國民女裝拉夏貝爾咋在線下“玩”出新高度

　　剛剛送走“雙11”購物狂歡，本土消費市場又迎來“雙12”購物節(jié)。第一紡織網記者12月11日晚間在安徽合肥銀泰百貨走訪時看到，商場內不少服裝服飾品牌通過櫥窗和店內的擺設，提前將節(jié)日的氛圍營造起來。
　　在銀泰城二樓，“國民女裝”拉夏貝爾也參與了雙12的促銷活動，第一紡織網記者獲悉，拉夏貝爾此前推出的“超級VIP日安徽區(qū)”活動顯示，在線下門店，拉夏貝爾推出的全場5.8折及以上商品用券即享每滿199立減100元，優(yōu)惠券還可疊加使用，在手機端已經兌換到500元優(yōu)惠券的消費者，還可以在線下門店使用。優(yōu)惠力度還是蠻大的。
　　作為國內發(fā)展速度最快的女裝品牌拉夏貝爾，有著“中國女裝第一股”、“中國版ZARA”之稱。從1998年公司成立，到2014年港交所上市，再到2017年登陸上交所，拉夏貝爾在本土市場的發(fā)展速度持續(xù)提升。
　　第一紡織網記者查閱財報了解到，確立了以主要女裝品牌為核心的品牌差異化發(fā)展方向的拉夏貝爾，目前也正在集中優(yōu)勢資源發(fā)展核心女裝品牌，明晰品牌定位，構建差異化的品牌矩陣；而為提升品牌活力，拉夏貝爾也積極推動IP合作。分別于時尚插畫大師、接頭涂鴉藝術家、文藝作家、舞蹈工作室及知名IP開展了Puella×MARKWIGAN、7Modifier×KeithHaring、7Modifier×安東尼、；7Modifier×韓國1MILLION舞蹈工作室、7Modifier×中國5KM舞蹈工作室和Puella×Doraemon等跨界合作，增加產品新元素，提升品牌活力，吸引年輕消費者。
　　截止2019年6月底，拉夏貝爾總體有效會員數(shù)量超1100萬人，2019年上半年新招募會員人數(shù)超過2018年全年招募量，會員銷售額占總銷售額比重超40%，較上年同期增長超30%。
　　為了在年輕消費者中保持競爭優(yōu)勢，拉夏貝爾也進一步貼近消費者，提高自身運營效率，截至2019年6月30日，公司共擁有境內6,799個線下零售網點，廣泛地分布在約2,111個商業(yè)實體中。境外經營網點為品牌NAFNAF擁有，共計零售網點580個，其中直營386家、加盟194家。
　　第一紡織網記者在第一財經此前發(fā)布的“2019年城市商業(yè)魅力排行榜”中了解到，中國337個地級以上城市的排名顯示，合肥被列為二線城市，排在二線城市第3名。拉夏貝爾的財報也顯示，截至2019年前三季度，拉夏貝爾在包括合肥在內的二線城市的營業(yè)網點達到2212家，實現(xiàn)營業(yè)收入20.59億元，占營業(yè)收入的35.8%。
　　據悉，隨著線上線下全渠道的打通，拉夏貝爾通過引用試衣魔鏡在內的物聯(lián)網技術，抓住了顧客轉瞬即逝的消費沖動，而將實體店面進行智慧化升級，一方面可以提升消費者的體驗，從而促進銷售;另一方面則是借助技術手段降低運營成本。
　　目前，在拉夏貝爾的智慧門店試衣間的鏡子前，不少顧客拿著想要試穿的衣服，就可以看到該件服裝的試穿效果，一旁跳出來的推薦搭配或相似款推薦，也讓顧客挑選起來更加得心應手，大大提高了購買率。據悉，這是因為拉夏貝爾的智慧門店內的智能穿衣導購魔鏡加載了天貓新零售智能搭配技術，顧客只需選中心儀的衣服來到魔鏡前一照，大屏上就能自動顯示出與這件衣服關聯(lián)的更多搭配方式，大大提升了門店關聯(lián)推薦的效率。同時，魔鏡可以在檢測出消費者的試衣偏好和尺寸偏好后給出搭配建議，并將顧客的試衣情況傳輸?shù)降陠T的手持設備中，方便店員進一步跟進客戶的需求。
　　拉夏貝爾通過借助智慧門店服務系統(tǒng)，從傳統(tǒng)門店的桎梏中走出，成為真正基于線上線下互聯(lián)互通的新零售門店，為客戶提供了更加便捷舒適的購物體驗。
　　拉夏貝爾創(chuàng)始人兼董事長邢加興此前也透露，2020年，拉夏貝爾的工作重心偏向線上，讓線上線下協(xié)同發(fā)展。未來，拉夏貝爾也將在渠道會形成直營、聯(lián)營、加盟結合的方式，并且下沉到三四線城市。