從創(chuàng)業(yè)者身上找到的素質(zhì)

　　這篇文章是Y Combinator創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)為《福布斯》所做。

　　2007年，保羅·格雷厄姆創(chuàng)辦Y Combinator投資公司，幫助年輕企業(yè)家實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。Y Combinator只關(guān)注最早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，向他們提供2萬美元或以下的“種子資金”，介入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的起步階段，并提供相應(yīng)幫助。

　　1、決心

　　這一點最終成為對創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人來說最重要的素質(zhì)。當(dāng)我們創(chuàng)辦 Y Combinator 的時候，我們曾經(jīng)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最重要的素質(zhì)是「智力」，換句話說，聰明。但這只是硅谷的神話罷了。當(dāng)然，你肯定不希望創(chuàng)始人愚蠢。但是只要創(chuàng)業(yè)者的智力水平跨過了特定的臨界值，剩下的最重要的事，就是決心。你將會遇到數(shù)不清的障礙。你不能是那種輕易會泄氣的人。

　　WePay的比爾·格雷禾構(gòu)(Bill Clerico)和里奇·阿伯曼(Rich Aberman)是一個很好的例子。他們做的是一家金融創(chuàng)業(yè)公司，這意味著有數(shù)不盡談判，與那些又大又官僚公司之間。當(dāng)你創(chuàng)辦了一家小公司，而它的成敗又取決于與另外一些大公司的交易，你往往容易感到他們總是試圖忽略你的存在。不過，如果比爾·格雷禾構(gòu)給你打電話的話，你不妨還是按他們請求的那樣做，要不然他是絕不罷休的。

　　2、靈活

　　無論如何，你不會想要類似這種短語「千萬不要放棄你的夢想」所暗示的決心。創(chuàng)業(yè)公司的世界是非常不確定的，你需要一邊飛行一邊修正你的夢想。關(guān)于你需要的決心和靈活的組合，我覺得橄欖球運(yùn)動中的「掉頭」是一個很好的比喻。他要有決心前傳(downfield)直達(dá)，但在任何指定的時刻，他可能需要橫傳(sideway)甚至后傳(backward)才能到達(dá)。

　　當(dāng)前創(chuàng)業(yè)公司靈活性記錄的保持者應(yīng)該是 Greplin的尼爾·格羅斯(Daniel Gross)。他申請 YC 的時候，還是一些關(guān)于電子商務(wù)糟糕想法。我們告訴他，除非他能做點別的，我們才會投他。他想了幾秒中，然后說 OK 。之后他又經(jīng)過了兩個其他的想法，最后才到達(dá) Greplin 。在給投資者做 Demo 之前，他僅花了幾天時間研究這個想法，但他最終引起了大家的興趣。他似乎總是能大難不死。

　　3、想象力

　　智力當(dāng)然是非常重要的一方面，但想象力可能更加重要。相對于快速解決一個預(yù)先定義好的問題，能跳出框框想出一些讓人豁然開朗的新主意，可能會更棒。在創(chuàng)業(yè)公司的世界里，很多好的想法最初看上去似乎都很糟糕。因為，如果明顯非常好的話，別人早就做了。所以，你需要有那種能產(chǎn)生出一點看似「愚蠢」的想法的智力。

　　Airbnb就是這樣的想法。事實上，當(dāng)我們投資 Airbnb 的時候，我們覺得它太瘋狂了。我們無法相信會有如此多的人會想呆在別人的房子里。我們投資它，只是因為我們太喜歡他的創(chuàng)始人了。當(dāng)我們聽到，僅通過銷售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐谷物食品他們就能養(yǎng)活自己時，他們就在我們的考慮內(nèi)了。并且最終事實證明，他們的想法恰好距離瘋狂還差一點點。

　　4、頑皮

　　盡管最成功的創(chuàng)業(yè)者通常都是好人，但他們眼睛里似乎都閃爍著海盜般的光芒。他們不是那種假正經(jīng)的好。在道德上，他們很在乎在大的事情上做正確，但并不包括遵守小節(jié)。這也是為什么我使用「頑皮」而不是「作惡」這個詞。他們會因為打破規(guī)則而感到快活，但并不是多么重要的規(guī)則。頑皮這個素質(zhì)看上去有些多余，但它隱含著想象力。

　　Loopt創(chuàng)辦者山姆·奧特曼(Sam Altman)就是這種最成功的例子。所以我們問他，我們可以在 Y Combinator 的應(yīng)用上放置一個什么問題來幫助我們發(fā)現(xiàn)像他那樣的人。他告訴我們，就問「你什么時候完成了一次優(yōu)勢黑客行為」——這意味著完全打敗了系統(tǒng)，而不只是闖入了電腦。這句話最終也成為我們判斷應(yīng)用時最關(guān)心的問題。

　　5、友誼

　　從經(jīng)驗上來說，只有一個創(chuàng)始人的公司往往很難。多數(shù)有大成的公司最初都有兩個或三個創(chuàng)始人。并且創(chuàng)始人之間的關(guān)系必須要非常鐵。他們必須真誠地喜歡對方，并且能一起有效地工作。創(chuàng)業(yè)公司之于創(chuàng)始人之間的友誼，就像狗和短襪一樣：如果兩者能分開，就成了。

　　Justin.tv的艾米特·謝爾(Emmett Shear)和賈斯汀·贛(Justin Kan)就是非常好的朋友一起創(chuàng)業(yè)的例子。他們小學(xué)二年級的時候就認(rèn)識了，幾乎能讀出對方的腦子里在想什么。我想，他們之間也會有爭論，就像所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，但我從未聽說他們之間有什么解決不了的緊張情況。