雙百億計劃之后 太平鳥和阿里簽署了一份A100戰(zhàn)略

　　1月11日，在阿里巴巴ONE商業(yè)年會上，太平鳥和阿里巴巴簽署了A100戰(zhàn)略合作。

　　“A100計劃”跨越阿里多生態(tài)，包括品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務(wù)、金融、物流供應(yīng)鏈、組織、信息管理系統(tǒng)等企業(yè)運(yùn)營中的11大商業(yè)要素，使得企業(yè)進(jìn)而全面數(shù)字化。這是繼和阿里達(dá)成線上線下雙百億計劃之后的又一重要戰(zhàn)略達(dá)成。

　　平臺化巨頭企業(yè)和標(biāo)桿商家的聯(lián)手，這次在數(shù)字化中得到默契體現(xiàn)：在1月10日舉辦的太平鳥管理層年會上，太平鳥公布了2019年的戰(zhàn)略：“聚焦時尚，數(shù)據(jù)驅(qū)動，全網(wǎng)零售”：時尚是公司創(chuàng)造商業(yè)價值的原點(diǎn);在數(shù)據(jù)驅(qū)動上，用算法來驅(qū)動商業(yè)決策;全網(wǎng)零售以消費(fèi)者為中心，無縫高效鏈接消費(fèi)者。

　　數(shù)據(jù)是能源，而智能是引擎，2019年太平鳥在企業(yè)運(yùn)營的一些空白領(lǐng)域?qū)?shí)現(xiàn)0到數(shù)字化的基礎(chǔ)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的領(lǐng)域，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，繼而達(dá)到智能決策。

　　太平鳥將贏數(shù)據(jù)作為2019中“四大戰(zhàn)役”：終端數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)POS機(jī)升級和WIFI布置;渠道數(shù)字化，利用渠道周邊的客群、人居密度等實(shí)現(xiàn)開店渠道的數(shù)字化;商品實(shí)現(xiàn)RFID芯片布局，全面接收消費(fèi)者信息;供應(yīng)鏈數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端的智能化;物流數(shù)字化實(shí)現(xiàn)門店和物流基地的數(shù)字對接。

　　縱觀2018年，我們可以看到太平鳥在數(shù)字化商業(yè)中的探索。

　　TOC加入AI算法，商業(yè)迎接智能時代

　　抓住年輕消費(fèi)者太平鳥不僅在于產(chǎn)品和營銷上的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈管理上也隨之調(diào)整。

　　太平鳥從2016年下半年便開始對供應(yīng)鏈管理進(jìn)行了調(diào)整，2017年完整地做了一年，而在2018年太平鳥表示已經(jīng)在商品TOC管理中開啟AI應(yīng)用：所謂的TOC管理模式，簡單來說即企業(yè)根據(jù)銷售情況來制訂生產(chǎn)計劃， “以銷定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來運(yùn)營效率的提升。

　　太平鳥原先模式即是國內(nèi)本土服飾企業(yè)慣用的傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過訂貨模式實(shí)現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%～80%，其余產(chǎn)品通過TOC模式進(jìn)行補(bǔ)單。

　　而AI技術(shù)的加入，讓智能算法在商業(yè)上得到應(yīng)用，促使供應(yīng)鏈快速反應(yīng)：首先是公司需在銷售端獲取大量信息數(shù)據(jù)。了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個門店銷售情況好。太平鳥目前通過每周兩次的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議對信息反饋進(jìn)行整理確定補(bǔ)單產(chǎn)品。補(bǔ)單后10～14天，公司根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個加盟商門店。其次則是將供應(yīng)鏈信息打通，未來門店的動態(tài)會直接供給供應(yīng)商、加盟商，實(shí)現(xiàn)信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通。如此可以實(shí)現(xiàn)加盟商之間貨品的快速流通。

　　新零售門店開設(shè)，獲取更多數(shù)據(jù)可能

　　面向未來的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，所有企業(yè)都在走向整體的數(shù)字化經(jīng)營，消費(fèi)者和市場也在發(fā)生顛覆性的變化。“過去十年我們共同擁抱互聯(lián)網(wǎng)。今天擁抱不夠了，擁抱是物理接觸，今天需要全面融合到互聯(lián)網(wǎng)，融合到數(shù)字世界當(dāng)中。”逍遙子說。

　　在2018年9月15日，太平鳥全新升級的集合店坐標(biāo)拓展至杭州大悅城。太平鳥將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場，打造潮流平臺PEACEBIRD+，鼓勵年輕人一起共創(chuàng)門店的互動內(nèi)容，將自己的熱愛用極具想象力的方式去發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)。

　　落實(shí)到門店的具體呈現(xiàn)，太平鳥選擇從技術(shù)、體驗(yàn)等層面切入，打造PEACEBIRD+全新的消費(fèi)場景。

　　這家新零售技術(shù)充分應(yīng)用的超級門店，通過新零售工具和智能設(shè)備，全面升級傳統(tǒng)門店的營銷互動玩法，提升顧客購買體驗(yàn)及銷售轉(zhuǎn)化，并最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)回流，幫助品牌沉淀會員資產(chǎn)及人群畫像。

　　新零售門店初步實(shí)現(xiàn)了智慧門店的一些應(yīng)用場景，包括智能試衣鏡，互動大屏注冊會員，語音AI購物屏，統(tǒng)一結(jié)算收銀等。

　　開業(yè)時，天貓服飾總經(jīng)理尓丁也表示：“作為消費(fèi)升級主引擎、品牌升級主陣地和新零售主力軍，天貓能為太平鳥提供一整套新零售的解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下打通，門店經(jīng)營效率提高以及會員的全域運(yùn)營。為品牌在消費(fèi)人群洞察、供應(yīng)鏈提升、線上線下數(shù)字化等全方位帶來提升。太平鳥大悅城門店的開業(yè)，也成為天貓在新零售領(lǐng)域的又一標(biāo)桿，為天貓在服飾領(lǐng)域創(chuàng)新帶來了嶄新的樣本。”

　　據(jù)了解，太平鳥此類的新零售門店已經(jīng)過兩百家。