開飾品店的商圈調查方法

　　第一種方式是將來店顧客的住址有系統(tǒng)地加以搜集整理，然后制成檔案加以管理，最后將顧客的住址以點狀方式打在地圖上，描繪出商圈的概略輪廓。

　　第二種方式是在散發(fā)的宣傳單上，加印贈品兌換券。

　　如此，不但可以廣為招徠參觀消費者，更可以在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料;然后第二種方式是在散發(fā)的宣傳單上，加印贈品兌換券，如此，不但可以廣為招徠參觀消費者，更可以在回收兌換券的同時記錄顧客住址等基本資料;然后同樣以在地圖(或示意圖)上打點的方法描繪出商圈概貌。

　　第三種方法是采用“LSM拜訪法”。

　　“LSM”是英文“區(qū)域”、“店鋪”、“市場”三個單詞的第一個字母，也就是在店鋪附近的公司及住宅等進行商圈市場訪問調查。這種不但有主語店鋪了解自己的實際情況，同時可以得知其他競爭同業(yè)的商圈范圍及其實力，也可借此推測出自己店鋪的市場占有率。

　　第四種是商圈簡易推定法。

　　這是一種比較簡單的商圈推定方法，即“20∕80法則”。我們知道，在經(jīng)濟生活中存在一個20∕80現(xiàn)象，對于店鋪經(jīng)營，這種現(xiàn)象依然存在。

　　研究發(fā)現(xiàn)，一般店鋪80℅的營業(yè)額是由總客戶的20℅或老客戶創(chuàng)造的。所以，在規(guī)劃開店時，我們可以運用這一法則推算商圈。

　　具體步驟下：

　　設想好自己要在哪個區(qū)域開店;在該地域散發(fā)自己印制的有針對性的消費傾向調查表;依據(jù)回收的調查表中的信息，篩選出20℅的潛在主力客戶;將這些主力客戶的地址放在地圖上，并用紅線將離店鋪最遠的漢族路客戶的地址連接起來。這樣，紅線在地圖上圍出的圈就是你的店鋪的核心商圈了。對于這個商圈你在以后的日子里一定要好好開發(fā)、因為你未來的財富的絕大部分將在這里面產生。

　　一般來說，超市、藥店、小吃飲食店等日常用品類店鋪，商圈半徑約500米的范圍內為一級商圈。最大半徑1000米為二級商圈。基本上習慣性來店購物消費的顧客，多數(shù)是居住在一級商圈的消費者，居住在二級商圈的消費者多半是偶爾來店。

　　即使在同一地點開店的商圈范圍，也會隨著行業(yè)的不同而有所不同，例如那些需要常常購買的日常用品，消費者多數(shù)會在附近商鋪購買，因此其商圈必定很小。而像那些高級名貴或大件商品，由于其所銷售商鋪的價格昂貴，所以消費者戶特別注意專賣店的信譽、品質、售后服務等，只要你知名度高或顧客對你店的商品、服務、價格等認同，都會不辭辛勞前來的，也就是說這種專賣店的商圈自然很大。

　　小店的商圈太小，在這方面自然是敵不過大型店鋪的，因此小店的聰明之舉是充分利用大型店鋪的聚客能力，在附近開店營業(yè)，或是在其內設柜，或者是某某商品一條街開店，也是種不錯的選擇。如果在選址時，附近有女性較為集中購物的地點，那更可以為日后的經(jīng)營帶來大量的顧客。