單平臺貢獻銷售額逾三成 愛庫存助力她池引領(lǐng)簡奢女裝市場

　　單平臺貢獻銷售額逾三成 愛庫存助力她池引領(lǐng)簡奢女裝市場

　　相比過去，如今的消費環(huán)境下，各式各樣的品牌、迥異的產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。當擁有一定的選擇空間時，人們感到幸福;但當選擇過多、風格過于花哨，人們開始感到壓力和煩惱。Less is more——極簡至奢，這是女裝品牌她池(touch)創(chuàng)立之初的品牌理念，希望以“簡時尚”為基石，讓大氣、大膽、獨立的時尚女性，在紛繁復雜的生活和工作中，可以通過服飾來表現(xiàn)自我的張力。

　　這個誕生于2015年的品牌，隸屬于拓森服裝有限公司，其靈感起源于歐洲復古風潮叛逆期推崇的極簡主義，在極簡美學的基礎上，實現(xiàn)人體感官的瞬間延伸，達到對空間感性的、本能的視覺需求，體現(xiàn)極致美感。那些25至45歲、追求更高生活層次的典雅女性，往往會被這種風格所吸引。

　　2015年的市場環(huán)境下，新品牌如果不“觸電”(發(fā)展線上業(yè)務)，至少會失去半壁江山。她池一經(jīng)問世，就采用了線上線下結(jié)合的經(jīng)營策略，在建立線上商城的同時，通過在其母公司所在的山東煙臺、威海地區(qū)開設的實體店，形成線上購買、線下提貨的銷售模式，這樣既可以多方面的滿足客戶購物需求，也便于我們更直接的與客戶溝通，完善品牌價值。

 

　　依托于這樣的模式，她池從2015年450萬元的銷售額，在4年時間里激增將近10倍，2018年的銷售額已經(jīng)達到了4個億。

　　而它對2019年的目標，是銷售額達到8億元。

　　這樣的雄心壯志絕非空喊口號，它的信心和對未來的預期，很大程度來自于一個重要的合作伙伴——愛庫存。

　　天生就帶有電商基因的她池，近年來越來越倚重電商，對新興的電商模式極為敏感。“之前我們合作的都是傳統(tǒng)電商，沒有接觸過社交電商與庫存電商，但是我們一直在觀察這個領(lǐng)域。愛庫存就像電商界的一匹黑馬，很快進入我們的視線。”她池的相關(guān)負責人說。

　　2017年9月創(chuàng)立的愛庫存，通過創(chuàng)新的S2B2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，以“5天入駐、7天回款”盤活資金;而下游則服務分銷商、為分銷商提供正品低價貨源。借助社交電商的爆發(fā)力，在降低商品零售交易成本，讓消費者以更便捷的方式和更優(yōu)惠的價格享受全球大牌商品。

　　成立僅兩年，愛庫存吸引了近百萬分銷商、5000多家國內(nèi)外知名品牌入駐，熱銷超過4000多萬件商品，觸達4億+消費人群。其單月GMV突破6億元，并實現(xiàn)單月幫助分銷商賺取超過一億元收益，2018年GMV超30億元。

　　女裝品牌千千萬萬，25至45歲的女性往往是時裝品牌的重點客戶，她池如何能夠脫穎而出、被它的目標消費群體看到并且記住?愛庫存平臺的社交推廣方式，使她池商品得以廣泛轉(zhuǎn)發(fā)、曝光，從而讓更多的人認識了這個品牌;另一方面，直播、小視頻、資源置頂?shù)饶K的應用，都給她池帶來了明顯的收益。

　　對她池而言，愛庫存帶來的能量不僅僅是清理庫存，更重要的是增加了一種新的、可持續(xù)的銷售渠道，形成了一個互利共贏的局面，讓她池擁有了更廣泛的盈利模式。

　　2019年至今，她池倚賴愛庫存平臺的銷售額占整體的三分之一，因此，它對愛庫存寄予非常大的希望，也有充足的信心，因此定下了年銷售額翻一番的目標。

　　任何一種成功都是偶然和必然的結(jié)合，如果是她池和愛庫存的相遇是偶然，那么雙方緊密而高效的配合，可以說是成功的基石。

　　從入住愛庫存平臺開始，她池就緊隨平臺新變化，積極配合相關(guān)活動及產(chǎn)品價格要求。而愛庫存方面也非常給力，哪怕在休班，一旦項目有問題，依然隨時隨地解決，“很靠得住，處理問題非常快速”。

　　每次活動結(jié)束后，她池都會分析單款以及整體的一個銷售數(shù)據(jù)和趨勢，從而形成了一個龐大的數(shù)據(jù)庫，方便后期為愛庫存提供充足庫存，同時運營團隊每次都積極響應愛庫存平臺的新變化，緊跟平臺步伐，也成為了受益的源泉。