復星聯(lián)姻地中海俱樂部背后的“洋媒人”

　　照片定格在“最美好”的時刻。

　　喜氣籠在他們的眼角眉稍：一方是郭廣昌，另一方則是地中海俱樂部(Club Med，以下簡稱“地中海”)全球CEO亨利·吉斯卡·德斯坦(Henri Giscard d`Estaing，以下簡稱“德斯坦”)。

　　6月17日這場小型“婚禮”上，這兩方宣布正式“牽手”。復星通過其在香港的上市公司復星國際(00656.HK)，作價近2.1億人民幣收購Club Med7.1%的股權(quán)，后者是一家高端旅游度假村經(jīng)營者。

　　這僅是一場金額不大的小股權(quán)投資?復星國際顯然并不這么認為，其在公告中稱對地中海國際的持股至少在未來2年內(nèi)將維持在7.1%到10%之間，但若其他股東也不增持，這個股權(quán)占比足以讓復星國際穩(wěn)居Club Med最大股東之一。目前復星在Club Med董事會中占一席，但隨著持股比例上升到9%，其所派董事也將增加到2名。

　　德斯坦的笑容似乎已經(jīng)說明了“他很滿意復星”。

　　然而笑得最歡的，或許莫過于龍博望(Andre Loesekrug-Pietri)。

　　地中?？瓷蠌托鞘裁?

　　大概3個月前，A Capital的CEO龍博望帶著他的Idea(想法)分別找到Club Med和復星時，他自己也沒想到進展能如此順利。

　　為Club Med和復星“做媒”對他以及A Capital而言，并不只是“一單生意”那么簡單。事實上它還是“協(xié)同投資人”，其在Club Med所占的股份“包含在7.1%的總股份中”，但龍博望拒絕透露具體數(shù)額，至少比之復星國際A Capital只占了很小的一部分。

　　更重要的、這意味著A Capital掘金中歐跨境投資有了一個開門紅。

　　就在復星國際入股Club Med的消息宣布后，“就收到很多中國企業(yè)的歐洲投資問詢”。

　　成立僅3個月的A Capital定位自己“對接中國企業(yè)和歐洲企業(yè)尤其是法國、德國企業(yè)”。其董事長戴伯松(Dominique de Boisseson)目前仍擔任法國對外貿(mào)易部中國區(qū)副主席，而龍博望自稱了解法國和德國，從2002年開始關(guān)注中國投資基金，此前主持中歐基金(CEL)，曾經(jīng)投資中盛光電。

　　一年多前，Club Med就放出消息：尋找在華合作伙伴。

　　而據(jù)接近人士透露，“復星國際所擁有的眾多傳媒資源是吸引Club Med的重要因素之一”，其被認為有助于幫助Club Med在國內(nèi)打開知名度。自2008年首次購入分眾傳媒13.3%股權(quán)開始，復星國際打造媒體新版圖的意圖就浮出水面，并尤其介入新浪。此后復星又通過激動集團投資和參與運作媒體項目，其身影在《環(huán)球企業(yè)家》、《福布斯》等主流媒體中頻頻閃現(xiàn)。

　　復星的“算盤”

　　6月12日，Club Med接受復星集團投資計劃落定。6月13日雙方公告后，在巴黎上市的Club Med股價連續(xù)上漲，3日內(nèi)的漲幅達到了25%。

　　“借力這種上漲，復星國際可能會是很多歐洲公司知道的第一個中國企業(yè)。”一位PE人士特別贊賞復星國際的這一行為，這可能為其后續(xù)的歐洲投資提供便利。

　　盡管作為第一大民營企業(yè)，復星在國內(nèi)已經(jīng)是耳熟能詳，“但在歐洲又有誰知道誰是復星呢?”但Club Med卻不以為然，這家1950年開始存續(xù)的公司在歐美擁有很高的知名度，其2009年的銷售收入為13.6億歐元。

　　因此郭廣昌認定對Club Med的投資是“戰(zhàn)略性”的。就在龍博望把收購Club Med的建議傳達給復星國際后不久，其就建立了一支以田姓負責人為首的專門團隊，“和 Club Med”方面保持日常的溝通和推動投資。

　　何況Club Med這種與“消費升級相關(guān)的機會”，郭廣昌表示復星從前年開始就已經(jīng)陸續(xù)關(guān)注了，“高端旅游品牌更是其投資目標”。Club Med的“一站式”服務(wù)模式“在國內(nèi)是獨一無二的”，盡管此前包括悅榕、香格里拉等高端度假、酒店品牌早已開始搶灘中國市場。

　　1950年，Club Med的創(chuàng)始人、水球運動員杰勒德·布利茨(Gerard Blitz)創(chuàng)造了“一價全包”的服務(wù)模式，住宿、飲食、運動、活動、器材乃至教練指導、會議設(shè)施、私人會議空間等等服務(wù)都包含在套餐價格里。

　　其提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱，Club Med的客人中家庭占到了一半，另一半則是情侶以及蜜月期的新婚夫婦。這是因為從4個月到17歲大的孩子都能在這里找到自己的樂園，他們有專人組織、照顧，“家長有私人空間，也能和孩子共進晚餐”。

　　“Club Med最大的特點是GO(Gentil organisateur)”，其CEO德斯坦說，這個由全球各地年輕人組成的團隊猶如Club Med的親善大使而不是單純的服務(wù)員。來自吉林的Summer是Club Med的首位中國G.O，這里吸引她的并不是500美元左右的月薪，而是在如畫的工作環(huán)境中能夠“認識世界各地來的朋友”。

　　但Club Med是否能如梁信軍的預料般順利成長?這位復星集團首席執(zhí)行官在此前新聞發(fā)布會上稱：期望Club Med在未來3年內(nèi)受益于中國內(nèi)需市場增長。

　　Club Med全球2009年接待的中國客人為2萬3000人，他們希望到2015年這一數(shù)據(jù)能夠上升到20萬。梁信軍對此很有信心：年收入在3.5萬美元左右的中國家庭有140萬戶，2015年的對應(yīng)數(shù)額預計為410萬戶。對這些Club Med的目標客戶而言，其目前在國內(nèi)1400元人民幣每人每天的套餐價格“很有競爭力”。

　　中國企業(yè)“出海”

　　不要只鎖定“破產(chǎn)企業(yè)”

　　龍博望顯然笑得最好，他決心復制“復星和Club Med的合作模式”，這一單驗證了小股權(quán)、給被投企業(yè)“增加領(lǐng)導力”的投資路徑。

　　去年年底，龍博望尋思著轉(zhuǎn)向“尋找跨境投資機會”。這位2002年就開始關(guān)注中國的歐洲人開始注意到中國企業(yè)想通過并購“介入品牌、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈上游的機會”，但苦于找不到路徑。而金融危機后，“歐洲資產(chǎn)的低估”也為其創(chuàng)造了機會，何況很多歐洲企業(yè)都不得不開始考慮中國市場。

　　這就是A Capital的由來。但并非龍博望看到了“跨境”機會，金融危機給中國企業(yè)創(chuàng)造了購買歐洲奢侈品牌的機會。去年7月，IDG就支持其所投女裝品牌伊芙心悅競購Christian Lacroix。在那之前，這個與Dior以及Channel齊名的高級時裝定制品牌已經(jīng)破產(chǎn)。此外也有溫州商人把意大利的游艇品牌收入囊中。

　　“競購”是否捷徑?“我并不這么認為。”龍博望說，盡管可以很便宜地買到“破產(chǎn)企業(yè)資產(chǎn)”，但在重組過程中卻勢必會“付出更大的代價”。因為一家本土公司都很難重組成功破產(chǎn)企業(yè)，何況中國企業(yè)是遠隔重洋?

　　“中國企業(yè)最好是做錦上添花而不是雪中送炭的事情”，龍博望認為這更容易導致雙贏：歐洲伙伴希望中國企業(yè)能在其進入中國市場時提供幫助，而“對技術(shù)、管理等的更深層次理解”則是對方可以給與的回報。

　　此次復星入主Club Med后，將維持“原有戰(zhàn)略、原有團隊”，同時日常決策也由Club Med現(xiàn)在的總部作出。這種策略對于審慎的歐洲人來講更為受用。

　　龍博望認為，“小股權(quán)投資”好在可以潤滑“并購”，不至于出現(xiàn)審批、裁員等等問題。等到和地方政府、企業(yè)管理層建立起足夠的信任，“再做大股權(quán)并購就會順利得多”。