創業難 守業更難

　　眼下，正逢福建眾多訂貨會成功與否至關重要。據相關數據調查顯示，受金融危機的影響，今年不少品牌在訂貨會的規模和投入方面相對保守，有的品牌訂貨量也呈現下降趨勢。

　　然而，日前剛落下帷幕的才子男裝09秋冬產品發布會讓人耳目一新，參會人數和規模未因危機發生改變，最令人關注的是，在當前嚴峻的市場環境下，才子訂貨量仍呈現增長態勢，遞增的原因來自哪里?才子企業為何保持一枝獨秀?是什么樣的策略支撐企業的信心?帶著這些疑問，日前，筆者對才子服飾股份有限公司公司總經理毛金華先生進行了專訪。

　　理性審視，非常時刻的信心與遠見

　　5月，福建莆田，才子服飾股份有限公司總部，印有“新•動•贏”才子2009秋冬產品發布會的彩旗迎風飄揚，與忙碌的生產車間構筑了一派生機勃勃的景象。

　　“無論金融危機的影響有多大，企業發展一定是和宏觀經濟環境休戚相關的，企業無法逃避，品牌還是要發展。對于企業來說，就是直面危機的存在，重塑信心，并積極改進自己，戰勝危機。”才子服飾股份有限公司總經理毛金華在接受采訪時強調。

　　2008年下半年以來，國際金融危機開始嚴重沖擊著實體經濟。受此影響，包括男裝品牌在內的中國服裝企業市場壓力加大，品牌訂貨量出現萎縮的態勢。但從積極的方面看，也是難得的機遇。當其他品牌因信心下滑而減少訂貨量，勢必影響到貨品供應的不充足，就無法滿足市場的需求。如此一來，我們品牌貨品豐富的話，就比較有優勢。可以看到，近幾年一些品牌因過分追求高增長速度，產品過分強調品牌個性，使原有的消費群體無法接受，加上市場的洗牌重組，終將被市場所淘汰，這在一定程度上降低了市場競爭力度，從而賦予一些品牌新的機會。

　　金融危機催生了新的消費趨勢，優質優價的服裝比原來更受青睞。作為才子來講，近幾年一直都保持穩健增長的態勢，產品價格定位在大眾化消費水平，產品風格個性鮮明，傳統與時尚的融合，使產品表現力更加豐富，在市場上擁有絕對的競爭優勢，結合公司今年所推出的一系列貨品訂貨支持政策，向終端經銷商傳遞出了很強的信心，才子股份毛總分析道。

　　毛總告訴我們，2009年才子秋冬訂貨會的定位非常務實，一方面，提振客戶信心，另一方面就是轉變思維，腳踏實地地幫助合作伙伴迎戰危機。在經濟危機的大背景下，才子高層的理性審視，針對市場需求變化的策略調整，都展示了企業的信心和遠見。

　　六大策略，攜手應危機，成效可待

　　在金融危機面前，才子如何謀劃新的策略來幫助客戶應對危機?毛總介紹道，危機中我們看到擁有自主品牌和自主創新能力強的企業具有明顯優勢，六大策略的推行，不是一個簡單的過程，需要各方面的整合。

　　積極穩健的發展思路

　　當經濟形勢好的情況下，許多企業為盲目擴張而忽視了內部存在的一些問題，使產品積壓，這些問題在環境好的情況下不會對企業造成威脅，而當經濟形勢不好的的時候往往會成為企業的絆腳石，一旦這些積壓的商品超過了品牌所能承受的限度，就會導致資金、信心跟不上等一系列問題。相對的，那些追求穩健步伐的企業則在發展過程中及時解決這些問題。

　　90年代初，在眾多閩派服飾品牌開始吹響品牌的號角，全國跑馬圈地之際，才子集團始終保持冷靜，專注于生產發展與基礎建設，苦練內功。26年的企業發展歷程中，不管經濟氣候如何風聲鶴唳，才子集團一路穩扎穩打，一切都按照既定的時間循序漸進，從1983年才子打天下，2004年才子贏天下，2005年才子滿天下，才子以獨創的模式，走過一個男裝品牌從市場追隨到自成一派的品牌道路，也確保了危機發生時仍保持著領先于同類品牌的優勢。

　　創新新戰略

　　一是，“新形象、新思維、新發展”的戰略方針。面對金融危機，才子這個在創新之路上不斷深入的品牌，再度彰顯出了其敏銳的應變思維。“新形象、新思維、新發展”品牌戰略方針的提出，成為了才子男裝破局突圍的強勢號角。

　　才子26年的發展歷史，已經沉淀了自己獨有的企業文化和品牌特色，中國傳統才子的形象深入人心。伴隨國內服裝時尚化、品牌化、多元化的趨勢，才子品牌需要有一個新的變革與提升，“新形象、新思維、新發展”就是對才子品牌未來走向最佳詮釋。

　　新形象就是在品牌、產品、市場、公司、員工等方面要樹立經典、時尚、自然等時代精神和國際流行特色的新形象。

　　新的品牌形象中，才子就是要打造具有鮮明“產品文化”特色的品牌，以滿足社會各界精英對服飾文化價值的追求。今年，才子全面起用新的品牌標識，英文TRIES的重新設計，被賦予了豐富的內涵，代表著懂得感恩的、富有浪漫氣息的、具有獨特的、自信的，能夠共同分享的社會成就人士。TRIES品牌新注釋：Thanksgiving heart懂得感恩的，Romantic富有浪漫氣息的，Individual具有獨特的、自信的，Enjoy with you能夠共同分享的，Successful man社會成就人士。在才子品牌形象中，消費者所能感受到的是睿智、儒雅、內斂、博學、自信、共贏等的情感與價值觀。

　　產品形象方面，才子所側重的不僅是要創造迎合市場需求的產品，更以品牌創新引導消費需求，引領消費時尚，真正實現每一種才子服飾產品都演繹一種獨特的文化，一種對美好生活的表達和追求。

　　為了形成品牌形象的統一性，才子第七代終端店鋪形象全新登場，從店堂的裝潢、道具的配置、燈光的設計，再到店堂產品的搭配、氛圍的營造，處處彰顯才子由傳統向現代時尚的蛻變，最綜合地表現才子品牌的文化。一流的理念，一流的形象、一流的產品，追求現代、國際化的時尚品位，共同打造才子終端形象的新紀元。

　　新形象需要新的思維，新的思維，就是樹立“為客戶利益著想，就是為企業長遠利益著想”的價值鏈思維觀念;新的思維，就是公司員工的行事準則，遵循“價值”高于“價格”，“質量”高于“效益”的觀念。思維的創新，品牌才能適應市場快速發展的需求，贏得市場空間，在繼承中國傳統的品牌基礎上，向中國現代才子和國際時尚才子發展。

　　二是，三大舉措調整經營方向，圍繞全新運營戰略，才子將重點通過三大舉措進行經營方向的調整。

　　首先，從多元化向專業化發展，集中資金投資服裝行業。可以說，才子的專業化路線成就了品牌今天的一切。從涉足酒店，房地產、印刷業等領域，完成了原始的積累后，才子就圍繞服裝這一主業做大做強，全力提升設計、技術、工藝、行銷、創新五大核心內容，把培育品牌和提升產品自主研發水平為企業發展的基礎和重點環節來抓，并為此做到投資專一、精力專一、經營專一。

　　其次，從投入生產基地建設轉向終端渠道建設。對于才子男裝來說，工業基礎和實力曾是帶動品牌深度發展的關鍵基礎。品牌企業在品牌建設的要素中，一個是文化內涵，一個是渠道建設，后者更是急需建構的。如果現在我們的導向還是只重生產，那其實就落伍了。現階段，不為做服裝而做服裝，只有掌握市場的真實情況，才能重拳出擊。這樣應該鼓勵渠道建設，只有供需的渠道打通了，才能真正實現品牌的發展。

　　第三，從成本營運模式向價值經營模式轉變。今年將以往重視成本營運模式轉向價值經營模式改變，不一味為了控制成本而阻礙企業前進的步伐，而是考慮經營的價值鏈，哪些市場有價值，就投資哪里;哪些客戶有價值，就投資哪里。企業必須認識到產業鏈之間的競爭將更多地體現在價值鏈的競爭方面。

　　優質的人才隊伍建設

　　策略提出來，還要看有沒有一個能適應市場需求、擁有市場意識、不斷創新、具有一定品牌運作經驗的團隊來執行。時下，加強團隊建設，積極儲備人才是一個良機，積蓄企業內部的力量，實現內部變革突圍。2009年開始，我們開始重點引進高級人才，從設計開發、陳列、營銷、營運等方面引進優勢力量，進行團隊優化建設，把人才資源整合到最佳效能。

　　調整供應鏈，實現強強聯手

　　對于才子男裝而言，2009年是更具戰略意義的一年，企業不僅需要在整體運營管理能力上進行提升，還需要把基礎進一步夯實。為此，才子從源頭抓起，整合出最好的面輔料供應商，與優秀供應商建立長期戰略合作伙伴關系。同時，與廣東、浙江、上海等區域的一線優秀貼牌生產企業合作開發產品，確保整合后的資源是一流水平。

　　逆勢拓終端

　　一個健康、優質的渠道能夠迅速對企業的戰略部署做出回應、為消費者提供優質快捷周到服務、能與消費者進行頻繁近距離溝通的渠道。自營渠道建設、分公司管理模式等方面的大舉推進，為企業品牌擴大影響力，實現公司整體戰略提供有力保證。

　　因此，才子著重進行渠道模式大膽創新，大力發展區域代理商、分公司，聯營、合作、直營等模式，保持終端業績快速提升;加速直營發展，分公司快速建設，加大終端貨品支持，開店服務支持力度，確保終端建設穩健地開展。

　　科學的商品開發模式

　　才子認識到產業鏈之間的競爭將更多地體現在價值鏈的競爭方面。行業、企業應關注研發、營銷這些較為薄弱的產業鏈關鍵環節。

　　因此，才子在加大商品研發投入的基礎上，引進國際先進的商品開發模式。針對全球范圍內消費者需求個性化趨勢的發展，要求設計開發做到四個兼顧：南方與北方市場兼顧，根據南北市場開發合體版和修身版，滿足不同地區的體形特點;城市和城鎮市場兼顧，產品按當地消費水平進行產品開發;傳統與時尚市場兼顧，做到商品系列的細分;不同消費對象兼顧，重視開發年輕時尚的款式;建立完整的MD商品企劃體系。

　　戰略年，優勢累積，破局在望

　　牽一發而動全身的經濟全球化，讓中國男裝在歷經近三十年的快速發展后，開始放緩步伐，重新審視企業的升級策略。

　　多年來，才子一直在累積自己的品牌資源和品牌優勢，自2005年推出錦繡時尚后，才子的品牌影響力就在中國大地上迅速蔓延，不僅在休閑男裝中占有一席之地，更確立了自身獨立的風格。與此同時，企業自身的生產優勢、雄厚的資金實力以及成熟的渠道運作，應該說，市場風險并沒有阻擋才子持續增長的腳步。

　　今年，全新運營戰略的發布，形成了品牌營運商、經銷商、供應商進一步統一思想。將才子打造成中國的ZARA的宏偉藍圖里，汲取世界服裝品牌的成功運營模式與經驗，確保才子未來規劃五年、十年目標的實現。相信，在才子全新的布局和優勢累積中，才子的一枝獨秀將引來百花紅，也將更加堅定中國原創文化品牌以發展求破局的信心。