解析小月月事件，五金企業亦可玩轉網絡營銷

　　時代的雷人之舉，引發萬人熱議，凡客誠品的平民廣告，掀起全民PS熱潮。二者之所以受網民“待見”，從某種程度上來說，恰恰印證了“眼球經濟”的魅力。

　　自2008年以來，傳統行業就對互聯網表現了極大的熱情。從史玉柱把腦白金的一套搬到網游地位直逼網易，分眾江春南收購好耶網，加上PPG給傳統制造業的一記耳光，讓不懂互聯網的傳統企業家們開始發現了網絡的魅力。五金企業更是多方發力，欲借電子商務，突出競爭重圍。

　　受自身因素制約，五金行業尤其是中小企業，想要借互聯網之力并非易事。拋開技術條件不說，后期的維護、升級、推廣等一系列問題都能讓企業焦頭爛額。一段時間下來，未能從互聯網獲得利潤企業，逐漸淡下了起初的激情。

　　其實，五金企業發展電子商務乃時勢所趨，主方向并沒有搞錯，為何反響不高，應該歸結為方法問題。為此，小編認為，小月月事件和凡客體中涉及到的營銷細節值得五金企業思考與學習。

　　小月月：五金營銷因緊隨草根階層

　　2010年10月5日“誕生”于網友“蓉榮”帖子中的該極品女“小月月”，在國慶大假的最后3天，迅速躥紅網絡。截至2010年10月12日下午3時，“小月月”原帖點擊率已超過3700萬次，網友回復9萬2千余條。有關“小月月”的衍生品：貼吧、小組、論壇、插圖應運而生。甚至有網友成立了“拜月一族”，“拜月神教”，以此“膜拜”她。

　　在網友看來，“小月月”成功提高了全民的心理承受能力，使得大家對生活更加充滿了希望。

　　小編衍生：網絡營銷效果更多是依靠傳播的廣泛，而中國的網民階層大多都是草根，雖然主流人物在網絡傳播中起到煽動作用，但是傳播的群體基礎還是回歸大眾。從“賈君鵬”事件，到“犀利哥”再到如今的小月月，芙蓉，鳳姐，每一個都是草根階層。

　　當大眾傾向于集體討論時，往往會形成一定的認知，無論是好的還是壞的，一旦形成，將很難打破。小月月事件，是以社區發帖為起點，由網友發起討論，后至主流聲音的評論轉載，正符合了現今流行的網絡營銷的主流方式：社會化媒體營銷。

　　所以，五金企業進行網絡營銷，也許可以利用草根階層，把產品描述、企業宣傳、業務推廣從冷冰冰的概念中解脫出來，;例如：一段有料的視頻，廣泛流傳的網絡用語，亦或個性另類的人物事跡。五金企業要想在網絡上更好地推廣產品，塑造品牌，就一定要打造自身的通俗形象，既要有內涵，又能滿足網民顧客的物質和精神需求。

　　凡客誠品：五金企業巧用病毒式營銷

　　凡客誠品于2007年成立網站，選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式(B2C)，并以低價位，巨額的廣告宣傳，獨特的電子商務定位，僅用3年時間，就使得凡客誠品枝大葉茂，漸漸站穩腳跟。2010年，凡客誠品選擇韓寒、王珞丹為代言人做品牌廣告。廣告文案采用人人都是“凡客”的創意，以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式在網上掀起PS熱潮，網友把目所能及的各路網絡名人逐個PS一遍。無數人卷入其中，上演“凡客”或“被凡客”。凡客體一夜之間成了一種現象和熱點，被大家廣為關注。

　　小編衍生：凡客誠品借助凡客體的走紅為消費者所熟悉，著實讓人艷羨。凡客誠品受關注的另一方面，當然離不開其極富個性的廣告創意和對市場敏銳的判斷力。同時凡客的病毒營銷契合了網民的認知和網絡文化，又抓住了網絡病毒傳播的要點。

　　古語云：對癥下藥，量體裁衣。企業要想成功必然離不開準確的市場定位。凡客廣告的成功在其敘事的風格迎合了網民的認知，凡客體平實、直白的話語剛好迎合了他們戲謔主流文化、彰顯個性的特點。那么，五金企業應該如何運用網絡營銷呢?

　　細分你的產品市場，鎖定目標顧客。沒有任何一款產品，能夠滿足所有的消費者，因此，面對著眾多的互聯網潛在顧客，五金企業必須要細分市場，聚焦企業的目標顧客，并以此作為開展網絡營銷的基礎和前提。

　　選擇適合你目標顧客的產品形式。網民相對于普通消費者來說，往往具有年輕、有文化，消費時尚，追求個性等諸多特點，因此，針對這一群體，常規的產品肯定很難憾動其心，作為五金企業，必須要選擇適合目標顧客的產品。

　　綜上所述，巨大的網絡消費群體帶給五金企業廣闊的發展空間，其他行業能成功的利用互聯網創造巨大價值，五金行業當然也可以玩轉網絡營銷。