中國麗人愿為高昂時尚設計掏腰包

　　如果歐洲和美國的時裝設計師對本國的信貸危機感到吃痛，他們大可來中國看看：這里，越來越多的中國新富女性愿意為高昂的時尚設計掏腰包。在中國，為百萬富翁開設的高級會所正在迅速增多，而其中有很多是女性會員，這些女性會非常爽快地為一件設計師晚裝付上10,000美元，眼睛都不眨一下。

　　“中國人是全球市場上的新來者，她們極其渴望學習時尚，” 意大利時尚品牌PRADA亞太區執行總裁Sebastian Suhl說，“顯然時尚代表著身份地位，但奢侈也是一種將她們帶往現代世界的橋梁。”

　　根據美林和咨詢公司Capgemini的一份調查，過去五年中中國以每年10%左右增長的同時，也造就了超過34.5萬個個人資產達到一百萬美元以上的新富人群，其中三分之一是女性。

　　而即使是那些銀行存款未達百萬的中產階層女性也愿意將積蓄用來購買設計師時尚品。在對財富象征日益癡迷的共產主義中國，設計師時裝幾乎成了一種終極的身份象征。

　　30歲的經理張寧(音譯)從來沒去過法國，但這位穿著考究的女性表示，她喜歡穿著愛馬仕(Hermes)，認為那是格調的體現。“我喜歡那種簡潔的設計，這讓我覺得優雅，“在廣州一家電力公司擔任經理的她說。對我來說，法國代表著優雅：精致時尚和美酒。”

　　作為奢侈品牌的新興市場，中國人迫切渴望通過尊貴品牌的服飾來顯示荷包的膨脹，路易威登等奢侈品制造商在這一強勁的需求增長中受益匪淺。而愛馬仕等女裝品牌現在則瞄準了超富階層更為挑剔的品位需求。

　　“中國大陸市場目前還非常專注于配飾，但我們認為，這一態勢會出現轉變，” 紐約奢侈品牌Oscar de la Renta的執行長Alex Bolen說，該品牌的豪華雞尾酒會禮服售價高達10,000美元，而其晚禮服的價格還要翻上一倍。

　　“雞尾酒會服飾當然有市場。但令我們驚喜的是，客戶接納我們日間服飾的速度是何等驚人。”

　　市場指南

　　引導這一趨勢的是香港高檔品牌專門店--連卡佛(Lane Crawford)，他們將在西方被視為最頂尖品牌成員、但在中國知名度不高的設計師帶到了中國大陸。

　　連卡佛在北京的首家店面去年10月開張，進一步擴大英國設計師Alexander McQueen和斯泰拉?麥卡特尼(Stella McCartney)等在中國的影響力，同時意味著Dries Van Noten、Hussein Chalayan和Rick Owens等更為小眾化的設計師搶灘中國。

　　與此同時，中國的時尚編輯也成為歐洲時尚風的重要推手。

　　“今年月薪人民幣5,000元的女性明年可能就自己開公司了，因此這個市場非常激動人心。她的第一件奢侈品或許是個路易威登的手包，但過幾年她可能會選擇更為小眾的品牌，例如Marni。”

　　據萬事達卡的一份調查報告稱，中國人最為青睞的高端品牌是香奈兒(Chanel)，其次是阿瑪尼(Giorgio Armani)。奢侈品牌在中國的百貨商場內可以輕松售出旗下的香水和化妝品。但對于成衣系列時尚品，他們為上海恒隆廣場(Plaza 66) 和北京連卡佛等少數高端購物中心的鋪面及其顧客展開激烈競爭。這些商場的租金堪稱天價。

　　“他們付的租金過高，但他們認為這是對中國市場的投資，”瑞士企業DKSH駐香港的執行副總裁Marcel Braun說。該機構為奢侈品企業進行市場拓展提供咨詢業務。

　　“15年前，奢侈品牌來到中國，然後離開了。這種情況再不會重演，中國實在是太重要了。”

　　正確模式

　　分析人士說，中國的奢侈品市場目前仍在蹣跚學步，高端零售商正在摸索正確的銷售模式。

　　連卡佛表示，其北京店只是長期計劃中的第一站，未來會相繼推出其他店面。

　　零售業分析人士說，打造一家旗艦店可能是奢侈品在中國獲得品牌知名度和獨家認可的最佳途徑，而不是數十個品牌擠在一家高端商場內。但由于頂級商業區的租金堪稱天價，在中國打造品牌旗艦店的選址難度和成本都是很高。沖出北京和上海、拓展更大市場是這些品牌的下一步計劃。據瑞士信貸統計稱，南方的深圳在2007年取代成都，成為大陸在奢侈品人均消費最高的城市，而深圳和武漢的奢侈品市場規模翻了一番。Braun則表示，對奢侈品牌而言，在快速發展的東北城市，如大連，其拓展機會好過南方城市。張寧從廣州到香港去購買愛馬仕產品，因為那里沒有銷售稅，奢侈品的價格比大陸便宜30%。香港作為享譽已久的奢侈品市場，也為設計師品牌提供了更廣闊的選擇。而隨著美國博彩業者過去幾年間的大舉進軍，澳門也成為大批大陸游客重要的購物地點。