深圳日神——走奢侈品路線

　　深圳市日神服裝有限公司2010～2011年秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)著實(shí)算是奢侈了一把，地點(diǎn)擺在海邊五星級(jí)酒店，請(qǐng)來曾為日神的發(fā)展立過汗馬功勞的全國各地經(jīng)銷商們?cè)诿嫦虼蠛５姆块g里，觀潮望景，養(yǎng)心休閑。這且不說，還有香港大美女李嘉欣小姐前來“代言”。在絢麗奪目的日神羊絨衫新品模特展示晚會(huì)上，記者見到了公司總經(jīng)理王軍。

　　也許是對(duì)中國羊絨衫行業(yè)太過熟悉，王軍見面的第一句話就是：我們的產(chǎn)品就走高端，不走平民。王軍，1985年從紡織院校畢業(yè)后，來到當(dāng)時(shí)的新疆西部毛紡廠，一干就是10年。1995年，王軍完成了他的人生大跨越——從老國企跨到一個(gè)剛出生的私企;從祖國的大西北一腳跨到了南端的改革開放前沿深圳。加盟1993年成立的日神服裝公司直到今天，王軍親歷了我國羊絨衫產(chǎn)業(yè)的起伏發(fā)展以及市場(chǎng)的興衰跌宕。“我也算個(gè)老羊絨了!”王軍靦腆地對(duì)記者說。

　　在紡織服裝的大產(chǎn)業(yè)鏈條上，應(yīng)該說，羊絨衫只是個(gè)小行業(yè)，但是也不能低估了這個(gè)小行業(yè)的威力，何況她還有“溫暖全世界”的功效。但是，正宗的羊絨產(chǎn)品果真可以在低端消費(fèi)市場(chǎng)求得發(fā)展嗎?王軍的回答是：怎么可能!羊絨是什么?是軟黃金啊!“在紡織所有原材料中，唯有羊絨原料是無可取代的。我們就是要挖掘出它的最大價(jià)值，并且最大化地去實(shí)現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值!”

　　王軍告訴記者，日神經(jīng)過了17年的艱苦歷程，最終琢磨出一條適合于自己的發(fā)展理念——走奢侈品路線。“像羊絨這么好的東西，這么貴重，這么稀缺，沒有理由不把它做成奢侈品。”不要說全世界，就是在今天的中國，富人、中上等收入水平的人也是越來越多，一個(gè)廣為流傳的笑話：全球每一個(gè)旅游城市，商家們都在笑迎中國游客的瘋狂購物。“關(guān)鍵是你要讓那些消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，崇拜你，迷戀你，進(jìn)而追逐你。這個(gè)過程是什么呢?就是我們所說的品牌。日神公司認(rèn)為，‘品牌’兩個(gè)字在我們眼里等同于‘生命’。”綜觀全世界的奢侈品市場(chǎng)，幾乎找不到?jīng)]有品牌卻能稱其為奢侈品的東西。“因此，既然我們有勇氣跨入這個(gè)門檻，就一定要在品牌上下大功夫，把品牌做精、做深，做持久。此番我們請(qǐng)出李嘉欣小姐作‘日神’品牌的代言人，正表達(dá)了我們要將品牌發(fā)展推向一個(gè)新階段的美好愿望。”

　　據(jù)了解，成立于1993年的深圳日神羊絨紡織有限公司，當(dāng)時(shí)是一家由中國大陸、中國香港、日本、意大利在技術(shù)、設(shè)計(jì)、資金、市場(chǎng)方面進(jìn)行了專業(yè)組合的合資企業(yè)。歷經(jīng)17年的專業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)拓展，如今已成為中國羊絨行業(yè)的著名企業(yè)，其發(fā)展速度、管理水準(zhǔn)、人力資源、生產(chǎn)效率等優(yōu)勢(shì)均被業(yè)界所稱道。發(fā)展之初，他們建立了從原料、染色、紡紗到針織的全套生產(chǎn)工藝，在保持質(zhì)量的同時(shí)，逐步具備了規(guī)模效應(yīng)。公司的主要產(chǎn)品為羊絨衫、提花衫及羊絨系列時(shí)裝，其海外客戶大多為歐美、日本及中國香港的大型綜合百貨商店及著名的服裝公司，但毋庸贅言，如同國內(nèi)其他大牌羊絨衫品牌一樣，中國的羊絨衫出口，都未走出OEM階段。在世界羊絨衫領(lǐng)域，中國的優(yōu)勢(shì)是原料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，由于羊絨這種纖細(xì)、柔軟的紡織原料只有在海拔3000米以上寒冷地帶的山羊身上才能梳理、采集得到，這樣的條件限制使得全球70%的羊絨產(chǎn)于中國。而遺憾的是中國雖有原料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，還有成衣設(shè)計(jì)和制作的優(yōu)勢(shì)，卻沒有品牌優(yōu)勢(shì)。在西方國家，羊絨制品的高檔奢華，代表著高貴、典雅的生活品位。中國企業(yè)只是在近二三十年才進(jìn)入到羊絨衫制作領(lǐng)域，要在國際市場(chǎng)上亮自己的品牌，眼下恐怕還是一個(gè)奢侈的夢(mèng)想。但今天的“日神”已對(duì)此說“不”!“下一步，我們準(zhǔn)備把自己的品牌店開到日本，開到美國去。”王軍真誠地說，其實(shí)，他們心里就是憋著一口氣，不服的氣!“去年我在美國考察市場(chǎng)，看到即便是在金融危機(jī)陰影下，經(jīng)濟(jì)蕭條，但是真正的品牌羊絨衫在店里依然都賣得很貴，每件300～400美元，而我們辛辛苦苦做出了這么好的東西，掛人家牌子賣給人家，每件只能賣到30～40美元。10倍之差，究竟差在哪里?!”

　　事實(shí)上，每一個(gè)中國人都不會(huì)不知道我們究竟差在哪里。

　　改革開放以后，我們這一代人都在奮力追趕著那失去的時(shí)間，我們正在用一代人、兩代人的生命去縮短這樣的差距，就像王軍最后對(duì)記者說的那樣：“無論外部環(huán)境有多么艱辛，我們都會(huì)堅(jiān)持下去，一定要把羊絨——這個(gè)中國國寶級(jí)的紡織產(chǎn)品，用自己的品牌推向中國、推向世界的奢侈品市場(chǎng)!”