網絡推手與網絡營銷給企業帶來的效益

　　10月8日訊，從09年末到今年，網絡事件如同雨后春筍一樣，也同樣在短短的一時間誕生了一個令所有人都感到匪夷所思的一個職業，網絡推手。他們混跡于網絡，將原先無聊的灌水發展成為一條收入來源，這就是被央視冠名：網絡黑社會、水軍的一個組織。

　　網絡企業，產品和人。

　　網絡紅人離不開網絡推手，他們讓現實中的普通人以極快的速度紅遍網絡。把普通人在網絡上炒紅，只是網絡推手工作的一部分。其中最主要的是對企業和產品的推廣。現在“網絡推手”甚至成了一些人專營的職業。在這些人的包裝策劃之下，網絡逐漸成為草根們實現“麻雀變鳳凰”的夢想天堂，紅人們也有了更明確的現實利益目標：進軍娛樂圈，成名成星。

　　“網絡推手”這個新興名詞在互聯網上被解釋為：最開始把網絡明星推出來的人。實際上網絡推手誕生由來已久，只要是在網上涉及炒作包裝推廣的人或機構都是網絡推手。網絡營銷和現實中的營銷一樣，需要背后有強大的包裝支持。最開始把網絡紅人推出來的“槍手”僅僅只是制造話題，而網絡推手則是包括整體的包裝和推廣。

　　網絡推手需要有記者的視角，星探的眼光，考古工作者的毅力，藝術家的創造，學者的專注，藝人的激情，社會活動家的能力。從職業定位來說,網絡推手并不算一個嶄新的職業,因為他具備策劃人和營銷人的一切特點,只是平臺轉移到了網絡而已.但是他確實又是一個創新的職業,因為之前并沒有出現專門做網絡策劃網絡營銷的網絡推手.

　　網絡推手的出現是網絡發展的必然結果.隨著網絡的普及以及網絡商務的火爆,碩大的網絡急需內容來填充,網民們也需要網絡紅人的出現來凝聚眼球,所以或主動或被動的,一些網友自發的給網站提供內容,并且有意識的在網絡里頂帖評論等,當出現效果的以后,就會逐漸的推廣,慢慢的網絡推手和網絡紅人就成為網站打造的品牌. 推手有兩種，一種推的是自己，比如早年的芙蓉姐姐;一種是推別人，比如推紅天仙妹妹的老浪(網絡推手的稱號最初就是頒給老浪的)。無論哪種，都有一個共同特點：這是一種非常個人的行為，有很大的隨意性，沒有完整的規劃，沒有明確的商業目的———這種草根性是網絡推手能夠對抗強大的商業集團的策劃與包裝的重要原因。因為一個人能不能在網上走紅，很大程度上取決于網民最初的響應程度，表面上看，似乎是網民自己完成了造星運動。

　　但網絡明星總要落地才有價值，利益分享也要在網下才能兌現，所以網絡推手正在職業化，網絡與傳統媒介的互惠互利正在發展成網絡主動向傳統媒體進軍。而一旦商業目的介入，網絡推手的草根性也就不復存在了。這實在是個悖論。網絡推手的特征是：通曉網絡操作規則，熟諳大眾接受心理，手握八方可用資源。老浪認為網絡推手產生的效果是：成本低、速度快、影響廣、互動性強。從形式到內容，從受眾到價值將徹底改變。經驗教訓就是要做得更精致，更反傳統，更高速，更受眾面廣。

　　為何需要網絡推手

　　企業出于營銷的需要，把企事業宣傳推廣引入網絡推手.因為企業對于網絡營銷的需求很大。除了需要職業寫手以外，具有包裝、推廣經驗的網絡推手可以把企業的產品、服務和知名度盡快的推廣出去。企業人員可能對本企業熟悉，但不一定熟悉網絡特點、熱點，也不可能有專門的推手人才貯備，借用別人的優勢，實現優勢互補，或者說推廣外包是一個兩全其美的事情，企業可以集中精力來做研發，做產品。

　　對于一些“螞蟻企業”來說，由于自身的弱小，難以與強勢企業抗衡，如以傳統模式推廣猶如二萬五千里長征，要想迅速發展，靠的只有“速度”，這就急需網絡推手來做。對于一個新行業或是新產品，由于知名度低，了解和認知的人太少也難很快被市場接受，網絡推廣具有比傳統推廣模式更迅速，更有效的特點，把這個工作外包給有網絡推廣實戰經驗的網絡推手來做是事倍功半的事情。同時，對于一些“個體”性質的網商來說，欲在多如牛毛的網商中脫穎而出，實在不是一件容易的事兒。這也需要網絡推手。對于哪些欲成為“網絡紅人”的草根們來說，網絡推手的作用更是巨大的。在這個網絡時代，一夜成名也許不是一件讓人吃驚的事兒，但一夜出名的背后，一定有一個(群)網絡推手做出的巨大貢獻。

　　網絡推手有那些優勢

　　網絡推手有直接對人的營銷的能力，能夠純熟地運用病毒營銷手法，病毒按鈕啟動后，公眾的參與度和積極性就成了決定其傳播效果的關鍵。而平面媒體的參與，則證明了利用別人資源的重要性。他們一般能夠繼續掌握住創意,或者是會動用某些網絡資源的優勢(比如說某組織者之一就是某論壇或博客的編輯)制作專題、焦點訪談、深度報道等進行定位包裝。之后再制造某一新聞事件讓平面媒體介入報道(比如別針換別墅、抱抱團等)，網絡再大量轉載面平媒體的報道和評論以推波造瀾。之后再是跟一些公司合作讓代出席一些活動或是代言等。

　　與傳統的公關公司相比，他們的優勢在于：創意點與傳統的策劃公司不同，他們擅長于制造網絡轟動性事件;有成功推出紅人、或者事件的先例。對網絡推手來說，一個人、一個企業、一個事件能否抄作成功，得具有幾個基本的要素：

　　第一，是要有很好的網感。所謂的網感，應該更多是對這些推手而言，網絡泛泛，世界之大，他們能否從無數擦肩而過的人和事中捕捉出可以放大的特質。

　　第二，當認準了一個人或者事之后，就得開始進入策劃包裝階段，這是一個創意為王的時代，有了好的創意和執行力，才可能進一步實現這個人或者事件的娛樂價值商業價值。

　　第三，一個成功的網絡營銷得要具備幾個指數：首先是網絡起哄指數。網絡起哄的標準很簡單，就是原發貼與轉發貼的量，論壇回帖的數量等等。其次是傳統媒體關注指數。這二者之間是有緊密的內在聯系的。制造話題進行事件營銷是網絡推手們的拿手好戲，“有事件要炒，沒有事件創造事件也要炒”是他們的本職工作和優勢。

　　其實最具有這種推手條件的人是一些專欄作家、論壇版主。他們長期在BBS上活動，熟悉論壇、博客等網絡推廣渠道，有一定的影響力和話語權，善于發現熱點，他們通過炒作網絡事件，引導幾個網站做首頁推薦，產生很多評論后，將評論匯集，做成專題。然后網站安排做訪談，傳統媒體開始介入，請電視導演拍視頻，聯系寫手寫評論，與網站溝通，發帖、跟帖、轉帖等等，將企業委托的事情最大限度的擴大化、具體化、熾熱化。對于商家或企業而言，可以通過網絡推手為自家產品造勢，在網絡上推廣和傳播相關產品信息，讓企業的潛在客戶在享受網絡的同時成為企業的真正客戶。就這個意義上說，網絡推手有極強的公關能力。{page_break}

　　網絡推手有待職業化

　　目前真正意義上的推手還不多，“網絡推手職業化”還有待時日，作為網絡紅人的背后推手們，已經暫露頭角，并取得了一定的成績和商業化成功。如推紅天仙妹妹的“浪兄”，他的名片上一直印著一行字,“全球首席網絡推手”。推紅流氓燕、芙蓉姐姐和二月丫頭的陳墨，還有推紅十大網商楊小卉、秀姿美的上海偉雅也屬推手之列(不過他目前還不算真正意義上的推手，還處于寫手階段)。

　　如果說以前的推手都是以推網絡紅人而得利的話，以后會因做企業網絡推手而更有發展。他們會把推廣企業看得比推廣網站重要，因為網站比企業的宣傳投入少太多了，另外，網站基本是一錘子買賣，都是做短期的方案，企業大多做長期的。做一個長期客戶，每月可收入5萬元以上。

　　現在的網絡推手有很多，有些是顯形的，有些是隱形的，但最成功最出名的網絡推手主要有：陳墨和浪兄。浪兄網名“浪跡天涯何處家”，為楊姓成都人，40歲，旅居國外。多年混跡網路BBS，目前漂在北京，集編劇、導演、攝影、剪輯、制片等于一身。他通過網絡，以極低的成本把一個平凡的小姑娘炒作成為網路偶像“天仙MM”，獲得巨大的聲名，并自命“網絡首席推手”。2007年，他著重要做的事情是為企業做推廣。舉個例子，目前聯想新推出一款針對年輕人的手機，叫“粉時尚”，邀請浪兄為其做網絡營銷。浪兄為其策劃了一個“聯想粉時尚手機‘江湖擂臺賽’”的活動，聯合湖南衛視一起做。活動分為四個部分，圖片幫、視頻幫、音樂幫、彩鈴幫，分別讓非常真人(代表圖片幫)、DODOLOOK(代表視頻幫)等網絡紅人接受眾人挑戰。聯想看重的是中國一億多網民，這一億多網民大多年輕，恰好是他們的市場所在。陳墨捧紅的人物主要有二月丫頭、流氓燕、芙蓉姐姐、小天女等。陳墨是一個三十來歲的北京青年，學的是建筑，后來做起了攝影師。社區職務：天涯攝影特邀版主天涯真我特邀版主。不過，目前他更喜歡“網絡策劃師、網絡推手”這樣的稱呼，因為他從中獲得了極大的喜悅。他說：“那種成就感是難以言表的。

　　你想想，本來是一個普通人，但因為你的策劃、你的推波助瀾，形成了轟動效應，是你創造了一個明星，無論這個明星是什么類型的，那種喜悅都是巨大的。”網絡著名推手陳墨已經注冊了自己的公司“陳墨網絡營銷顧問有限公司”，定位就是，做網站網絡推廣和企業網絡廣告宣傳參謀劃，重點發展客戶方向定為房地產行業的企業客戶，同時，無論傳統還是網絡宣傳都避免不了請代言人的問題，也可以做些網絡紅人的經紀中介業務。

　　網絡推手和網絡營銷結合

　　盈利點：就是策劃費(重點發展方向收房地產企業的策劃費)、網絡紅人代言企業的中介服務費。還有另一類網絡推手，如推廣網商的上海偉雅(將另專門行文介紹)和推廣企業員工的網友陳先生，他專門為企業員工準備的造星方式，讓員工成為老板心目中的明星

　　網絡推手，這個詞從浪兄捧紅天仙MM之后，漸漸出現在世人眼前。一個普普通通的人，可以瞬間在網絡上綻放，得到名氣和利益，這種事情已經不是什么天上掉餡餅的荒誕笑話，而是真實的發生著。而隨著推手這一行當的逐漸興起，推手開始從幕后清晰的凸現，被大眾所了解。網絡推手正成為一個新興的職業，未來兩三年內，將涌現出大量的網絡推手。在網絡紅人進入現實世界的商業體系后，推手的價值開始變現。

　　網絡推手正在把促銷、把關和內容生產這三項功能融為一體，左右大眾的心理也因此變得更具操作性。網絡推手也有了“明顯的民間化、大眾化趨向”。互聯網媒體本身的把關性不強，技術壁壘的打破,使得網絡受眾加速向傳者的身份演化,傳/受一體化成為更為普遍的網絡應用趨向。這時，“網絡推手”就有可能超越職業限定，而成為一種社會力量和社會事件，成為名副其實的網絡職業推手。

　　在網絡推手“左右大眾的心理變得更具操作性時”，大多數網民、尤其是理性力量不夠強大的群體對這種炒作是沒有很強鑒別力，一旦炒作失當或失控，社會群體的行為失范就變得更為可能。

　　如果將這樣的表述翻譯換為商業語言，則意味著網絡推手一人整合了內容制作、傳播、營銷、經紀等環節，原先冗長的商業鏈條業已縮短到一個人的手中。有句話卻已是不折不扣的真理———在這個時代，誰能夠紅遍網絡，誰就能紅遍現實世界!當然，能紅多久就得走著瞧了。“不走尋常路。一切皆有可能!”這或許能成為網絡推手們的口號。

　　中國電子商務網站上近期有一個新聞，浙江貌似開始進軍網絡營銷培訓這一領域。網絡推手新娘以為網絡營銷這個行業的崛起不會亞于當年大學一窩蜂似的報考計算機專業一樣。因為目前企業的需求就是快速有效的獲得商機或者把產品營銷出去，而目前市場上這一塊比較成熟的網絡營銷人才或者網絡推手很少，而其大多數聚集于北京、上海等地，例如伊人推手俱樂部坐落于青島，但是青島網絡推手這一塊幾乎算是空白，二線城市還遠沒有實現這種企業需求與人才對接。

　　所以網絡推手新娘以為，網絡營銷這一塊潛力巨大，從目前各路崛起的站長就可以看得出來，營銷已經無處不在了，但是只是缺少一些有效的手段而已。投資理財講師張雪奎以為，網絡推手和網絡營銷的所利用的平臺是一樣的，網絡推手以推人為主，網絡營銷以推產品為主，二者的強強聯手，更有利于企業產品推廣。