留住消費(fèi)者攻占市場：美國品牌牛仔營銷策略

　　中國不只擁有13億潛在的客戶，還擁有世界上增長最快的中產(chǎn)階級，中國政府正努力鼓勵他們加大消費(fèi)。

　　李維斯決定選擇在中國推出面向新興牛仔褲品牌，表明這家實(shí)力強(qiáng)大的美國牛仔褲品牌，正討好亞洲消費(fèi)者。美國牛仔褲一度是適合資本主義、而不適合共產(chǎn)主義的有力象征。

　　新的全球品牌單寧鎮(zhèn)(Denizen)負(fù)責(zé)人TerenceTsang表示，這是李維斯首次在美國本土以外發(fā)布新的全球品牌。單寧鎮(zhèn)(Denizen)將面向中國、新加坡、韓國以及印度的18-29歲的消費(fèi)者。

　　對這些消費(fèi)者而言，李維斯目前在華銷售的牛仔褲價(jià)格過高。單寧鎮(zhèn)(Denizen)售價(jià)將低于李維斯其它品牌，但比本土品牌貴10%至15%。TerenceTsang表示，顧客將為擁有“如此豐富的牛仔服飾文傳統(tǒng)”的公司生產(chǎn)的褲子支付溢價(jià)。

　　但是新牛仔褲不只是在價(jià)格上迎合中國消費(fèi)者。TerenceTsang表示，單寧鎮(zhèn)(Denizen)還將在版型上進(jìn)行競爭——中國人購買美國牛仔服時經(jīng)常遇到的一個問題。

　　中國市場研究集團(tuán)(ChinaMarketResearchGroup)的雷小山(ShaunRein)表示，“中國消費(fèi)者抱怨稱，(相對于普通美國人)，他們的胯部較窄，臀部較小，腿較短”。

　　單寧鎮(zhèn)(Denizen)可能反映出了牛仔褲以外的趨勢：跨國消費(fèi)品企業(yè)越來越需要進(jìn)軍低端市場。這些企業(yè)一直通過向中國癡迷名牌的消費(fèi)者銷售高端品牌，以獲取巨額利潤。

　　阿迪達(dá)斯(Adidas)最近表示，將為中國“富裕的窮人”推出價(jià)格較低的產(chǎn)品，并在中國小城市大舉擴(kuò)張。

　　中外消費(fèi)品公司高管們都喜歡援引麥肯錫(McKinsey)一份有創(chuàng)意的報(bào)告——該報(bào)告預(yù)計(jì)，到2025年，中國城市居民將達(dá)到10億人。關(guān)注這些人的需求——它可能決定全球其它地方的消費(fèi)者買什么。