行無條件退換。在支付寶之前，發生調換的商品和原商品價格有差異時，非常的不方便，一次退或者補差價，費時而且還有支付匯款費。但淘寶網推出支付寶之后，這種不方便就解決了。

　　因為支付寶是在買家看到商品確認購買之后，才將原來“存放”在淘寶的貨款支付給賣家。如若不滿意，需要調換，可將貨款收回，再對新貨品進行重新支付，比匯款要方便還可節省匯費。通過支付寶，“此地無銀”也贏得了很多買家。

　　對投資的建議在淘寶網上開這樣一個銀飾店，基本投入初期備貨投資，這筆錢相比開一個銀飾實體店而言是“毛毛雨”，約在萬把塊錢就可以搞定。此外，李小姐說，銀飾對照片要求很高，需要賣家付出很多時間去拍攝照片。另外，銀飾店要做的好，服務好也會得到加分。