陳衛(wèi)：感謝磨難讓我成功

　　“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹?”陳衛(wèi)用成龍的這一句歌詞來評判自己的苦難和成敗。陳衛(wèi)說，他一直感謝磨難，沒有刻骨銘心的苦難，也就沒有曾經(jīng)的如日中天。從1995年開始，陳衛(wèi)帶領一批同事開始艱難的無線市話研發(fā)。最開始的幾年，有同事因為開發(fā)無線市話系統(tǒng)而病倒在了工作崗位，有人甚至付出了生命的代價，所有這一切都讓陳衛(wèi)眼眶潤。

　　1997年，信威公司開始在重慶市一個叫白市驛的小地方試網(wǎng)。一個全新的產(chǎn)品要推向市場，難度可想而知。因為是試驗性產(chǎn)品，陳衛(wèi)自己都不知道在安裝、調(diào)試的過程中會發(fā)生什么問題。正因為有這樣那樣的不確定因素，當時很多地方都拒絕了他們。就在陳衛(wèi)快要絕望的時候，重慶市電信局沈長富副局長給予了陳衛(wèi)莫大的支持，頂著其他非議，讓信威公司產(chǎn)品并入中國電信網(wǎng)進行試驗。有了一次這樣來之不易的寶貴機會，陳衛(wèi)便開始帶領一幫人干了起來。

　　重慶是有名的“火都”，6月的重慶又悶又熱。白天干不了活，就晚上干，從晚上七八點鐘一直到第二天早上。當時條件很苦，但員工的熱情很高，因為這畢竟是自己親手研發(fā)的產(chǎn)品。就這樣干了一個多月，安裝了幾十個終端，進一步驗證了這套系統(tǒng)的可靠性。正當陳衛(wèi)對前景充滿了憧憬的時候，市場卻發(fā)生了巨大的變化，這一變化讓信威公司遭受了滅頂之災。

　　1997年前后，中國電信的電話初裝費還需3000多元。但到了1999年初的時候，電話初裝費降到了300元。到1999年底，電話的初裝費降為了零。信威公司的固定無線接入系統(tǒng)的高成本已不能滿足電信運營商的要求。信威公司被逼無奈，開始降價銷售，但質(zhì)量又得不到保障。1999年3月，信威公司徹底停產(chǎn)，到1999年底大部分研發(fā)人員都投奔了大唐電信。至此，信威公司已經(jīng)名存實亡，陳衛(wèi)遭受了開創(chuàng)信威公司以來最為艱難的一段時光。此時，股東之間又發(fā)生了嚴重分歧，公司一股東強行搬走了公司自主研發(fā)的大部分主打產(chǎn)品。

　　面對空蕩蕩的辦公室，陳衛(wèi)欲哭無淚。但陳衛(wèi)并沒有因此放棄，他堅信這個產(chǎn)業(yè)的光明前景。陳衛(wèi)帶領銷售人員繼續(xù)尋求支持。在大慶油田，陳衛(wèi)找到了最有力的支持者。大慶油田的黨委書記郭書昌聽完了陳衛(wèi)對產(chǎn)品功能的介紹后，當即決定與信威公司簽訂了一個關于無線市話的長期合同。除了經(jīng)濟支持外，郭書昌還在精神上給予陳衛(wèi)莫大的支持。郭書昌說：“再苦再難，中國始終是要過這個坎的，我們不能再沒有自主知識產(chǎn)權的東西而受制于他人。”有了這樣資源上和精神上的雙重鼓勵，陳衛(wèi)對未來充滿了信心。但隨著股東之間的分歧日益明顯，1999年年底，陳衛(wèi)的總經(jīng)理職務被大股東強行罷免。無奈之下，陳衛(wèi)只好離開自己一手創(chuàng)辦的信威公司而遠赴美國。在被罷免的一段時間里，陳衛(wèi)度過了最為黑暗的一段時間。

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　　2003年初回到美國后，陳衛(wèi)對人生和事業(yè)都進行了很多思考?；貒鴦?chuàng)業(yè)為什么會這么難，這次“失敗”的原因又在哪里呢?難道就這樣放棄了嗎?

　　因為有博士的頭銜，又有豐富的市場運作經(jīng)驗，陳衛(wèi)在美國仍是高薪一族。面對巨大的物質(zhì)誘惑，陳衛(wèi)挺住了。陳衛(wèi)的第六感告訴他：無線市話業(yè)務一定會大有市場，他的事業(yè)應該是在中國，而不是在美國。

　　2000年3月，應信威公司股東的邀請，陳衛(wèi)又一次回到了北京，這次他帶了一批學成歸國的“海歸”，回到了信威公司。

　　短短的幾個月時間，信威公司已經(jīng)是面目全非了。往日熱火朝天的工作場面不見了，取而代之的是滿目的冷清，員工由原來的幾百人減少到27人。原來幾十個研發(fā)人員只剩下1個人。此時，公司的尚有6000多萬元的存資，3000多萬元的退貨。面對奄奄一息的公司，陳衛(wèi)心里一刻也沒平靜過。他不能讓自己傾注了全部心血的信威公司就這樣“崩塌”。陳衛(wèi)開始努力地尋覓公司的出路在哪里。陳衛(wèi)說，在2000年到2001年公司最困難的時候，是大慶油田挽救了信威公司。2001年，信威公司的所有合同都停了，只有大慶油田這一家還在支持著信威公司。在大慶油田試驗無線固定電話[fs:page]設備時，信威公司的產(chǎn)品性能并不穩(wěn)定，即使在這種情況下，郭書昌仍一如既往地支持著陳衛(wèi)。即使有了大慶油田源源不斷的支持，到2001年下半年的時候，信威公司仍面臨了生存絕境，公司一連幾個月發(fā)不出工資。無奈之下，陳衛(wèi)只好遠赴大慶，求助郭書昌。趕到大慶后，郭書昌并沒有在辦公室。陳衛(wèi)只好冒昧地找到郭書昌家里，再苦等幾個小時后，終于見到了他。向郭書昌說明公司的窘境后，郭書昌批給了信威公司400萬元?？恐@400萬元，信威公司支撐了近一年時間，再次逃過一劫。

　　2003年，威信公司迎來了歷史性的春天，中國網(wǎng)通從中國電信中剝離出來，中國網(wǎng)通公司正式成立。從國家政策上考慮，政府是希望在固定電話市場上，中國網(wǎng)通和中國電信展開競爭，以便更好地促進電信市場的發(fā)展。而中國網(wǎng)通在南方基本上沒有電信網(wǎng)，它必須尋求新的突破點，原來那樣的挖溝埋線建立電信網(wǎng)的做法，在當今的城鄉(xiāng)區(qū)域根本不可能實現(xiàn)。而“大靈通”無線接入剛好適應了中國網(wǎng)通在南方的發(fā)展。

　　2004年8月，由信威公司發(fā)起的scdma(大靈通)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟正式成立，信威公司再一次領跑了中國的“大靈通”市場，陳衛(wèi)將自己的目標定為將信威做成全國最大的電信設備制造商。同時，企業(yè)再一次呈現(xiàn)出蒸蒸日上的景象，讓許多曾經(jīng)離開信威公司的人又紛紛回來了。