嬰配粉市場新動向：定制奶粉能否破解母嬰渠道利潤難題？

　　在嬰配粉市場中，母嬰渠道作為關鍵的銷售環節，長期以來扮演著舉足輕重的角色。然而，隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多樣化，母嬰渠道正面臨著嚴峻的利潤挑戰。為了應對這一困境，不少奶粉品牌紛紛推出了定制奶粉，試圖通過這一創新模式來擁抱渠道、搶占渠道主推位、提升渠道利潤。然而，定制奶粉是否真的能成為解決母嬰渠道困局的良藥，還需進一步觀察。

　　近年來，定制奶粉在奶粉市場中掀起了一股風潮，不少大品牌、大渠道都參與其中。這些品牌希望通過定制奶粉來滿足母嬰渠道的特定需求，從而增強渠道的競爭力和盈利能力。然而，從目前的市場情況來看，定制奶粉的差異化優勢并不明顯，且容易出現價盤不穩的問題。這在一定程度上削弱了定制奶粉的市場吸引力，甚至可能使其成為品牌的一個負擔。

　　定制奶粉主要分為細分奶源版本和細分規格版本兩大類。前者主要是圍繞當下熱門的A2奶源、有機奶源等進行定制，從奶源上與同系列產品進行區分；后者則是在規格上作出不同，或者是規格+奶源的定制。然而，這些定制方式往往只是停留在表面，真正從配方上進行定制的奶粉較少。這導致定制奶粉與同系列奶粉在配方上的差異并不大，難以形成明顯的競爭優勢。

　　此外，定制奶粉的價格普遍較高，這也在一定程度上削弱了其市場吸引力。由于定制奶粉的生產成本、營銷成本等相對較高，品牌往往將其定價在同系列奶粉之上。然而，在消費者日益理性的今天，價格并不是決定購買決策的單一因素。如果定制奶粉在配方、品質等方面無法形成明顯的優勢，那么高價可能會成為其銷售的絆腳石。

　　面對這些問題，品牌需要關注定制奶粉當下面臨的現實問題，并提供適當的解決方案。一方面，品牌需要加強對定制奶粉的研發和創新，從配方、品質等方面入手，形成明顯的差異化優勢。另一方面，品牌需要合理控制定制奶粉的價格，避免高價成為其銷售的障礙。同時，品牌還需要加強與渠道的溝通和合作，共同探索適合市場的定制奶粉模式，實現共贏。