跨國(guó)服飾與代理商之間的糾葛

　　近兩年，國(guó)際服裝時(shí)尚品牌包括一些奢侈品級(jí)別的品牌與國(guó)內(nèi)代理商的解約事件不斷，品牌直營(yíng)店則不斷涌現(xiàn)。日前，國(guó)內(nèi)知名的國(guó)際時(shí)尚品牌專業(yè)營(yíng)運(yùn)商深圳市可派(COPA IS)實(shí)業(yè)有限公司在京宣布，其已向法院正式提起訴訟，狀告其合作伙伴世界500強(qiáng)韓國(guó)SK下屬企業(yè)SKN，可派認(rèn)為SKN涉嫌合同違約給其帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，要求對(duì)方繼續(xù)履約?？膳砂l(fā)言人表示，目前深圳市中級(jí)人民法院已經(jīng)立案。

　　代理商可派要求SKN繼續(xù)履約

　　“合作期間，SK N一方面采取拖延決策，拒絕我們的開(kāi)店申請(qǐng)，另一方面又要求我們開(kāi)足店鋪。”深圳可派實(shí)業(yè)有限公司總裁趙云虎告訴記者，訴諸法律是不得已而為之，7月1日SK N單方面終止和他們的合同。

　　據(jù)可派方面介紹，2005年6月可派代理了現(xiàn)為韓國(guó)SK集團(tuán)下屬企業(yè)SK N的K A N G JIN Y O U N G品牌，與K A N G JIN Y O U N G品牌當(dāng)時(shí)的所有者O BZEE公司簽署了8年的合作協(xié)議，即5年加3年的協(xié)議。趙云虎表示，合同要求開(kāi)足50家店鋪，截至目前可派共報(bào)批60家，每一年度報(bào)批開(kāi)店計(jì)劃數(shù)都超出合同要求數(shù)。不過(guò)，在合作期內(nèi)，從O BZEE采取拖延決策造成的阻礙開(kāi)店到SK N趁勢(shì)蓄意拒絕開(kāi)店，共阻礙或拒絕可派開(kāi)店計(jì)劃高達(dá)43家。據(jù)其舉例介紹，2008年可派申請(qǐng)?jiān)谏虾Ｃ仿℃?zhèn)二樓開(kāi)店鋪，第一次申請(qǐng)被拒，第二次再次提交申請(qǐng)，獲批后已進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段又被推翻，最終開(kāi)店未果。但是第二年，SK N就把他的另一個(gè)品牌O n’2d開(kāi)到同商場(chǎng)三樓。2009年可派在重慶美美二樓得到一個(gè)上佳位置，報(bào)SK N后被拒，半年不到，SK N旗下O n’2d品牌入駐該商場(chǎng)三樓。趙云虎表示，已開(kāi)門店的銷售額表現(xiàn)不錯(cuò)，卻因?yàn)閷Ｙu店數(shù)量不足，可派不能完成SK N要求的銷售額。

　　據(jù)介紹，2007年10月SK N開(kāi)始收購(gòu)O BZEE之后，突然明確表示收回K A N G JIN Y O U N G，稱是SK全球戰(zhàn)略的一部分，提出須重新簽合同。對(duì)此，趙云虎十分氣憤，“新合同非常不合理，沒(méi)有將可派當(dāng)做合作伙伴，而是上下級(jí)的指使關(guān)系，甚至有可能隨時(shí)終止合同這樣的類似條款。我們沒(méi)有權(quán)益保障”，趙云虎拒絕簽訂新合同。2009年12月31日韓國(guó)SK N提出終止合同意向，表示在2010年7月1日終止合同。

　　趙云虎還列數(shù)了幾項(xiàng)SK N的不合作表現(xiàn)，包括拒絕退換殘次的不良貨品，對(duì)品牌宣傳不予任何的支持和配合，對(duì)可派2008年后的拓展所需要的授權(quán)證明一直不予提供。趙云虎認(rèn)為新合同就是一個(gè)借口，這是SK N單方面撕毀合同的行為。“我們希望能通過(guò)法律來(lái)繼續(xù)履行合同，如果不行，不排除提出巨額賠償。在整個(gè)合作過(guò)程中，可派已損失數(shù)億人民幣。”

　　品牌與代理商博弈加劇

　　近兩年國(guó)外品牌商與中國(guó)代理商“解約”事件不斷。如英國(guó)男裝品牌登喜路09年收回溫州、寧波、杭州地區(qū)的代理權(quán)，此外，被收回代理權(quán)的知名品牌還有杰尼亞、LO EW E等。甩掉代理商，國(guó)際時(shí)尚品牌直營(yíng)已呈如火如荼之勢(shì)。

　　A M T咨詢服裝行業(yè)總監(jiān)葛星表示，隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的放開(kāi)，品牌商可以直接在華運(yùn)營(yíng)，他們更希望了解中國(guó)的渠道和中國(guó)的消費(fèi)者，所以品牌商近期選擇拿回來(lái)代理權(quán)先自己做。不過(guò)他也表示，品牌代理商回收代理權(quán)只是短期行為，按照國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谝欢螘r(shí)間后還會(huì)尋找代理商運(yùn)營(yíng)。