鐘李斌：大學生創業不要太“傲”

　　鐘李斌是個聰明的人，更是一個會做推銷的商人。但是，這樣一個注重宣傳的人怎么會一直不希望被采訪呢?

　　宣傳是一把雙刃劍，我擔心自己做的不夠好

　　鐘李斌出生在一個父母都從商的家庭，對他來說，說再多華麗的語言也比不上腳踏實地的去做事。

　　他不希望自己被報道，不是他不懂得宣傳的作用，而是他太了解宣傳的影響力了。現實中的他很會表現和推銷自己，他說“一個從商的人假如這個都不懂的話，還談什么成功”。他只是擔心自己做的不夠好，還沒到值得宣傳的時候;宣傳有時候也是一把雙刃劍，在沒有做出很大成績的時候宣傳，不好對結果進行把握。

　　賣牛奶、搞攝像，用商人的頭腦進行思考

　　如同很多創業者一樣，鐘李斌在學校的時候就開始表現的不安分。大學選課比較自由，有些課他不喜歡上，就開始學書法。但稍有所成之后，他又選擇了放棄，原因是：書法作品太難變成金錢了，所以沒有堅持下去。

　　在以后的大學生活中，他不但推銷牛奶，還在2002年買了一臺數碼相機給人拍照片賺錢。那時候數碼相機還沒有普及，也比較貴。但在鐘李斌看來，數碼拍照的技術不難，利潤空間比較大，從回收資金這方面來講，可比書法來的快。說到這里時，他笑了，說自己是在“自學自玩”，還能賺點生活費。

　　那時候的他已經開始用商人的眼光來衡量自己所做的事情，在他看來，一件事值得不值得去做有三個條件：第一，看這件事未來的需求大不大;第二，未來的發展空間大不大;第三，自己有沒有必要去做。或許正是無意識中用這種標準來對書法進行了衡量，才會讓他在書法稍有所成的時候選擇了放棄。

　　挨批、辭職，因為創業找到“理想”女友

　　由于大學讀的是師范類學校，畢業之后找到了一所中專教書。這時候的鐘李斌又表現出了商人特有的不安分：他拒絕去中專上班!鐘李斌被父母痛批了一頓。在那所中專工作了一年多后，他做了一個決定：辭職創業。

　　這個決定并不是一時沖動做出來的，早在大學讀書的時候，鐘李斌就有自己的想法。他說那時候也沒想到會具體走上哪條路，但是一定是從商的道路。在無奈中教了一段時間書后，他毅然的跳出來了，他覺得自己的想法沒有錯：教書的日子哪怕過的很安逸，但出來之后的生活更多彩，能獲得更多的經驗。

　　后來鐘李斌碰到了兩位團隊成員，其他一位是“喜歡思考、思維活躍、能力不錯”的教師，另一位是“喜歡從反面來思考”女朋友。對他們三人來說，創業不僅是一種理想，也必定是種趨勢;隨著沿海城市企業內遷，產生了越來越多的創業機會，他們要做的就是抓住這些機會。{page_break}

　　探索、共贏，讓商家和學生共同獲益

　　在大學生創業聯盟中，贛州站一直走在前列，總在探索新的、更實用的模式。鐘李斌和他的團隊知道要讓學生加盟就必須清楚學生真真切切的需要什么，自己能給學生提供什么。依托創業網這個平臺，他們提供了一種特殊的加盟政策，讓加盟的學生真的能賺錢，而且是很輕松的賺錢。

　　特別是現在他們推出的消費折扣卡業務，在一些商店制定折扣等級，組織大學生團購，不僅讓學生受益，也讓商家賺到了不少金。另外這些業務的信息主要通過創業網這個平臺發布，又帶動了創業網贛州分站的發展。

　　鐘李斌說，生活中的商機很多，社會越復雜，社會生活水平越高，受眾就越分化，能抓住的機會也越多。只要把其他行業的經驗吸取過來，進行對比整合，就是創新，就能找到新的商機。

　　遭坎坷、遇瓶頸，最希望創業政策能真正對接

　　鐘李斌和他們的團隊走到現在也幾經坎坷，當問到現在創業遇到最大的瓶頸時，他稍微思考了下說，我們最希望政府的政策真正能與我們創業實現對接。很多時候我們做一些大的活動，可是現行政策中有限制，只能放棄。即使是幫助大學生的活動也只能通過其他途徑進行。

　　態度“傲”、沒資金，大學生創業更要注重團隊建設

　　大學生創業為什么不能成功，鐘李斌認為主要有三個方面的原因：1、態度“傲”，2、沒資金，3、沒經驗。

　　大學生“傲”在哪里，就是自命清高;想創業沒經驗沒渠道，又沒資金實力，拿什么跟別人比。如果大學生非要創業，建議大學生創業先加盟。加盟之后，企業會給你做配套宣傳，也會在企業文化和市場營銷方面進行統一培訓;另外在產品更新方面不用操心。這樣做起來就容易成功多了。

　　在團隊建設方面，大學生要學會從眾化，要實行民主;有什么事情先進行討論，如果有人反對，就先不要去做。在他們這個小團隊中，誰有什么方案就會告訴大家，給大家分析這樣做的利與弊，這樣做的目的，要帶動什么東西，然后再舉手表決。

　　多學、多問，創業要跟著時代走

　　鐘李斌說創業要跟著時代的步伐，只有拿到最新的信息資料，才有可能比別人更成功。大學生創業多做一些簡單的重復的工作，剛開始雖然簡單，但重復之后就不簡單了。而且一旦做了，就要一心一意的去做，不要一會換這個一會換那個的。

　　最后他建議所有準備創業和正在創業的大學生，每天多問一個為什么，每天多結識一個朋友，多想一想我今天做了什么，為什么這樣做。{page_break}

　　大學時候那種朦朧的人生規劃，讓鐘李斌走上了從商的道路，也正是因為自己選擇了這條路，他才從沒有后悔過當初的選擇，大膽的在創業這條路上一路奔跑。