家紡企業不容回避的問題：差異化與持久化

　　加入WTO后的中國家紡行業，面對的是國際資本、國際品牌的大舉進入，這既是挑戰又是機遇。如何創造中國自己的品牌、沖出國門參與國際競爭，是我國家紡企業不容回避的問題。

　　品牌差異化

　　品牌定位的差異性與個性化，是品牌經營成功最有效的手段。如果定位同質化(同樣的定位)，品牌定位既沒有意義，而且還會給行業及市場帶來嚴重的失衡。持之以恒的運作定位，是實現定位和完善定位的最可靠的保障。

　　從消費者看定位，可以以年齡層細分化、活動層細分化、文化群體細分化，這樣多樣品牌戰略便可應運而生。但品牌的風格要保持延續性，內在文化不能偏離品牌主要訴求。針對消費者個性化、細分化、專業化的需求特點，形成良好的品牌網絡優勢，以適應現代家紡規模擴大化、品牌多元化的發

　　展特點，不斷創新、銳意進取，獲得真正的競爭優勢。

　　強調家紡品牌的定位化，就是避免為做品牌而盲目做品牌：別人做我也做，別人做專賣店我也有，別人有形象代言人，我也不能落伍……這樣品牌的個性風格將失去，品牌的經營方式將沒有自己的特色，必然因缺少個性而缺少靈魂。

　　目前，有些家紡企業，在設計上熱衷于模仿、品牌上熱衷于跟風。很多品牌甚至是在抄襲和盲從，這樣的品牌注定是短命的。傳統抄襲的劣根慣性，從設計抄襲已經延伸到品牌抄襲和運作方式上的抄襲，突出體現了“你有我也有，該出手時就出手”的盲動思想、雷同運作。

　　家用紡織品的品牌必須差異化。與世界家用紡織品的品牌形成差異化，因為只有民族的才是世界的;與本國本地區的家用紡織品的品牌形成差異化，因為只有有特色的才是有發展前景的。

　　品牌持久化

　　從時間上看，創立一個好的家紡品牌，需要漫長的過程，需要整體而持久的科學運作。從國際國內創立品牌的歷史看：一個成熟品牌的創立，在短時間內是難以成功的，國際一些頂尖服裝品牌有過幾十年甚至上百年的創品牌的歷史，而國內大多數服裝品牌卻是在近20年內創立的。

　　一個品牌要在國際上打響，不是一年、兩年的事情，而是需要一代人、兩代人，甚至是幾代人的努力才能做到。據有關方面對100家世界名牌企業的調查統計，截至1996年，在世界名牌企業歷史上：36%在100年以上，23%在80～100年之間，25%在50～80年之間，50年以下的只有16%。

　　從結果上分析，名牌絕非終身制，創下名牌并不意味著一勞永逸。一種好的形象品牌并非是永久性的，好的形象總是有一定的時效。創造一個令人滿意、高質量的形象本來就很困難，而保持它卻更是不容易，不能幻想名牌的吸引力具有永久性。

　　一個品牌的影響力、品牌的獨特取向、獨特文化審美、客戶群、生命力是需要不斷創新的。