“試衣魔鏡”開拓網(wǎng)絡潮流服裝新模式？

　　“女人逛街的革命”———這個讓無數(shù)人虎視眈眈的商機吸引眾多創(chuàng)業(yè)者前赴后繼。最近，一個創(chuàng)業(yè)團隊帶著其最新開發(fā)的“試衣魔鏡”，聲稱要在全國部署上千家實體店，讓顧客在任何地方都可以共享其網(wǎng)絡平臺的2000款潮流服裝。這個商業(yè)模式，能夠把服裝門店變成微型時尚百貨公司嗎?它面臨的短板和困惑又在哪里?

　　 創(chuàng)業(yè)之路總是一波三折，即使經(jīng)過深思熟慮的龍朝陽也常常遭遇突如其來的難題。

　　“創(chuàng)業(yè)之初，我們的想法很簡單，就是建設一個體驗式時裝購物網(wǎng)站，讓網(wǎng)民可以在我們虛擬3D現(xiàn)實商業(yè)街、百貨公司、時裝專賣店等平臺上逛街、試穿和消費。”龍朝陽告訴記者，3D商城上線后很快陷入低谷：雖然有一些中小品牌愿意建店，但是大型連鎖百貨公司目前處于擁有絕對的話語權(quán)階段，沒有任何危機感。時裝企業(yè)對于傳統(tǒng)渠道依賴太深，對于電子商務非常排斥，甚至封殺其加盟店及代理商的網(wǎng)上銷售行為。

　　 龍朝陽陷入了第一次的低谷。創(chuàng)業(yè)團隊提出了打造網(wǎng)絡為實體門店送生意的模式，即百貨公司和時裝企業(yè)在網(wǎng)站上發(fā)布最新款式及促銷活動，網(wǎng)民可以直接在網(wǎng)上試穿搭配，然后申請一張優(yōu)惠券前往實體門店購買。遺憾的是，不少企業(yè)擔心款式被抄版，新款遲遲不能與門店同步，龍朝陽陷入了第二次困境。

　　 龍朝陽說，在經(jīng)歷了很長一段時間的波瀾不興后，今年初他們?nèi)S試衣技術(shù)和試衣魔鏡產(chǎn)品研發(fā)成功，開發(fā)出全球時尚體驗&代購系統(tǒng)，部署于美容院及女性會所和二、三、四級城市時裝店。他向記者分析，試衣魔鏡其實主要是一臺1.8米高的顯示屏和一臺19吋的觸摸屏電腦，顧客操作觸摸屏即可體驗本人親身試穿當季世界各地的時尚款式，然后通過時裝店代購。

　　 他剖析他這個大膽靈感：這些終端是網(wǎng)絡和實體的結(jié)合模式。一個傳統(tǒng)服裝店100平方米最多陳列200款衣服，但是一個試衣魔鏡則可以部署2000款服裝。所有款式都是聯(lián)網(wǎng)版本，基于網(wǎng)站平臺。這樣可由一家門店變成一家微型時尚百貨公司。

　　 對于創(chuàng)業(yè)團隊最為敏感的投資問題，他坦言，已經(jīng)跨過了盈虧平衡點，團隊走出整個一年半的郁悶期，因此現(xiàn)在更多做戰(zhàn)略部署和長遠規(guī)劃。不過，困難也時時造訪，因為中高端品牌依然是“難啃的骨頭”，因此龍朝陽初期只好與中型品牌開始合作，“我覺得是水到渠成的事，當終端布局達到一定基數(shù)了，就有高端品牌的整合優(yōu)勢了”。

　　 “無論什么模式，中國電子商務沒有走多遠就死了，癥結(jié)在哪里?”一些業(yè)內(nèi)人士提醒，實踐經(jīng)驗表明，大家普遍以為網(wǎng)店成本很低，但其實網(wǎng)上獲得目標顧客訂單的成本非常高。所以有人花幾十萬在華強北商業(yè)旺地開店能賺錢，有人開網(wǎng)店不賺錢。對于這個問題，龍朝陽覺得風險不大，因為他是共享現(xiàn)有實體門店的顧客資源，在產(chǎn)生訂單后才分成，確保每個訂單都是有利潤的訂單。

　　 專家點評

　　 虛擬體驗消費罕有成功案例

　 　 孫昌群《中國風險投資》常務副主編

　　體驗式消費由來已久，然而將“體驗式消費模式”和IT技術(shù)相結(jié)合，實現(xiàn)虛擬的“體驗消費”卻罕有成功案例。現(xiàn)在談論試衣網(wǎng)已經(jīng)成功還為時尚早，但可以確認的事實是，其經(jīng)營模式確有其獨到之處，如成功結(jié)合體驗消費、渠道、電子商務的綜合經(jīng)營模式會給越來越多的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務，而企業(yè)也會在服務中獲益。