3平米旺鋪月租18萬(wàn)、一件服裝25元......這個(gè)紡織服裝市場(chǎng)的水：太深了！

如果不是行內(nèi)人，來(lái)到廣州荔灣區(qū)的十三行可能會(huì)撲一個(gè)空。下午三點(diǎn)是一個(gè)分界線，這之前和之后的十三行，猶如兩個(gè)不同的世界。


在這之前你可以看到熙熙攘攘的外來(lái)客，甚至還有外國(guó)面孔。他們一般是二級(jí)批發(fā)商、服裝店主、淘寶店主，來(lái)到這里他們必須快速進(jìn)入狀態(tài)，以搶貨的姿勢(shì)尋覓爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批發(fā)客拖著行李箱駐足在路邊小店掃著尾貨，或者進(jìn)入飯館舒緩緊繃的神經(jīng)。


打包、裝卸、物流的人員忙活了起來(lái)。一大波戰(zhàn)利品即將運(yùn)往全國(guó)各地。


7月清貨季，100元買(mǎi)4件


廣州十三行是鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)前，清朝實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)時(shí)對(duì)外開(kāi)放的唯一通商口岸，獨(dú)攬中國(guó)外貿(mào)持達(dá)86年之久，成為海上絲綢之路繁榮發(fā)展的歷史高峰。不難想象，當(dāng)年十三行的空前盛況，各種膚色的人流穿梭其中，不同的語(yǔ)言互相溝通。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，隨著通商口岸的開(kāi)放，十三行壟斷外貿(mào)的優(yōu)勢(shì)喪失，逐漸衰落輝煌不再。如今的十三行，成為廣州歷史最悠久的服裝批發(fā)市場(chǎng)，每天進(jìn)出貨物上千噸，人流量達(dá)十幾萬(wàn)人次，商業(yè)輻射至世界各地。


關(guān)于廣州十三行服裝市場(chǎng)


廣州十三行服裝市場(chǎng)位于廣州荔灣區(qū)十三行。這是一個(gè)服裝商圈，之前只有女裝產(chǎn)品，最近兩三年，男裝市場(chǎng)發(fā)展迅猛。包括男裝女裝的市場(chǎng)在內(nèi)，這個(gè)商圈大大小小有好幾十個(gè)市場(chǎng)。


其中我們所說(shuō)的十三行，特指十三行的新中國(guó)大廈。新中國(guó)大廈本身就有幾個(gè)物業(yè)分別打理自己的市場(chǎng)。周邊的市場(chǎng)有紅遍天，東方紅、光揚(yáng)，等等。


有一種說(shuō)法是，十三行市場(chǎng)的崛起，意味著虎門(mén)女裝市場(chǎng)的沒(méi)落。很多人支持這個(gè)觀點(diǎn)。


十三行的貨品，很多人說(shuō)他是中高端、中端、中低端的，像新中國(guó)寫(xiě)字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場(chǎng)的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場(chǎng)，則屬于高端散貨市場(chǎng)。


正因?yàn)槭械呢浧酚兄顝V泛的消費(fèi)群體，所以它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于標(biāo)桿地位。沙河的出貨量應(yīng)屬最大，但沙河的檔次屬于中低和低端，貨品品類(lèi)包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時(shí)尚女裝領(lǐng)袖市場(chǎng)。


十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無(wú)窮的魅力，吸引著全國(guó)、全球的客商前來(lái)采購(gòu)，同時(shí)也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。


廣州十三行服裝批發(fā)市場(chǎng)定位，主要面對(duì)的是來(lái)自全國(guó)各地的二級(jí)三級(jí)批發(fā)商。


以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場(chǎng)環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長(zhǎng)的服裝批發(fā)集散地。這里每天進(jìn)出貨物數(shù)千噸，人流量達(dá)數(shù)十萬(wàn)人次，商業(yè)輻射全國(guó)各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。


廣州十三行商圈主要由新中國(guó)大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚(yáng)批發(fā)城等構(gòu)成，有2萬(wàn)左右個(gè)檔口。


很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱(chēng)為寫(xiě)字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運(yùn)營(yíng)的形式。


新中國(guó)的一樓到三樓的檔口營(yíng)業(yè)時(shí)間每天6：30到13：30，四樓及其以上的寫(xiě)字樓則8:30到14:30。營(yíng)業(yè)時(shí)間錯(cuò)開(kāi)是因?yàn)槿肆髁刻螅∶磕瓿诉^(guò)年前后20天左右放假，常年?duì)I業(yè)不休息。


在這里，你得熟悉各種行話(huà)才顯得不至于格格不入。比如，“拿貨”一般是指一次拿單款1-5件，“打包”是指單款進(jìn)貨5-10件起。新中國(guó)大廈共有28層，1至3樓是散貨集聚地，適合拿散貨；4樓以上是寫(xiě)字樓，只打包。這里的一個(gè)約定俗成的“行規(guī)”是——只有拿到檔口要求的數(shù)量，才給開(kāi)單。


外面賣(mài)到幾百元的服裝，這里可以輕而易舉地幾十元買(mǎi)到。你必須快速地決定要不要下單，時(shí)間和人群都在快速的流動(dòng)，檔口小妹一般不會(huì)熱情地招呼你，只會(huì)惋惜你“錯(cuò)過(guò)了一件好貨”。


很容易分辨，哪些是批發(fā)的老手，哪些是過(guò)來(lái)?yè)炻┑男驴汀?br>

不過(guò)，由于服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是清貨階段，即使面對(duì)不懂行的新手，檔口老板還是希望促成生意，通常情況下，1件衣服加價(jià)10元就可帶走。


在十三行，這個(gè)近10萬(wàn)平方米的街區(qū)，每天進(jìn)出貨物上千噸，人流量數(shù)十萬(wàn)人。全國(guó)各地，甚至周邊國(guó)家和地區(qū)女孩們追逐的流行趨勢(shì)，在這里被一件件爆款拼湊出來(lái)。


下午發(fā)貨，次日早上送達(dá)


每天下午過(guò)半，服裝批發(fā)市場(chǎng)就已經(jīng)歇業(yè)，是背包客和裝卸物流人員忙碌的時(shí)候了。


十三行周?chē)穆飞希瑤缀跞涣鲃?dòng)的貨品占領(lǐng)，短途運(yùn)轉(zhuǎn)和停留后，它們將被運(yùn)往全國(guó)各地。直達(dá)各地的專(zhuān)線物流有堪稱(chēng)比“順風(fēng)”還快的速度，下午發(fā)貨，第二天一早就可到達(dá)如上海、杭州等南方大城市。其他地區(qū)的專(zhuān)線也不過(guò)兩天。航空物流可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)。


發(fā)達(dá)的物流業(yè)如同無(wú)孔不入的毛細(xì)血管，一刻不停地維持著十三行與外界的往來(lái)。


直至晚上七八點(diǎn)鐘，裝卸貨物還沒(méi)有停止。路上散布著打包留下的紙箱、膠帶，在夜風(fēng)中轉(zhuǎn)動(dòng)。


能否拿到互聯(lián)網(wǎng)的船票


在十三行，男女分工有序——男人們忙著打包和運(yùn)貨，女人們忙著選款和賣(mài)貨。今天，十三行的貨品除了掛在檔口等待挑選，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。


十三行檔口小妹的招聘標(biāo)準(zhǔn)，身高是一個(gè)門(mén)檻，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求會(huì)穿版，有的直接要求“能穿S碼”，甚至要求“好看有氣質(zhì)”，熟手優(yōu)先。檔口小妹的薪資在5000-8000之間，有的甚至過(guò)萬(wàn)，而兼進(jìn)行直播的小妹薪資將更高。除了要為客戶(hù)展示款式，一個(gè)手機(jī)支架，一部手機(jī)，一頂小桌子，便能開(kāi)啟一場(chǎng)直播。旺季的時(shí)候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番簡(jiǎn)短的介紹，便能促成交易。


在十三行，新中國(guó)大廈三樓一個(gè)3平方米旺鋪的月租價(jià)格可以達(dá)到18w，甚至更貴，從中可窺見(jiàn)店主的收入一二。不過(guò)，服裝業(yè)作為一個(gè)“水很深”的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，再加上1688等電商平臺(tái)向批發(fā)行業(yè)的滲透，越來(lái)越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶賣(mài)貨，其中，一件代發(fā)是關(guān)鍵詞。


線下批發(fā)檔口需要尋求新的增長(zhǎng)，線上直播無(wú)疑是一個(gè)方向，廣州白馬大廈、杭州四季青就是例證。


隨著電商和直播的深入發(fā)展，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)正在從單一的線下批發(fā)生意，逐步轉(zhuǎn)向線上線下同步批發(fā)零售一體化。而擁有悠久歷史的十三行，在這一波浪潮中能走向何方？