張嚴方：速錄，邊緣行業走出的領航者

　　從電視上不經意的一瞥發現一個全新創業過程中最重要的就是在創業開始階段要學會堅持。”

　　創業之初，耐住寂寞

　　“我從小喜歡速記，能把人的講話同步記錄下來該多好啊!就不會因記錄不下許多精彩發言而遺憾了。”張嚴方說，“2003年夏天，我突然從電視上看到速錄這個行當，看到速錄師手指在一個電話大小的鍵盤上靈活翻飛著，漢字就一排排地顯示在電腦屏幕上，能把人的講話幾乎一字不差地記錄下來。當時就覺得這個項目應該可以。我立即跑到網上查閱資料，原來速錄行業已經誕生10年了，在北京、上海等一些大城市速錄培訓和速錄服務已經紅紅火火展開了，說實話，接觸得有點晚了。”

　　“通過調查得知北京的速錄師每個月收入達五六千元，會議多時，最高收入可達1萬元。當時在青島月收3000元的就算高收入。令我沒想到的是，在2003年的青島，速錄市場還是一片空白，幾乎沒有人知道速錄是什么，我對發現這個朝陽行業激動不已，趕忙跑到北京、天津去學習考察市場。”

　　說干就干，不到兩個月的時間，青島雅威速錄學校和青島雅威速錄有限公司，在 2003年10月同時成立了。張嚴方滿懷信心地希望北京、天津那樣的火爆場面在青島重現，但沒想到，不管是培訓市場還是服務市場都冷冷清清，“因為青島對速錄太陌生了，只有少數人在北京見過速錄。”張總說。

　　兩年零收入沒有放棄

　　據張總介紹，培訓學校剛開始招生的一個月里，咨詢的多，報名學習的少。因為許多人不知道速錄是什么，更沒有見過速錄的神奇。“還記得每次打電話給別人介紹自己的時候，一說‘速錄‘‘，對方壓根兒不知道是哪兩個字，我們總要解釋半天才行 ，而解釋完了得到的答復通常是’不需要‘.而公司這邊也一樣碰到了難題，好不容易有人認可速錄，并且愿意嘗試使用這項服務，又會因價格原因而退卻。更讓我意想不到的是公司從2003年到2005年的兩年間收入幾乎為零。在此期間，是我們最艱難的日子，但是我沒有放棄，我知道青島這個市場比較特殊，好的東西得有個認可接受的過程 .那時我們所做的重要工作就是讓更多的企業及潛在客戶了解’速錄‘.我帶著速錄師到處去給客戶做演示，免費給客戶做服務。逐漸得到了客戶的認可，市場也被打開。{page_break}

　　樹良好口碑，走品牌之路

　　2006年至2007年是公司快速成長的時期，目前在青島舉行的大型會議上，總能見到雅威速錄的身影。公司的服務對象已經涉及到方方面面;政府 、媒體、企業集團、網站、法院等，其中有許多新客戶都是通過老客戶的口碑相傳而結識的。同時培訓學校里的學生也慢慢多了起來，2004年春天的時候，海爾集團委托我們在該集團內部開展速錄技能培訓。2006年青島中院也致電我校要求推薦書記員20名。我們的學生也遍布于全國各地，如青島市商務局、金德管業、靜雅集團、華為集團、日照日報社等。同時我們分別與山東體育學院、山東外貿學院、青島職業技術學院、青島濱海學院等院校合作為社會培養了大批具備高等學歷的雙證速錄人才。我們要在速錄行業里創出自己的品牌!“張總堅定地說。

　　”其實一路走來，很慶幸剛開始的那段時間我們沒有放棄，雖然艱難但讓我懂得了很多，理解了很多。在這真應該感謝曾幫助過我的各界朋友。現在雅威速錄開始招收雙證就業全日制的學生，路也像剛開始時艱難。但我依然堅信雅威的明天會更好!“張嚴方自信地說。

　　專家點評：

　　決心、判斷、團隊一個都不能少

　　本報特約專家、南京大學研究生學院李吉雙老師通過張嚴方的創業過程給出了以下幾點分析：

　　首先，創業者需要累積一定的經驗，具備較強的綜合素質，比如對成功的渴望，有魄力、有自信，尤其是要自信，就是我們常說的有”精神頭“.

　　第二，創業者需要加強判斷力，仔細、深入地考察好自己所選項目的可行性和發展前景，避免盲目，張嚴方創業能夠成功關鍵的一點就是她對速錄這個項目的極度認可，同時她也做了大量的創業前期的調研工作。

　　第三，要組建好自己的團隊，最大限度地發揮團隊協作能力并具有較強的執行力，尤其是在創業的初期，一般都會面臨一定的困難，一個好的團隊就能度過初期的艱難。

　　第四，要有堅定的創業決心，在歷經挫折后仍然能不斷鼓勵自己、敢于向前，創業的成功是在創業過程中不斷地探索、吸取各類教訓的情況下才能達到的。