創業七點要訣

　　第一、發揮優勢

　　要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士就組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務殺毒、防毒。

　　第二、結合興趣

　　如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計或是網頁美術設計。

　　實例

　　像直至2009年還是“世界首富”的比爾·蓋茨(Bill Gates)就是在濃厚興趣的驅使下創建的世界上最成功的企業之一——微軟公司(Microsoft Corporation)。

　　比爾·蓋茨，出生于美國西北角華盛頓州(Washington State)的西雅圖市(Seattle)。他先后就讀于西雅圖的里奇景小學、湖濱中學。

　　小學畢業后，父母在征求比爾·蓋茨意見后，送他進了湖濱中學。在湖濱中學，比爾癡迷上令他今后傾注畢生精力的計算機。

　　1969年，蓋茨所在的西雅圖湖濱中學是美國最早開設電腦課程的學校之一。當時還沒有PC機(Personal Computer個人電腦)，學校只搞到一臺終端機，還是從社會和家長那里集了大批資金才買來的。這臺終端機連接其他單位所擁有的小型電子計算機PDP--10，每天只能使用很短時間，每小時的費用也很高。蓋茨像發現了新大陸一樣，只要一有時間，便鉆進計算機房去操作那臺終端機，幾乎到了廢寢忘食的地步。

　　Bill Gates13歲時，他便獨立編出了第一個電腦程序，可以在電腦屏幕上玩月球軟著陸的游戲。這一年的7月20日正好是美國宇航員阿姆斯特朗(Armstrong)和奧爾德林(Aldrin)乘登月艙，代表人類第一次踏上了月球表面的日子。蓋茨心里想，我不能坐宇宙飛船去月球，那么讓我用電腦來實現我的登月夢吧!

　　可是好景不長，只過了半年，湖濱中學就再也沒有錢支付昂貴的PDP--10小型計算機的使用租金了。這件事使蓋茨像失去了上學機會那么痛苦，因為這時候他對電腦已經入迷到神魂顛倒的地步。于是他和同學四處奔走，終于找到一個機會，就是幫助一家名為CCC的電腦公司抓臭蟲，用除蟲的報酬來支付他們操作電腦的費用。

　　什么叫臭蟲呢?這是電腦行業里人們稱呼軟件中的錯誤的代名詞，即討厭的臭蟲(Bug)。因為一旦有了這種臭蟲，就會使電腦導出錯誤結果或死機。美國發往金星的水手號火箭和法國職權利亞娜火箭，就曾因為電腦軟件的故障(Bug)而使發射失敗，損失幾億美元。蓋茨興沖沖地約了同學中的幾個電腦愛好者，每天晚上6點左右，CCC公司員工下班之后，他們便騎自行車來到那里上班了。那里有許多臺電傳打字終端機可用，有各種電腦軟件可盡情研究，真是如魚得水。

　　蓋茨對電腦軟件太著迷了，幾乎整晚都呆在那里，就像他在小學時就立志要搞出新名堂一樣地執著，每個晚上，他都要在CCC公司的記錄本上寫滿了他和伙伴們發現的電腦臭蟲。通過這一段時間的抓臭蟲，蓋茨使自己在電腦硬件和軟件方面學到了許多書本上和學校里學不到的知識和技能，為日后的研究開發，打下了精深的功底。

　　1973年，蓋茨考進了哈佛大學(Harvard University)。但就在大學三年級的時候，蓋茨憑著自己對軟件濃厚的興趣毅然地離開了令億萬學子向往的哈佛并把全部精力投入到與好友保羅·艾倫(Paul Allen)在1975年創建的微軟公司中。在“計算機將成為每個家庭、每個辦公室中最重要的工具”這樣信念的引導下，他們開始為個人計算機開發軟件。

　　如今，如果你的辦公桌上有一臺個人計算機、里面幾乎都裝有微軟的操作系統。比爾·蓋茨使個人計算機成了日常生活用品，因而改變了每一個現代人的工作、生活乃至交往的方式。因此有人說，比爾·蓋茨對軟件的貢獻，就像愛迪生發明了燈泡。

　　第三、修正缺陷。

　　許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、優化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。

　　第四、無本經營。

　　創業初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創業方式。比如，生活節奏的加快，使舍得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業務應運而生。那么，類似業務可不可以擴展呢?擴展到一切為別人節省時間的領域，比如代人購物、接人等。

　　第五、尋求結盟。

　　假如你具備某些優勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業結盟，實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現有的知名企業結盟，借助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。

　　第六、善于學習。

　　在某個行業創新是不容易的，因此要學會利用他人成功的范例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的創業之路，不失為明智的選擇。

　　第七、虛擬銷售。

　　怎樣銷售自己缺乏知名度的產品?這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其他知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環節，逐步建立起完善的銷售網絡，在這個過程中把自己的產品滲透進去。