開精品店錦囊

　　1、不要“守株待兔”

　　開網店創業者的初衷是千差萬別的，有的人只是作為業余愛好，有的人當成長久生意。如果只是將 在家創業作為生活的調劑，那么一天銷售兩三件商品，或者是兩三天銷售一件商品，賣家都會很高興。但是，如果賣家將此作為長久的事業，就需要有一個嚴肅、專業的態度了。

　　賣家要首先關注經營效益。首先要考慮一個月的投入產出比例，對比網店與實體店的效益差異。而且，對于這類賣家，要開始考慮對網絡渠道的整合能力，不能僅僅依賴某一個網絡平臺。有的網站的流量即使會很大，但其店鋪基數也相當大，賣家的銷售額會被浩瀚的店鋪給瓜分掉。因此，千萬不要在一棵樹下蹲守，要注意發掘更多的新渠道，這樣銷售的效果才會更好。

　　2、不可忽視的“櫥窗”

　　許多人在網上開店，會遇到一些技術門檻。這些都不難拍拍網等網站注冊之后，它會一步步指導你如何上傳商品、進行銷售。但是，也有一些不能忽視的細節，比如展示的照片。

　　對于需要借助網絡平臺展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個環節。照片猶如網店的櫥窗，無論是賣服裝、香水還是飾品的網店，都需要通過照片將商品的特點充分展示給買家。可是，有80%～90%的買家也許未必會重視照片，常常出現諸如照片數量不多，細節部分展示不夠，一些商品的特色部位沒有特寫等等問題。也許，網店中某件服裝的袖口部分，比商場中的商品更為別致，可是賣家并沒有用照片給予突出，這就丟掉了產品的賣點，也很難快速打動買家。

　　3、不要怕退換貨

　　實際上，許多賣家都會遇到這個問題。一些賣家在剛起步的時候熱情高漲，而退換貨事件就像是當頭一棒，對新手的心理打擊也不小。其實，大家不必為這一問題而頭疼，因為網店和實體店一樣，都會遇到退換貨的問題。

　　事先可以采取的規避措施有：賣家與快遞或郵政合作方達成協議，對商品有保價協議，確保物流運輸中不出差錯。另外，要在產品說明中注明，簽收時，如果買家不滿意商品質量或包裝，可以不簽收，由快遞公司送回;簽收后，概不退貨，這樣也能規避一些意外事件。

　　即便如此，如果仍然出現了退換貨問題，賣家可以甄別不同的情況，酌情決定是否退換。如果屬于買家惡意的退貨，也不必因為顧及店鋪的聲譽，而采取退讓。當然，這類問題只是極其個別的偶然現象，賣家不必為此而過多苦惱。

　　4、推廣要量體裁衣

　　在淘寶、拍拍等網站，有諸如雅虎通等各種服務功能，這些服務聲稱可以提升賣家網店的關注度，也有不少類似的帖子，聲稱因為支付了某項服務，而短期內業務提升迅猛。

　　毋庸置疑，許多服務功能確實能有效地帶動銷售，而有的推廣費用雖然效果不錯，但是收費也是很高昂的。尤其對新手，可以先進行一些相關培訓后，借用許多免費的渠道、方式，進行推廣。比如，給店鋪和產品起一個別致的名字，用一個可愛的頭像;還可以在店鋪基本設置——主營項目中，盡量多加與所售寶貝相關的關鍵詞，容易被其他網站搜到的，有助于提高店鋪的知名度和瀏覽量。而推廣的渠道也可以盡量的多，可以到各種貼吧、QQ群、論壇中發帖，或是在朋友、同學中推廣等等。

　　5、降低快遞費用

　　快遞費用雖然一般都會直接傳導給買家，但是如果能有一個有比較優勢的物流價格，也能夠對產品起到促銷的作用。

　　節省快遞費用可以通過壓低快遞價格，或是降低快遞的材料成本來實現。

　　物流配送中，最主要的費用支出是快遞。如今，在大部分的快遞公司，物流費用公司都不會直接和賣家定價。通常是業務員與個人去談，這時，可以先通過比對幾家，之后確定一個信譽度好、價格適中的公司，與具體的業務員建立長期的合作關系，來降低價格;或者也可以和業務員比較，有很多快遞公司價格比他們低，以各種方法迫使對方降低價格。