II&TT的服裝傳奇

　　無論社會怎么發(fā)展，衣、食、住、行永遠視人類的4大基本消費，尤其是作為4大基本消費的衣，更是一個永不衰落的朝陽產業(yè)。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會提供的資料顯示，2007年中國城鄉(xiāng)居民衣著消費總支出為6500億元，比上年增長了13.2%。以此速度推算，到2008年末，中國人的服裝消費將突破7600億元大關。

　　隨著中國經濟持續(xù)高速增長，人們的消費觀念得也提升，時尚品位也與國際流行日趨同步，追求個性的多元化著裝概念已成為流行文化的主流元素。由于服裝投資組合靈活多變、回收期短、回報率高、市場容量無限放量，服裝市場引來國內外眾多投資者的親睞和追捧。自80年代開始，一場爆炸式膨脹的超值服裝消費熱在中國迅速擴散，自改革開放以來服裝批發(fā)零售業(yè)成就了內地最早一批富商巨賈和產業(yè)驕子。

　　但隨著越來越多的投資者涌入，加之現(xiàn)代人的服裝消費觀念更趨成熟和理性，穿著趨向休閑化、多樣化、時裝化和品牌化的多極態(tài)勢，使得服裝市場又變得似乎難以把握。目前大多數(shù)服裝企業(yè)采用的國際通行的特許專賣模式，是服裝銷售公認的發(fā)展趨勢，甚至被一些服裝營銷界人士稱為“服裝業(yè)最后的營銷模式”。但市場的發(fā)展永遠不是一成不變的，永遠是在不斷創(chuàng)新的。

　　中國服裝行業(yè)的制造能力已達到國際先進水平，但產品通道、終端市場卻尚未完善，所以目前服裝行業(yè)最急于解決的問題就是產品通道這一環(huán)節(jié)。品牌服裝會員店連鎖機構針對市場需求應運而生，開創(chuàng)專業(yè)服裝零售路線，游走于服裝行業(yè)和零售行業(yè)之間，通過與生產商進行分工合作，縮短中間流通環(huán)節(jié)，使優(yōu)質產品以優(yōu)惠的價格直接面對終端加盟。

　　超級模式，超受歡迎，眾多聰明的品牌商家熱捧衣通天下成功模式

　　II&TT的強勢拓展已經引起服裝零售行業(yè)的高度重視，其創(chuàng)新的“雙零”(“零庫存，零風險，‘)模式備受矚目。II&TT發(fā)展戰(zhàn)略突破傳統(tǒng)連鎖經營模式，與超市主、供應商締結銷售同盟，三方聯(lián)合起來組成”鐵三角“，共擔風險、共享利潤。減少中問流通環(huán)節(jié)和降低營運成本，在全球范圍內創(chuàng)造性地創(chuàng)立了”商業(yè)和諧，多方共硯。的衣通天下新模式。II&TT新穎的復合品牌連鎖經營模式，解決了服裝企業(yè)老板頭疼的幾項問題。

　　一：規(guī)避商場終端高投入、低產出的惡性循環(huán)。

　　商場終端所帶來的弊端日益明顯，這對于眾多服飾品牌來說，帶來的結果是費用在日益增高、營銷成本居高不下，高投入、低產出，可謂是“成也商場、敗也商場”。 而實行II&TT服裝超市采用連鎖終端模式，擺脫商場束縛，將改變單純依賴商場的窘境，開創(chuàng)新的市場空間。

　　二：改變傳統(tǒng)專賣店依賴黃金商圈無法有效復制的弊端

　　傳統(tǒng)專賣店過多依賴黃金商圈，依靠黃金商圈的人流量保證進店率。而黃金商圈在一個城市往往十分有限，造成專賣店無法在同一個城市進行有效擴張。

　　而復合品牌連鎖終端通過深度服務與專業(yè)顧問式的銷售，可以有效地建立并形成忠實的消費群，從而提升單店的進店率與顧客回頭率，單店贏利能力得以提升，在同一城市消費市場可以有效復制、擴張。

　　三：增強商家對渠道終端可控性

　　商場終端由于廠家無法直接掌控，制定的各種營銷政策往往得不到很好的執(zhí)行;對專賣店，廠家雖有一定的控制力，但由于不系統(tǒng)、不規(guī)范，沒有真正建立起一套系統(tǒng)的運營體系，造成在實際運營過程中無法真正的對渠道進行控制。

　　而II&TT品牌服裝超市連鎖終端則要求通過建立起一整套的管理與服務制度，保證了形象、戰(zhàn)略與策略的統(tǒng)一性，對終端實行全方位的掌控。

　　四：充分發(fā)揮生產優(yōu)勢，實行產品多元化

　　實行II&TT服裝超市模式，一方面適應了消費者購買追求便利、自我體驗、全方位購買的趨勢，同時通過及時、準確的信息傳遞，讓廠家第一時間了解市場流行趨勢，進行有針對性的下單生產，不再受庫存多帶來的壓力。

　　II&TT對所有業(yè)主開放ERP系統(tǒng)，以便商場業(yè)主可以實時查看到II&TT門店的銷售情況，了解自己可獲得的返點金額¹ 在供應商方面，衣通天下實行“零庫存”戰(zhàn)略。即對其700余家供應商以合作方式，根據(jù)門店銷售情況，采取月結或半月結的付款形式，而供應商根據(jù)ERP系統(tǒng)提示，隨時補換貨，這樣II&TT沒有了庫存壓力。II&TT的ERP系統(tǒng)為每個供應商提供信息系統(tǒng)查詢賬戶，他們可以隨時查到產品在所有門店的銷售時間、價格、由哪臺POS機售出，甚至細化到款式、碼數(shù)、顏色，以便及時調撥貨品。

　　由此，可以充分發(fā)揮服飾企業(yè)在生產上的優(yōu)勢，實行多品種、多款式、少批量，靈活組合產品，真正做到適銷對路。