品牌折扣鞋店的優(yōu)勢分析

　　在開店之前，應(yīng)全面了解折扣店概念，認(rèn)同度越高越容易成功。多花點時間想一想：中國的優(yōu)勢就是勞動密集型企業(yè)，全世界80%的鞋子在中國生產(chǎn);中國是“世界工廠”，“世界工廠”的中心又在以溫州、廣州為中心;溫州、廣州是中國最大的鞋都，那貨源絕對有優(yōu)勢。

　　投入可以少些，店鋪可以小些，裝修材料可以次一些(但裝修格調(diào)可不能次)，但店面位置一定要處于市場人流多的地方，哪怕是在菜市場對面。店鋪內(nèi)的鞋必須全部整理、擺放合理，好的陳列是鞋子的第二次設(shè)計。尤其注意：色彩、款式的搭配和協(xié)調(diào)。每次挑貨眼光要放寬，每個品種不要太多，款式可不能少。一般20-30平方每個品種一到二套碼。

　　秘密一：中國是世界鞋業(yè)的加工基地

　　有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產(chǎn)，通常由委托方提供設(shè)計、版型、皮料、輔料等物料，工廠負(fù)責(zé)加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)加工，因此鞋的質(zhì)量會得到絕對保證。外貿(mào)廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產(chǎn)的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產(chǎn)出10.2萬雙，交貨后為解決多出的2000雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去(因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢)還有就是出于工廠或者外貿(mào)公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛。

　　秘密二：“過季”不過時

　　由于鞋子產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，特別是受流行的影響，就出現(xiàn)了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經(jīng)常會出現(xiàn)在廣州已經(jīng)過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行;也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產(chǎn)品，再將其集中推向市場。

　　秘密三：屏棄中間渠道，終端點到點

　　品牌斷碼鞋最大的競爭優(yōu)勢便是優(yōu)質(zhì)低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。品牌斷碼鞋有自己的采購員，直接向生產(chǎn)廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規(guī)模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業(yè)廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產(chǎn)成本的一半，它是非贏利的。

　　常規(guī)模式：生產(chǎn)廠家—總運營商—大區(qū)代理—省級代理—城市代理—零售店鋪(每一層都要加價)

　　折扣模式：生產(chǎn)廠家(非贏利)—總運營商(微利)—零售店鋪(價格優(yōu)勢)