揭秘網(wǎng)店生存之道 沈四家成功網(wǎng)店店主經(jīng)驗(yàn)談

　　和傳統(tǒng)店鋪不同，網(wǎng)店承受著更多的生存壓力。無論是小掌柜還是大賣家，對(duì)于明日銷售額是否會(huì)變?yōu)榱悖毡闆]有底氣。

　　如何生存，成了當(dāng)下沈陽網(wǎng)店店主最為關(guān)心的問題。

　　網(wǎng)店：小曼靚衣坊

　　掌柜：曼佗花香

　　開業(yè)時(shí)間：2007年5月

　　月營業(yè)額：20萬

　　4000元起家，曼佗花香的小店從2007年一帆風(fēng)順發(fā)展到2009年并初具規(guī)模，有了兩個(gè)員工。

　　2008年的全球金融危機(jī)在2009年終于蔓延到了沈陽網(wǎng)店，曼佗花香的小店也未能幸免，每天的銷售額幾乎為零，算上各種開銷，小店每個(gè)月要賠1萬多元，此外她還欠了廠家5萬元的貨款，甚至連維系網(wǎng)店?duì)I業(yè)的資金都沒有了。

　　到了11月份，小店仍未好轉(zhuǎn)，她有些動(dòng)搖了。可當(dāng)她發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的好工作也很難找時(shí)，決定破釜沉舟，最后一搏。

　　曼佗花香深刻反思了一下網(wǎng)店的不足，并把店鋪重新“裝修”了一番，幾乎天天更新產(chǎn)品。貨源上，除了進(jìn)以前的山東外貿(mào)服裝外，又添加了一些廣東和深圳的服裝，產(chǎn)品的種類和樣式多了，價(jià)格也定到了最低水平，就是為了增加人氣。

　　幾個(gè)月后，曼佗花香的網(wǎng)店出現(xiàn)了的好轉(zhuǎn)，銷售額逐日增多。現(xiàn)在小曼靚衣坊的月銷售額達(dá)20萬元左右，而曼佗花香也憑借滾雪球式的經(jīng)營，一點(diǎn)一點(diǎn)走向了成功。現(xiàn)在曼佗花香的網(wǎng)店有5個(gè)員工，形成了一系列的制度，她也不用每天親自監(jiān)督、管理，照樣荷包鼓鼓。

　　網(wǎng)店：皇冠西西

　　掌柜：西西掌柜

　　開業(yè)時(shí)間：2005年6月

　　月營業(yè)額：50萬

　　2005年剛開網(wǎng)店時(shí)，西西掌柜還是某國際品牌手表駐沈區(qū)域經(jīng)理，有著不菲的收入，熱愛時(shí)尚的她，每天在網(wǎng)店里和顧客交流，成了她最開心的事。

　　“我銷售的是香港一個(gè)著名品牌的服裝。”西西掌柜說，這個(gè)品牌的服裝很貴，不少正裝在商場(chǎng)里每件售價(jià)都在千元上，而廠家給她的供貨價(jià)格很便宜，不過這些貨里，有一少部分或多或少會(huì)有些瑕疵。

　　記者在西西掌柜的網(wǎng)店里看到，對(duì)于有瑕疵的服裝，她都拍了照片，并將瑕疵放大，且標(biāo)注“瑕疵”二字。

　　西西掌柜表示，她的這種坦誠贏得了顧客的信任和尊重，很多老顧客給她介紹了新顧客，這使得她網(wǎng)店的銷量越來越好，目前月銷售額最好的時(shí)候達(dá)50萬左右，網(wǎng)店在沈陽的綜合排名也在前五名之列。

　　“雖然現(xiàn)在網(wǎng)店做大了，但和當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)一樣，我對(duì)顧客的態(tài)度一點(diǎn)都沒變，我覺得，再大的店也不能欺客。”西西掌柜說。

　　網(wǎng)店：冰冰蟈蟈

　　掌柜：bingyu_0327

　　開業(yè)時(shí)間：2007年3月

　　月營業(yè)額：2萬

　　2007年，bingyu_0327在沈陽一家家電公司做客服，他經(jīng)常逛一些網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣電話機(jī)的很少，且價(jià)格比較貴。{page_break}

　　“我能從單位拿到內(nèi)部員工價(jià)，比市場(chǎng)的便宜不少。”于是bingyu_0327從單位買了幾部電話機(jī)及配件放到自己的網(wǎng)店上賣。“第一次賣的電話機(jī)配件只有三元錢，但卻讓我興奮得沒睡好覺。”bingyu_0327說。

　　后來，bingyu_0327陸續(xù)從單位進(jìn)了一些貨，他網(wǎng)店的銷量也越來越大。但是，他上班時(shí)間在網(wǎng)上和賣家交流被老板發(fā)現(xiàn)了，把他批評(píng)了。“當(dāng)時(shí)我的網(wǎng)店月收入已經(jīng)一千多塊錢了，比工資還高，索性我就辭職了。”bingyu_0327說。

　　自從做起了專職網(wǎng)店掌柜后，bingyu_0327的網(wǎng)店越來越有起色，他進(jìn)一步和國內(nèi)的電話機(jī)廠家或代理商取得聯(lián)系，找到了更好的供貨渠道，銷售局面拓寬了不少，信用級(jí)別也逐日增加。現(xiàn)在網(wǎng)店每個(gè)月的營業(yè)額有兩萬元。“比上班強(qiáng)多了，工作也不算太忙，網(wǎng)店賣東西我的地盤我做主。”bingyu_0327說。

　　網(wǎng)店名稱：月容美妝

　　掌柜：yuerong20

　　開業(yè)時(shí)間：2007年5月

　　月營業(yè)額：2萬

　　雖然是大學(xué)畢業(yè)，但yuerong20不太愿意像其他大學(xué)生那樣找工作，而更愿意當(dāng)老板。大學(xué)畢業(yè)不久，yuerong20就琢磨著開網(wǎng)店，在韓國的姐姐給了她很大支持，幫她從韓國購買并郵寄化妝品，然后yuerong20將這些化妝品放到網(wǎng)店上賣。“由于資金有限，當(dāng)時(shí)我主要是做代購，說實(shí)話當(dāng)年代購很賺錢。”yuerong20說。

　　但是，一年以后，國內(nèi)網(wǎng)店代購成風(fēng)。“當(dāng)時(shí)我就預(yù)感到，如果再不轉(zhuǎn)型網(wǎng)店就有關(guān)門的危險(xiǎn)。”yuerong20說。于是，她立刻尋找新貨源，并追加投資經(jīng)營品牌化妝品，隨著化妝品品牌越來越多，網(wǎng)店也越來越紅火。

　　“現(xiàn)在每個(gè)月營業(yè)額都在兩萬元以上。”yuerong20說，網(wǎng)店特別是經(jīng)營化妝品的網(wǎng)店，面臨的生存壓力很大，說不定哪一天你的產(chǎn)品就出現(xiàn)在別人的網(wǎng)店里，價(jià)格是你的一半，因此要時(shí)刻準(zhǔn)備著其他出路，尋找更合適的產(chǎn)品。