服裝店經營需“慎”進貨

　　服裝店的經營贏利如何，跟商品的定位和進貨的眼光有極大的關系。要經營好一家服裝店，除了要有一定的資金實力和良好的銷售方法外，最為關鍵的一點是要“慎”進貨，那么如何才能讓自己進到好貨呢?

  　　  一、第一次進貨一定要量少

  　　  一般新入行的買家，初到服裝批發市場，一下看到這么多又好又便宜的商品，不假思索的瘋狂進購，結果回去一上架銷售，發現自己的店鋪成了大雜燴，什么風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了。所以很多初次開店的老板都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：“開服裝店的第一批貨都會積壓，現金變成了庫存。”所以最好第一次進貨一定要少一點，也就是所謂的試銷，因為得到市場認可的商品才是利潤的保證。

  　　  二、對自己的店鋪有一個清晰的定位和規劃

   　　 首先，你要考慮店鋪周圍的環境，人流的走向、商品風格和消費習慣、消費能力和商品的價格定位等。現在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風格，用不斷更新的款式來吸引回頭客，一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的進貨有問題了。其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風格，其他風格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進，要堅持自己的風格，專注經營好你所特定的消費群體，不要什么人的錢都想賺，否則你可能賺不到錢而且會有很大的庫存風險。

  　　  三、找到貨源源頭的上家，降低進貨采購成本

   　　 一件同樣的衣服，在兩個不同的服裝批發市場出現，批發價格居然相差一倍。這是為什么呢?現在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發商可能再進貨，再批發，甚至可能經過好幾次轉手批發，價格肯定就會節節上漲。對此，進貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則，只有一次性采購數量大，和建立長期采購合作關系的客戶才能有更低的市場采購單價。所以，找到貨品出廠上家就至關重要了，盡量減少中間環節，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。

 　　   四、確定目標采購市場，逐步建立起長期的合作商家

 　　   想要成為一個成熟的服裝店鋪的經營商家，不了解市場信息和商品行情就猶如一個瞎子，這樣是不行的，也是不會取得良好經濟效益的，確定好采購市場后，你應該和該地區的商家保持密切溝通和合作關系，讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間，并且你還要經常性的通過電話、QQ等聯系方式和采購地區的商家保持密切的聯系，有許多服裝店鋪的老板經營服裝店都大半年了，還沒有幾家相互了解熟悉的供貨商，這樣是不行的，因為雙方的信任和合作是非常重要的，切忌!

   　　 五、在供應商那建立你的信用

   　　 雖說現在是買方市場，諸如顧客永遠是對的、顧客就是上帝等!但是對于一個良好的受人歡迎的買家信用也是非常重要的，誠信公平是對雙方的，而不是只要求賣家，我們有些服裝店鋪的老板錯誤的理解了顧客就是上帝的理念，常有拖欠商品貨款、不配合供貨商合理的配合要求等做法，這都是我們建立長期合作的大忌。初入這個行業，一定要珍惜自己在供貨商那里的信用，這對你長期經營是有百利而無一害的。如有商品質量問題，一般小問題自己能解決的話盡量先解決，不要一味的找批發商兌換，應從善意的方面去解決問題，而不是一味的抱怨，這都是一個成熟商家必備的專業素質。