小本生意做大的訣竅

　　巧占市場盲點

　　小本經營者假如被動隨波逐流,可能永無出頭之日。其實,經濟愈發達,社會愈進步,人們的需求就愈細化。事實上,大市場之間一定存在著大企業無暇顧及的縫隙市場,它非常合適小本經營。因此,小額投資者應該跳出固有.狹窄.強化的思維模式,從更長遠的時空上把握市場運作規律,深刻研究花費需求.獨辟蹊徑,致力于經營人無我有的商品和服務,巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套.相補充的商品;在三百六十行之外開拓擦冼.接送服務等新的行業;以及新獨特商店.夜市等等,為花費者供給多層次的方便服務。

　　不要把利潤看得太重

　　俗話說“三分利吃飽飯,七分利餓死人。”利潤微薄,但輕易在價格上形成優勢,從而靠銷量占優勢來補充價格上造成的損失。小本經營資原形當有限,最怕造成商品積存,資金轉不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經營,形成惡性循環。薄利多銷盡管道理清楚,卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格訛詐行為多體現在小公司.小商販身上,最終害人又害己,成為短命生意。

　　要額外服務

　　商家為了促銷,有的打價格戰走薄利多銷之路,有的給顧客贈物返券,有的搞抽獎回報,有的借媒體之勢大做廣告,可謂費盡心機想盡措施,但這些司空見慣的促銷手段后果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老板,想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招,一時光吸引了很多新婚夫婦上門購置,生意比同行好得多。

　　為顧客供給方便

　　資本雄厚的大企業經營重“守”,做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業,可以通過各大媒體宣告促銷廣告,應用自身優勝的經營環境.齊全配套的商品和服務,等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品,輕易和顧客樹立穩定的聯系,因此流動銷售和送貨上門的方法往往更能迎合顧客的需求。

　　要機動多變

　　經營環境經常是瞬息萬變的,市場行情此一時彼一時,誰的反響速度快,適應市場的變化,誰就能贏得時光,爭得經營主動權。小本經營有一個顯明的優點就是“船小掉頭快”,只要經營者時刻保持清醒的腦筋,及時對市場變化作出靈敏快捷的反響,搶先抓住稍縱即逝的商機,一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時,最早獲知信息的都是一些小商人,他們迅速與生產企業樹立起了穩定的經銷關系,投資不多但都獲利頗豐。