中亞布藝：咬定青山不放松

　　中亞布藝是杭州家紡行業的一匹“黑馬”，現居余杭家紡行業三甲，在金融危機之前，曾有三年銷售額連續翻番的紀錄。

　　中亞在1999年創業的時候，即以高端產品立足，而自金融危機以來，中亞的增長速度，已經逐步趨緩，其銷售額從2007年的1.6億，增長到2009年的1.8億，平均增速約為10%，與巔峰期增速相去甚遠。

　　盡管如此，在很多同行將市場重心轉移到國內中亞仍然堅持其高端市場，大勢所趨，中亞何以突圍?

　　咬定青山不放松

　　1999年，高繼生夫婦以6臺綢機起家，至2003年正式建廠時，即一步到位，引進當時世界最先進的電子提花機和無梭桿織機，從事高檔長纖織物的織造業務。

　　也許與高繼生本人醉心設計有關，在家紡行業激烈的競爭中，中亞布藝從一開始就確立了“以設計和產品贏得競爭”的策略。中亞擁有將近20人的設計團隊，同時，在英國、美國都有一流的設計師做配套設計，可以及時掌握國際流行趨勢，始終保證產品的高品質和時尚感。

　　面對瞬息萬變的市場，中亞布藝每年都開發出上千種新品，在各種貿易壁壘中突圍而出。而這些新品種，中亞的自主設計，已經由剛起步時的不到一半，上升到80%以上。

　　在技術革新方面，中亞亦不惜血本。中亞目前擁有國外先進的SULZER雙門幅織機和STAUBLI電子龍頭80臺，全部來自意大利和法國，每臺價值上百萬，而在2010年，中亞又分別投資上千萬，改造絨布、后整理生產線，新上馬成品沙發制作線和沙場擴建線，實現工業園的“四線合一”。建成后可年產高檔面料7000萬米，產能幾乎擴大一倍。

　　不轉移市場，不放棄制造，中亞依靠一流的技術與設計，堅持與世界最先進的家紡技術同步。中亞高檔面料的富麗奢華系列、傳統創意系列、時尚前衛系列、休閑舒適系列等，均風靡全球，在眾多企業出口銳減的情況下，中亞的訂單反比從前更多。

　　產業鏈垂直擴張

　　在繼續保持技術與設計優勢，硬頂海外市場的同時，中亞亦開始謀劃產業鏈的垂直擴張，從2008年起，中亞即成立了成品車間，嘗試做窗簾、抱枕等產品。不過規模比較小，收入總額只占總量的10%左右。

　　2010年，中亞開始在成品市場發力，由于沙發面料并非終端產品，市場的命運始終不能自己掌握，想要掌握未來，必須創立真正屬于自己的品牌。中亞于2009年初籌建成品沙發生產部門，并于2009年底投入生產，預計2010可實現產值3000萬元，三年后可實現產值2億左右，等于再造一個中亞。

　　2012年，中亞準備在國內市場推廣成品沙發，創造自己的終端品牌，同時，中亞與阿里巴巴和中國家紡網進行合作，進行網絡推廣，到2015年的時候，建立200家連鎖店。

　　而在兩年之內，中亞計劃在杭州和上海，先開幾家旗艦店。