服企轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷潛力巨大 道路曲折

　　無論是“快時(shí)尚”路線，還是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)直銷，浙江服裝企業(yè)看重的，都是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

　　可是，轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，從品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)直到銷售，樣樣都得重新建立新的體系，對(duì)于習(xí)慣了外貿(mào)訂單加工這種簡(jiǎn)單模式的大多數(shù)企業(yè)來說絕非易事，因此，失敗的例子并不鮮見。

　　蕭山一家家紡企業(yè)曾經(jīng)做了近10年的外貿(mào)加工，主要為歐美一些主流品牌做貼牌。2008年開始，金融危機(jī)導(dǎo)致訂單急劇下滑，再加上各類成本的不斷上漲，企業(yè)的利潤(rùn)接近于零。

　　2009年開始，這家企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，創(chuàng)立了自己的品牌，并在北京、上海、杭州等地開出了近十家專賣店。也是在當(dāng)年，包括紹興、蕭山、湖州等地的眾多家紡企業(yè)，紛紛開始用同樣的步驟和方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有些企業(yè)甚至一下子在全國(guó)開出了幾十家專賣店。

　　“可是，相比服裝，家紡的消費(fèi)理念在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)知程度明顯不夠成熟。”這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人王先生說，歐美家庭可能每年要更換兩三套床單被套，可中國(guó)普通家庭可能幾年也換不了一套。

　　雖然與出口相比，家紡產(chǎn)品的利潤(rùn)率要高出10%，但并不是每家企業(yè)都能抓住的，許多企業(yè)轉(zhuǎn)身進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)已經(jīng)“人滿為患”，而且強(qiáng)手不少。

　　“目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有了羅蘭、水星、富安娜三大品牌，其他大大小小的品牌不下幾百個(gè)，要想從如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹，對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)來說，短時(shí)間內(nèi)幾乎是不可能的。”王先生說，單純?cè)O(shè)立幾十家專賣店，就至少需要投入上千萬(wàn)元。“服裝企業(yè)也同樣面對(duì)這個(gè)問題。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)孟平說，目前，不只是國(guó)內(nèi)的外貿(mào)服裝企業(yè)都在轉(zhuǎn)型進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，國(guó)外的一些二三線品牌也在大量地進(jìn)入中國(guó)，今年三月份舉行的一次服裝采購(gòu)會(huì)上，就有來自意大利、法國(guó)、英國(guó)、美國(guó)等國(guó)家的大量品牌參展，都在集中進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。