創(chuàng)意小店如何吸引顧客？

　　在王誠(chéng)的創(chuàng)意小店中，擺放著300多個(gè)品種，主要銷售個(gè)性家居、個(gè)性禮品，唇形電話、發(fā)電型手電筒、折疊電腦鍵盤，店內(nèi)每一款產(chǎn)品都會(huì)帶來(lái)“意外”，如何選擇這些貨品，王誠(chéng)坦言，在進(jìn)貨上花了很多心思。

　　追求自由棄醫(yī)創(chuàng)業(yè)

　　今年25歲的王誠(chéng)來(lái)東莞才短短4個(gè)月，創(chuàng)意用品小店已經(jīng)搞得有聲有色，說(shuō)起創(chuàng)業(yè)過(guò)程，年輕的小伙忍不住眼眶濕潤(rùn)。王誠(chéng)是原來(lái)學(xué)的是醫(yī)學(xué)專業(yè)，家人對(duì)他的專業(yè)和前途抱有重望，2005年，大二的王誠(chéng)經(jīng)歷了本專業(yè)的第一次實(shí)習(xí)，“實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)醫(yī)學(xué)根本沒(méi)興趣，我想對(duì)自己和將來(lái)的病人負(fù)責(zé)，決定退學(xué)。”提起這段經(jīng)歷，王誠(chéng)很坦然：“家人的反對(duì)和失望、阻撓越強(qiáng)，我越是想堅(jiān)持自己的想法。”

　　就這樣，王誠(chéng)在廣州找了份工作，一年多的工作王誠(chéng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金之后，今年7月1日，王誠(chéng)帶著女友來(lái)到東莞，開(kāi)始了自由創(chuàng)業(yè)之路。“有人說(shuō)80年代的人做事不顧后果，實(shí)際上，我們只是按照自己的真實(shí)想法去做。”王誠(chéng)說(shuō)。

　　每款貨品親自試用

　　在王誠(chéng)的創(chuàng)意小店中，擺放著300多個(gè)品種，主要銷售個(gè)性家居、個(gè)性禮品，唇形電話、發(fā)電型手電筒、折疊電腦鍵盤，店內(nèi)每一款產(chǎn)品都會(huì)帶來(lái)“意外”，如何選擇這些貨品，王誠(chéng)坦言，在進(jìn)貨上花了很多心思。“每次進(jìn)貨，我都會(huì)親自使用每款商品，了解他們的用法和性能，自己喜歡的才賣給客人，”王誠(chéng)介紹：“我本來(lái)就喜歡一些新奇的新品，質(zhì)量好最關(guān)鍵。”雖然才做了兩個(gè)多月的生意，但王誠(chéng)有自己的一套“生意經(jīng)”。

　　除了進(jìn)貨，如何推銷產(chǎn)品也有講究，對(duì)于兩個(gè)從未有銷售經(jīng)驗(yàn)的年輕人來(lái)說(shuō)，考驗(yàn)不小。小店剛開(kāi)張，兩個(gè)年輕人發(fā)現(xiàn)雖然店里人氣較旺，但買的人并不多，于是，王誠(chéng)的女朋友石美紅便經(jīng)常去附近的商場(chǎng)、小店，研究別的銷售員如何推銷介紹產(chǎn)品，晚上回到家，兩人常一起分析、練習(xí)。如今石美紅學(xué)會(huì)了識(shí)客，對(duì)于家庭主婦最好詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能，甚至演示，時(shí)尚的年輕客人最好少話，讓他們自己挑選。

　　拓展銷售渠道籌備開(kāi)網(wǎng)店

　　小店開(kāi)業(yè)兩個(gè)半月了，兩個(gè)年輕人對(duì)自己辭工開(kāi)店的得失也有一把秤。雖然每個(gè)月能銷售8000多元，但由于鋪?zhàn)狻⑦M(jìn)貨等花費(fèi)較大，每月贏利所剩無(wú)幾。“現(xiàn)在能達(dá)到收支平衡我們已經(jīng)很滿意了”，王誠(chéng)說(shuō)。為了拓寬銷售渠道，王誠(chéng)打算開(kāi)家網(wǎng)點(diǎn)，把店里貨品的照片上傳到網(wǎng)店，目前，網(wǎng)店正在籌備當(dāng)中。

　　隨著網(wǎng)店的開(kāi)張以及小店知名度的提高，王誠(chéng)和女朋友始終相信他們的創(chuàng)業(yè)能夠成功，相信小店能夠圓他們的自由夢(mèng)。

　　成功秘笈：

　　唇形電話、發(fā)電型手電筒、折疊電腦鍵盤等，300多款創(chuàng)意商品整齊擺放，吸引了許多顧客的眼球。世紀(jì)廣場(chǎng)的潮流新干線匯集著東莞?jìng)€(gè)性的小店，在商場(chǎng)一個(gè)不起眼的角落，王誠(chéng)的創(chuàng)意用品小店贏得了許多人氣，小店擺放的300多款貨品張揚(yáng)著王誠(chéng)的個(gè)性，更承載著兩個(gè)年輕人對(duì)未來(lái)的憧憬和希望。

　　市場(chǎng)潛力：

　　在講究創(chuàng)意、個(gè)性的時(shí)代，真正新奇使用的產(chǎn)品會(huì)收到人們的歡迎，對(duì)年輕人的吸引更多，市場(chǎng)潛力較大。

　　風(fēng)險(xiǎn)提示：

　　創(chuàng)意用品店市場(chǎng)上很多，且容易被復(fù)制，尋找個(gè)性商品是保持風(fēng)格的重要渠道。在信息化和物流很發(fā)達(dá)的今天，獨(dú)特的貨源成為許多小店的制勝法寶。

　　選址建議：

　　在東莞，人氣較旺的東城步行街商圈、西正路商圈都能夠帶來(lái)不少客人之外，學(xué)校附近年輕人多，也是不錯(cuò)的選擇。