懶人鞋貼——由失敗走向成功

　　【一個原來喜歡服飾逛街。對于腳上的鞋子更是在乎，理由是七分衣裝三分鞋裝，鞋子漂亮了，人會顯得格外出彩。

　　她雖然喜歡名鞋，可保養起來卻嫌麻煩。腳上的那雙鞋又穿了十幾天，早已到了需要保養的日期，可顧雅欣卻沒有一點想護理的意思。這天，她剛踏出家門，便收到從網上訂購的名牌新鞋。她立即把那雙新鞋套在腳上，一個人站在街面上欣賞了半天。接著，興沖沖地提著換下來的鞋回了家，準備晚上去參加同學聚會。

　　也許是她太高興的緣故，竟忘記了正在門廳給房子粉刷涂料的爸爸和他身邊的那桶油漆，騰地一聲，一腳踢翻了油漆桶，新鞋上立即濺了少許油漆。

　　爸爸拿著顧雅欣的那雙沾了油漆的鞋子仔細端詳起來。然后，找出一些裝修房子的壁紙，把一雙煥然一新大變模樣的鞋子遞給了女兒。

　　看著自己喜歡的那雙鞋子變了樣，顧雅欣哭笑不得，只好在家人的勸說下忐忑不安地去參加同學的聚會。大家剛見面，便有人驚呼：顧雅欣，你從哪里弄來這么時髦的鞋子啊?隨著喊聲，幾位同學的眼光便羨慕地盯在了顧雅欣的腳上。

　　爸爸是用一種蘋果壁紙給顧雅欣裝飾的鞋子，不但看不到一點油漆，連她的腳和腿都因那些蘋果圖案生動了許多。

　　一個失敗催熟新產品

　　在同學面前掙足了面子，顧雅欣十分高興。晚上，拿著那雙被爸爸裝飾過的鞋子，顧雅欣動起了心思：既然這雙鞋子被爸爸裝飾得這么好看，我為什么不專做這樣的裝飾來賺錢呢?

　　說干就干，顧雅欣立即打開電腦搜索起來，沒有發現用于鞋子裝飾的鞋貼。如果自己能先行一步，做起這個生意，不正是爸爸說的，生意場上最主要的是搶占先機嗎!

　　經過一段時間的籌備，她收集了數量不少的個性圖案，既有90后小女孩最喜歡的小蝸牛，史努比，加菲貓，小破孩等上百種的卡通圖案，還有能體現80后白領麗人愛好的各種動植物、水果圖案等。尤其是那些水果圖案，看起來栩栩如生，和真的幾乎沒有二致。然后，顧雅欣便開始聯系廠家，想讓他們給自己生產鞋貼，讓自己這個創意快點變成財富。

　　自我感覺時機成熟，顧雅欣在一家寫字樓附近租了一家店面，并給自己的這個產品起了一個名字：懶人鞋貼。她知道，寫字樓里有很多和自己一樣的年輕白領，也喜歡穿樣式各異，價格名貴的鞋，也不愿意花功夫對鞋子進行護理和保養。更主要的是，懶人鞋貼能讓女孩子們更加時尚前衛。

　　就在店面裝修就要完工時，廠家給她寄來了幾個鞋貼的小樣，小樣寄來那天，她高興地拿出自己的鞋子，試貼起來，正達到她預想的效果。消息很快被她的幾個同學知道了，她們紛紛趕過來爭著搶著試用。店鋪開張的前一天，麻煩卻來了，那些同學紛紛找上門來：有的哭喪著臉讓她賠鞋子，有的一臉淚花向她抱怨……原來，昨天下了一場雨，被雨水淋過的那些鞋貼不但顏色變得面目全非，而且形狀成了一團一團。更可氣的是那些鞋貼貼上去好看，真要取下來，卻把原來的鞋面撕裂得不成樣子，破壞了鞋面皮革的光滑。

　　實際上，顧雅欣也是受害者之一。她剛買的一雙balenciaga在鞋貼的作用下，早已目不忍睹。

　　這給從未受過委屈的顧雅欣十分沉重的打擊。

　　漸漸地，平靜下來的顧雅欣不斷地問自己：難道這件事我就這樣甘心放棄?最后她決定放手一搏。

　　別看她平日里嘻嘻哈哈，可真做起事來卻是個不服輸的女孩。她立即撥通了廠家的電話，在電話里和他們交流了起來。

　　也許是這次失敗帶來的教訓。顧雅欣為了能有實用而又好看的鞋貼，她直接跑去了東莞廠家，在那里一住就是一個多月。

　　一個小玩意玩出大市場

　　這次生產的鞋貼，不光圖案漂亮，關鍵是采用了一種新型的很薄的防水皮革材料，并且用的是紡織品的染料，保證在見水后不會掉色，不會起皺，也不會起團。最主要的是粘結劑只需用吹風機輕輕一吹，鞋貼馬上就會完美地貼到鞋上。如果鞋貼臟了，或者看夠了現有的圖案，揭下來馬上可以換個新的鞋貼。無論取下還是貼上，保證不會破壞原來的鞋面。

　　有了這樣的產品，顧雅欣立即開張了她的小店。本以為小店一開張，顧客們就會蜂擁而入，哪想到，連續三天，沒有一個顧客光顧。難道這個產品沒有市場?

　　一番調查后，顧雅欣才知道，是大家對她的鞋貼心存顧忌。唯恐這種懶人鞋貼不好用，會破壞原來鞋子的風格。

　　第二天，顧雅欣在門口貼了一個告示，大意是本店有最新型的懶人鞋貼，免費供大家使用。如果產品對你的鞋子造成任何不良影響，本店都會按鞋價的百分之二百予以賠償。

　　很快，愛美的小女生們擠破了門檻。

　　都說，人要俏，鞋要好。貼有美妙圖案鞋貼的鞋隨著女生們美妙的腳步，使流彩的馬路上，光鮮起來，艷麗起來，美妙起來。尤其是到了星期天，那些帶有懶人鞋貼的鞋子又被女生們帶到周邊城市，等于免費為顧雅欣做了一次廣告。

　　經過這些女生們一個月的試用，懶人鞋貼很快征服了她們的心。首先這種鞋貼體現了自己的個性，把那些幾乎千篇一律的鞋變成了一雙雙盛開在腳面上的花。其次，自己再也不用費心力地對鞋進行清潔保養了。不喜歡了，取下來換上新的鞋貼。見到這個生意不錯，很快，就有經銷商找上門來，希望能夠代理銷售這種鞋貼。

　　見懶人鞋貼有了市場，精明的顧雅欣馬上找到生產廠家，一是和他們協商開發新的品種，二是和他們簽訂了一個產品銷售權不得向任何人轉讓，由自己全權銷售的合同。并在合同中規范了產品產權的歸屬。

　　由于顧雅欣動手早，才沒讓廠家鉆沒簽銷售合同的空子，把主動權緊緊抓在自己手里，同時，在產品的歸屬權上也清晰明確地歸屬了自己，廠家在未經她允許的情況下不能自行對外銷售。

　　為了瞄準不同的客戶群，顧雅欣又對產品進行了調查，既有不到一塊錢的普通人造革制品做成的廉價鞋貼，又有價格在幾十元的真皮高端產品。既有皮鞋用的鞋貼，也有旅游鞋，休閑鞋用的鞋貼等。

　　2009年情人節那天，一對情侶來到顧雅欣的懶人鞋貼店，提出想買一對情人用的懶人鞋貼。聽到這個要求，顧雅欣馬上找出一對大紅喜字套底的牡丹圖案鞋貼。兩位年輕人把鞋貼往鞋上一放，哇塞!兩人立即驚呼起來，設計巧妙的牡丹讓兩個年輕人的腳灼灼生輝。尤其在走路抬步的瞬間，套印在喜字上的牡丹如同在風中搖曳一般，給人感覺這對情侶格外親密，人也格外精神漂亮一年下來，精明的顧雅欣斬獲純利40多萬元。