七匹狼：立志做“中國的POLO”

　　“未來5年，POLO’。”昨天，“未名大講堂——與名家、名人面對面”文化論壇首次在廈門舉行，在這場由七匹狼承辦的論壇上，七匹狼掌門人周少雄亮出了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

　　國內(nèi)外品牌同場競技

　　“2010年，中國紡織服裝業(yè)的一個明顯特征就是——雙向夾擊現(xiàn)象日益顯現(xiàn)，即國內(nèi)品牌與國際品牌同時對原有服裝品牌進(jìn)行挑戰(zhàn)。”周少雄認(rèn)為，七匹狼同樣面臨這種夾擊。

　　據(jù)了解，雖然受到全球金融危機(jī)的影響，但中國服裝消費(fèi)市場卻“鶴立雞群”，逆勢增長。

　　“從美國到歐洲，越來越多的國際品牌瞄準(zhǔn)了中國市場。”周少雄說，早在去年底，他就跟一些著名的國際管理機(jī)構(gòu)接觸，對方告訴他，一些國外品牌都在委托他們制定進(jìn)入中國的戰(zhàn)略，接下來可能會進(jìn)一步向中國的二、三線市場滲透。

　　此外，金融危機(jī)中，一些國內(nèi)服裝品牌由于出口受阻，紛紛加快了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的速度，這就對原有以內(nèi)銷為主的服裝企業(yè)帶來了新的競爭壓力。周少雄說，七匹狼正是以內(nèi)銷為主的服裝品牌之一。

　　“所以，未來的中國服裝市場，將是一個國際與國內(nèi)知名品牌同場競技的舞臺，中國的服裝品牌化競爭也將更加激烈。”周少雄說，應(yīng)對這種競爭，有兩點(diǎn)對七匹狼很關(guān)鍵，一是要用世界的眼光來審視企業(yè)的發(fā)展模式;一是要立足本土優(yōu)勢，打造自身特色。

　　“我們不怕夾擊，通過這樣的競爭，可以鍛煉自己，走向世界。”對于七匹狼的未來，周少雄似乎胸有成竹。

　　將以POLO為標(biāo)桿

　　“要做中國的POLO。”周少雄透露了七匹狼未來5年內(nèi)的目標(biāo)和決心。

　　周少雄坦言，七匹狼從創(chuàng)辦開始就是要做品牌企業(yè)，也正因?yàn)橐獎?chuàng)建品牌才創(chuàng)建了工廠，然后創(chuàng)建自己的行銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“當(dāng)時就是有一個非常簡單的理念——希望也能穿上自己做的品牌服裝。”周少雄說，現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展了，就想找一個標(biāo)桿，作為學(xué)習(xí)的方向，而POLO就是七匹狼的標(biāo)桿，這不僅因?yàn)閮烧弋a(chǎn)品類別相似，走過的軌跡相似，更因?yàn)镻OLO已是一個世界性的品牌、而且也是一種文化，上至總統(tǒng)，下至平民，都可以穿。

　　周少雄說，目前POLO的年銷售額已達(dá)到100億美元，而七匹狼去年的銷售額只有四五十億人民幣。此外，七匹狼要打造的不只是服裝品牌，還要是一個文化品牌，這離POLO還很遠(yuǎn)，所以POLO也就成了七匹狼的追趕方向。

　　“希望未來我們每年能夠保持20%～30%的增長速度，這樣就能和POLO越來越近。”周少雄說。

　　爭取網(wǎng)絡(luò)銷售額上億元

　　前段時間，作為廈門重要的B2C企業(yè)之一，七匹狼還與其他7家廈門B2C企業(yè)進(jìn)行了一場聯(lián)合營銷活動，戰(zhàn)績不俗。

　　“電子商務(wù)將是我們未來新渠道的重要形式。”周少雄認(rèn)為，80后、90后的消費(fèi)習(xí)慣向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移的趨勢非常明顯，所以七匹狼從去年啟動了電子商務(wù)的長期規(guī)劃并開始實(shí)施。

　　不過，目前七匹狼的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道只有一個，那就是在淘寶商城上的旗艦店。對此，周少雄表示，目前他們正與IBM合作搭建一個后臺平臺，官方網(wǎng)站也正在加緊制作。

　　“我們將利用3～5年時間，實(shí)現(xiàn)從一個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)營銷和電子商務(wù)共存的新型經(jīng)濟(jì)體。”周少雄說，去年至今，電子商務(wù)在七匹狼的銷售額中增長很快，現(xiàn)已突破1000萬元。“但我們的目標(biāo)是做到上億，越高越好。”周少雄顯然對“千萬元”的成績單還很不滿足。