勤苦女孩手工布藝帶來新商機

　　夜市“練攤”賺來第一桶金

　　陳學藝是湖北荊門人，2004年，從武漢某職業學校畢業后，便來到漢正街做生意的親戚家，幫忙做服裝銷售，由于身邊所接觸的人都是做生意的，陳學藝從他們身上學到了不少做生意的技巧，加上她手腳勤快，性格外向，很會留住客人，親戚便將她安排到一家分店做店長。

　　不巧的是，陳學藝在親戚家工作的第二年，生了一場大病，她只得放下手頭上的工作，辭職回家休息。

　　陳學藝在學校學的是服裝設計，但是書本上的那些知識，根本派不上實際用場。一些稍大的公司，也看不上她專科的學歷背景，重新找工作時，小陳感受到了艱難。

　　一次，陳學藝在漢口夜市上逛街的時候發現，一些精致的飾品在漢正街上很好賣，自己本身又是女孩子，平時也喜歡這些別致的小飾品，最主要的是，投資不需要很高，于是陳學藝托親戚打聽到，漢正街飾品大樓附近有很多進貨渠道，然后要到夜市上去打聽能不能租到攤位。畢竟還是剛畢業不久的學生，想在夜市上租個攤位哪里是那么容易的事情，因為這里地處江漢路的繁華地段，攤位一鋪難求，很多老商戶都是做了幾年，根本沒有人要出讓攤位，更別談空攤位。

　　陳學藝不想放過這個做生意的好地方，便找人定制了一個木臺架，然后憑著女孩子的敏感和愛美的天性，用打工攢下來的錢，挑選了一些精致的首飾和發卡等飾品，將臺架搬到了夜市的路口，“但是，經常會有城管來趕走我們這些沒有鋪位的小攤主。”不過遇到周末放假時，陳學藝還是能“躲過一劫”。

　　陳學藝一到晚上5點，就來到夜市擺攤，一個月下來，不僅讓她賺回了本，還賺到了自己的“第一桶金”——2000元，比在親戚那里打工掙來的錢，還高了很多。

　　門面地角選錯生意慘淡

　　2006年底，陳學藝擺攤雖沒賺到大錢，但是摸清了飾品銷售的一些門門道道，包括該進什么貨、什么飾品流行等等。心中有了底，她便找家人商量，想在漢口開一家門面。她最終說服了父母，向他們借了幾萬元，在一家新建成的小商城，租下了一個門面。

　　“因為手頭上的錢不多，只能選一家剛剛建成招商的小商城，想著守幾年店子，等到這里市場成熟了，生意也就自然來了。”陳學藝告訴記者。

　　2007年年初，陳學藝的飾品店開張了，店內的裝修設計都是靠她一個人完成。她怕人手不夠，還拉來了表姐，陪她一起進貨，管理鋪子。

　　剛開張時，陳學藝弄了不少噱頭，制作了宣傳單，在四處散發，加上店鋪所在的商城正在招商，宣傳力度較大，剛開業那會，客流量挺不錯，而且她的飾品價格低廉，款式好看，頭兩個月生意還不錯。

　　但是，還沒到半年，由于整個商城還有不少門面未租出去，開發商也不再將注意力放在宣傳上，以至于前來逛街的客人，一天比一天少，陳學藝的飾品店生意也隨之冷清了很多。“現在再回頭想想，如果還能重新開店，我一定要提前做好市場調查，最主要的是選好地段，畢竟做飾品選貨是一方面，人流量是另一個重要的方面。”陳學藝說。第二年年初，陳學藝還有一大堆庫存貨無法處理掉，租期一到，她便把店子關掉了。帶著一堆沒賣出去的飾品，又回到了夜市上。{page_break}

　　自學布藝開網店

　　2005年時，陳學藝就喜歡在網上購物，她也一直有開個網店的想法。有一次在網上購物時，她被一家手工布藝店吸引住了。這家店用各種布料做出的工藝品，創意獨特，實用性也強。陳學藝覺得這是個機會，遺憾的是自己不懂行，以前雖然學習過服裝設計，但只能跟著師傅打版，真要拿起針一針一線縫出這些可愛的紙巾盒、手機袋、錢包，她還是門外漢。

　　看準了機會，她不想放棄，便聯系上賣家，開始向這家網店老板討教如何學習布藝。老板自然不肯輕易傾囊相授，只是很淺顯地跟她講了些技巧。隨后，陳學藝買了幾本教手工布藝的書，然后在淘寶上找材料、工具，大到各種布料，小至各種可愛的花邊、紐扣、拉鏈，凡是有關手工制作的材料、工具，陳學藝全部買齊，然后按照工具書，自己精心搭配、剪裁好布料，一針一線慢慢縫制。

　　2008年，陳學藝開始建設自己的網店，專門花錢進行網店裝修，然后開始將自己一年制作的布藝品拿到網上擺樣出售。平時沒事時到論壇上發帖宣傳網店。

　　賺取信譽的日子實在難熬，但是陳學藝始終堅信，只要肯堅持做好宣傳，學習好各種布藝設計，自己的網店生意總有一天會做大。

　　現在陳學藝的布藝網點已經升到了4鉆，店內還兼售各種花色布料和工具。“開網店確實能夠省下不少租門面的成本，風險也小了很多。”現在，陳學藝準備租下一間寫字樓，開設一些布藝DIY課程。