元首針織：開拓國(guó)際市場(chǎng)，能力是底氣，參展是渠道

在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，被大眾所熟知的紡織服裝企業(yè)，大多集中在服裝、家紡、產(chǎn)業(yè)用三個(gè)終端產(chǎn)業(yè)中。位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的紡織企業(yè)，因不直接與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，而不被人所知。然而，正是這些位于上游的紡織類企業(yè)，為終端產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力支撐。

本期讓我們走進(jìn)中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）品牌區(qū)品牌企業(yè)--濟(jì)南元首針織股份有限公司。

濟(jì)南元首針織股份有限公司就是其中一家位于產(chǎn)業(yè)鏈上游的針織企業(yè)。公司是國(guó)有大型一類企業(yè)，前身為濟(jì)南針織廠，建廠于1958年，是中國(guó)針織行業(yè)骨干生產(chǎn)廠家，擁有從紗線、面料、印繡花、打版到成衣一條龍生產(chǎn)能力和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系。

所謂工欲善其事必先利其器，無(wú)論紡織企業(yè)還是針織企業(yè)，生產(chǎn)制造能力是其立身之本，因此，制造或引進(jìn)高精尖生產(chǎn)設(shè)備，是其提升生產(chǎn)效率、獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

元首針織擁有2個(gè)針織生產(chǎn)車間，共有大圓機(jī)、小圓機(jī)等各類針織設(shè)備200余臺(tái)；2個(gè)漂染生產(chǎn)車間；7個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)車間，共有兄弟、飛馬、森美、大和等品牌成衣設(shè)備，年生產(chǎn)能力達(dá)3000萬(wàn)件。此外公司還擁有裁剪車間、印花車間等專業(yè)的生產(chǎn)空間。憑借這樣的優(yōu)勢(shì)，公司的自有品牌“元首”為中國(guó)馳名商標(biāo)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)暢銷20多個(gè)省、市、自治區(qū)，在國(guó)際上銷往日本、歐洲、美國(guó)、中東、澳洲、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。

此外，元首公司通過(guò)了WRAP環(huán)球服裝生產(chǎn)責(zé)任組織、DISNEY認(rèn)證、GMP認(rèn)證、HBI認(rèn)證、ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系、ISO14001國(guó)際環(huán)境管理體系、OHSAS18001國(guó)際職業(yè)健康安全體系認(rèn)證。

因?yàn)閾碛袊?guó)際客戶且通過(guò)了多項(xiàng)環(huán)保認(rèn)證，元首針織開拓國(guó)際市場(chǎng)的底氣很足。

值得一提的是，元首針織建立了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，開發(fā)出保健內(nèi)衣、大豆蛋白纖維內(nèi)衣、活性印花睡衣、羊絨內(nèi)衣、暖融融內(nèi)衣等產(chǎn)品，并在近幾年連續(xù)推出狐貍絨內(nèi)衣、“哈膚好事褲”女士經(jīng)期專用內(nèi)褲等專利產(chǎn)品，深得消費(fèi)者的歡迎和厚愛。

市場(chǎng)風(fēng)云變幻，企業(yè)需積極應(yīng)對(duì)

濟(jì)南元首針織股份有限公司負(fù)責(zé)人表示，公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，日本市場(chǎng)客戶占比較大，但因?yàn)槿毡救∠麑?duì)華的進(jìn)口特惠關(guān)稅等因素，使公司業(yè)務(wù)受阻。經(jīng)過(guò)深思熟慮，公司領(lǐng)導(dǎo)決定將目光轉(zhuǎn)向歐美國(guó)家，大力發(fā)展歐美客戶，保證出口份額不變的基礎(chǔ)上，加大國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展。

該負(fù)責(zé)人表示，歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)鮮明：第一，零售終端由大量零售商如專業(yè)連鎖店、百貨商店、零售店和電商平臺(tái)把持，進(jìn)口貨源大部分由亞洲供應(yīng)，想要拓展歐洲市場(chǎng)的企業(yè)，可以選擇適合的渠道；第二，歐洲零售商具有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任和環(huán)保意識(shí)，因此，獲得的HBI認(rèn)證、WRAP認(rèn)證、DISNEY認(rèn)證等，對(duì)接單會(huì)很有幫助。

與此同時(shí)，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外宏觀形勢(shì)更趨復(fù)雜嚴(yán)峻，各種不穩(wěn)定、不確定性因素交織，與2018年同期相比，中國(guó)對(duì)歐盟、日本、東盟的紡織品服裝的出口額都有所下降。針對(duì)這一形勢(shì)，公司負(fù)責(zé)人表示越是困難的時(shí)候越是要想辦法，自有品牌“元首”的應(yīng)對(duì)措施是，積極提升行業(yè)供應(yīng)鏈效率，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新，提升品牌知名度。

參加巴黎展，打開一扇門

開拓國(guó)際市場(chǎng)，元首針織不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。他表示，元首針織專注做內(nèi)衣60余年，有自己的紗廠，可完成從紡紗、織布、漂染、裁剪、印花、繡花到成衣的一條龍生產(chǎn)流程，可以滿足客戶的個(gè)性化、大批量、高品質(zhì)等需求，強(qiáng)大的制造能力，成為企業(yè)向外輸出的資本。

如果說(shuō)擁有強(qiáng)大生產(chǎn)制造能力，是元首針織開拓國(guó)際市場(chǎng)的底氣，那么參展則是元首針織開拓國(guó)際市場(chǎng)、打開知名度的渠道。

公司負(fù)責(zé)人談到，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，公司最終選擇了中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展。巴黎展目前是歐洲接受亞洲展商參展的規(guī)模最大、參展商數(shù)量最多、貿(mào)易效果最好、發(fā)展態(tài)勢(shì)最為穩(wěn)定的展會(huì)，參展商數(shù)量和重復(fù)參展率均保持逐年提高的態(tài)勢(shì)。“作為展會(huì)的新朋友，今年9月16～19日，元首將首次亮相巴黎展。希望通過(guò)展會(huì)，增強(qiáng)公司的曝光度、傳播度，提升企業(yè)形象，結(jié)實(shí)優(yōu)質(zhì)客戶。”