外貿(mào)壓力持續(xù)到整個(gè)二季度，針織企業(yè)怎么辦？

　　自3月下旬以來，因新冠肺炎疫情在全球蔓延，不少國家航線及物流中斷，零售端需求減弱使大量海外訂單被取消或要求延遲發(fā)貨，給針織行業(yè)外貿(mào)企業(yè)帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。相比供應(yīng)端不能及時(shí)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，外需端訂單取消對針織出口企業(yè)的打擊更為沉重。

　　來自海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國紡織品服裝累計(jì)出口總額452.64億美元，同比下降17.7%。其中，紡織品累計(jì)出口226.94億美元，同比下降14.6%；服裝累計(jì)出口225.70億美元，同比下降20.6%。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析認(rèn)為，疫情海外擴(kuò)散所造成的經(jīng)濟(jì)壓力在3月中下旬方才開始釋放，因此，展望整個(gè)二季度，紡織等外需依存度較高的行業(yè)出口仍將面臨很大壓力。

　　外貿(mào)數(shù)據(jù)充分反映了疫情影響下紡織品服裝出口貿(mào)易難度加大的現(xiàn)狀。如何應(yīng)對海外疫情產(chǎn)生的巨大沖擊？業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，企業(yè)要走出疫情“寒冬”，亟須展開一場管理和產(chǎn)業(yè)的“雙升級”，提升內(nèi)力勇克時(shí)艱。

　　遇挑戰(zhàn)：外貿(mào)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?/strong>

　　“2月份無法開工，3月初剛復(fù)工又遭遇出口訂單紛紛取消。今年目前基本沒有進(jìn)賬。”福建省三源針織有限公司董事長姚禮為對今年的形勢備感壓力，辦了20年的企業(yè)，也經(jīng)歷過低谷期，但從來沒有這么艱難。福建省三源針織有限公司擁有整經(jīng)機(jī)、花邊機(jī)80余臺(tái)，生產(chǎn)的蕾絲花邊、面料不僅銷往廣東、浙江、四川等地，而且暢銷中東、東南亞等海外市場。而眼下，工人復(fù)工后，開機(jī)率卻不足70%，生產(chǎn)成本上升，利潤基本沒了。

　　和三源針織一樣，新博雅針織有限公司也面臨著同樣的困境。公司主營蕾絲花邊、蕾絲面料等產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)品出口歐美市場占3成，以往一直產(chǎn)銷兩旺，春節(jié)期間也沒停機(jī)。“現(xiàn)在日子不好過了，海外訂單回款慢，有的要三四個(gè)月，有的回款周期甚至更長。”公司負(fù)責(zé)人陳文良介紹。

　　受海外疫情影響，國際物流成本上升、交易時(shí)效無法控制、供應(yīng)鏈出現(xiàn)一定程度中斷、已有訂單存在違約風(fēng)險(xiǎn)、境外客戶違約和破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)上升等問題也集中顯現(xiàn)出來，讓針織行業(yè)的中小企業(yè)備感壓力。

　　面對疫情國際化的新形勢，主動(dòng)實(shí)施外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略，對針織企業(yè)至關(guān)重要。業(yè)內(nèi)專家表示，在穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)企業(yè)方面，今后發(fā)展應(yīng)更加關(guān)注三點(diǎn)：一是立足增強(qiáng)和釋放發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次升級，以差異化產(chǎn)品立足市場，為訂單形勢好轉(zhuǎn)做足準(zhǔn)備；二是利用企業(yè)自身的資源整合能力優(yōu)勢，及時(shí)解決供求信息匹配、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)化，以開放共享理念促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈共渡難關(guān)；三是及時(shí)接軌時(shí)代，借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和相應(yīng)平臺(tái)，開啟線上銷售新渠道，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制管理。

　　搶市場：智能裝備成“奇兵”

　　一根紗線進(jìn)去，一件成衣出來。這樣的生產(chǎn)“魔術(shù)”正在威克賽的車間里上演。進(jìn)入4月以來，公司新采購的60臺(tái)全進(jìn)口一體成衣機(jī)產(chǎn)能全開，加緊生產(chǎn)。一件件無縫成衣下線后，被發(fā)往全國各地的電商客戶手中。就在大部分毛衫企業(yè)因疫情影響接不到訂單的當(dāng)下，有著30多年歷史的老牌毛衫企業(yè)威克賽的訂單卻排到了年底，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量同比將提升30%。

　　距離威克賽2公里的桐鄉(xiāng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)小鎮(zhèn)內(nèi)，威克賽數(shù)字化車間正在緊鑼密鼓地裝修中，預(yù)計(jì)年內(nèi)正式投產(chǎn)，這也將是浙江桐鄉(xiāng)毛衫行業(yè)首個(gè)5G數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)車間，未來這里不僅可實(shí)現(xiàn)客戶全程可視化生產(chǎn)，甚至可以讓客戶下單后設(shè)備直接生產(chǎn)，大幅縮短生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)真正意義上的柔性化生產(chǎn)。

　　浙江威克賽服飾有限公司董事長吳天翔表示，得益于一體成衣技術(shù)的運(yùn)用，疫情發(fā)生后，威克賽的生產(chǎn)沒有因用工問題受影響，而數(shù)字化車間快速的生產(chǎn)模式適應(yīng)了電商的要求，公司線上供貨業(yè)務(wù)大幅增長，據(jù)預(yù)測，今年公司線上業(yè)務(wù)將超7成，較去年增長近兩倍。“毛衫行業(yè)的低谷，往往是基礎(chǔ)建設(shè)的高峰，這樣無論行情怎么變化，威克賽都能分到市場的一杯羹。”吳天翔說。

　　國內(nèi)疫情漸趨平息，浙江圣奈爾服飾有限公司同樣在籌劃擴(kuò)產(chǎn)。“疫情導(dǎo)致訂單縮減，我們剛好利用這個(gè)時(shí)間改造生產(chǎn)線，提高自動(dòng)化程度，加快機(jī)器換人的進(jìn)程，不僅可以緩解招工難，還能提高產(chǎn)能。”浙江圣奈爾服飾有限公司董事長夏連根說出了許多針織企業(yè)主近期升級智能化生產(chǎn)線的打算。

　　作為資深針織人的夏連根很快轉(zhuǎn)換思路，把新產(chǎn)品研發(fā)重心放在國內(nèi)市場，“今年許多原本做外貿(mào)的企業(yè)開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，紛紛瞄上了這幾年發(fā)展日漸成熟的全成型毛衫市場，而他們最需要的，便是升級智能化生產(chǎn)線。”

　　夏連根介紹，一體成衣要求生產(chǎn)者必須具有一定的研發(fā)能力和較高的生產(chǎn)水準(zhǔn)，這對于很多生產(chǎn)企業(yè)來說都是不小的考驗(yàn)。為了用質(zhì)量跟口碑贏得市場，提高企業(yè)市場競爭力，圣奈爾投入2000多萬元采購了一批智能一體成衣機(jī)，為了繼續(xù)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，還花重金招攬人才，培養(yǎng)專業(yè)化、信息化和自媒體團(tuán)隊(duì)，盡量降低疫情對企業(yè)的影響。

　　“企業(yè)需要有長線思維，現(xiàn)在正是抓技改提檔升級的關(guān)鍵當(dāng)口，一刻慢不得。”夏連根介紹，高速運(yùn)行的智能一體成衣機(jī)可省去70%的用工成本，并縮短成衣周期，實(shí)現(xiàn)快反柔性供應(yīng)鏈，有助于客戶降低庫存。

　　找訂單：新零售大展身手

　　受到疫情嚴(yán)重影響，2020年第一季度針織行業(yè)整體零售市場表現(xiàn)低迷，其中實(shí)體店渠道下滑明顯，網(wǎng)店渠道小幅上升。

　　“在外貿(mào)渠道受阻的情況下，發(fā)力線上營銷也幾乎成為針織企業(yè)的共同選擇。許多品牌幾企業(yè)都愿意探索和嘗試這樣的模式，通過電商平臺(tái)，加大產(chǎn)品推介力度。”夏連根介紹，企業(yè)恢復(fù)運(yùn)營后，他在抖音上發(fā)布關(guān)公司旗下新品和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的小視頻備受關(guān)注，贏得3.3萬人觀看點(diǎn)贊。還吸引了不少買手和百貨渠道對接，有的表示要達(dá)成業(yè)務(wù)合作，有的要訂購服裝產(chǎn)品。

　　國內(nèi)領(lǐng)先童裝品牌馬卡樂創(chuàng)立于2015年，專注于打造0~7歲嬰幼童服裝產(chǎn)品，在國內(nèi)童裝市場中擁有百萬用戶和7億元的市場份額。復(fù)工后，馬卡樂第一時(shí)間展開了公司的全員營銷策略，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對產(chǎn)品和銷售渠道進(jìn)行重新整合，并與經(jīng)銷商和客戶一起積極發(fā)展新零售業(yè)務(wù)，以尋找到新的商機(jī)。

　　“整個(gè)2月份，品牌銷售下滑嚴(yán)重，只能做到上年同期的三四成，但是進(jìn)入3月份，銷售恢復(fù)到上年同期的80%。這說明我們的新零售舉措非常有效，也取得了一些成果。”馬卡樂總經(jīng)理吳樹民認(rèn)為，這次疫情也是一個(gè)機(jī)遇，讓馬卡樂進(jìn)一步思考實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的新模式。在這樣的特殊時(shí)期，零售數(shù)字化優(yōu)勢的逐漸顯現(xiàn)，也支撐了品牌的穩(wěn)定運(yùn)營。

　　時(shí)勢之下，國內(nèi)各大主流電商平臺(tái)也積極啟動(dòng)一系列扶持項(xiàng)目：阿里巴巴“春蕾計(jì)劃2020”出臺(tái)5大方面16項(xiàng)扶助措施；拼多多牽手地方政府，邀請當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐；京東旗下社交電商平臺(tái)京喜推出專項(xiàng)外貿(mào)型商家扶持政策，從金融保障、入住服務(wù)、流量扶持等多個(gè)方面進(jìn)行幫扶，助力出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，挖掘新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　“隨著手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)成為人們每天接觸的媒介主體，‘云消費(fèi)’已成為更多消費(fèi)者的選擇。這說明不僅品牌企業(yè)需要具備全領(lǐng)營銷的能力、零售數(shù)字化的能力，整個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈都需要具備數(shù)字化的能力。在疫情過后它將成為行業(yè)的重要競爭力。”吳樹民說。