地素時尚董事長馬瑞敏：店鋪數量多不如狀態好

　　近日國家上半年經濟數據出爐，據國家統計局公布的最新數據顯示：2019年上半年，社會消費品零售總額195210億元，同比名義增長8.4%(扣除價格因素實際增長6.7%，以下除特殊說明外均為名義增長)。

　　拆分來看，八項主要消費構成中，居住支出占了大頭，人均居住支出7618元，同比增長6.7%。這意味著，超過三分之一(36%)的消費支出用在了租房上，其余各項也有一定的漲幅。

　　但這其中唯有一個支出下降的項目與穿著有關，人們花在買衣服上的錢更少了。上半年，人均衣著支出1156元，同比下降2%。

　　相對應的，A股服裝企業2019年一季度的數據整體也不理想。如何在服裝消費支出疲軟的情況下穩住甚至提升業績，成為了諸多服裝類上市公司今年必須要解的一道題。

　　據智通財經APP了解，對此有的公司選擇開源節流，如關店。而有的公司則選擇通過并購重組進一步豐富產品線，或者進一步向三四線城市的下沉市場擴張。

　　在市場巨大挑戰中，剛上市一年的地素時尚業績依然可圈可點。2019年一季度，地素時尚實現營業收入5.84億元，同步增長13.53%，凈利潤1.95億元，同比增長32.58%。一季度扣非凈利潤增長12.18%。

　　伴隨著大環境消費下滑趨勢，服務行業競爭激烈，如何能在其中保持穩健前進?地素時尚董事長馬瑞敏對于未來并購標的、下沉市場布局、海外市場布局等方面，以及業務端和資本市場端運作計劃有著非常清晰的思路。

　　關于并購標的

　　地素時尚目前旗下的女裝品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit，分別覆蓋中高端、高端和中端品牌女裝市場。同時，2017年下半年，公司推出男裝品牌RAZZLE。

　　可以看出，公司的產品線目前較為集中。因此，并購顯然是豐富公司產品線，進一步提高業務壁壘的重要手段。

　　對此，地素時尚董事長馬瑞敏表示：“對于并購，既然公司選擇上市，走進公眾視野，我們必須往前發展回報股東，未來地素時尚也會有并購動作，但必須保持頭腦清晰，并購目標與公司現有業務形成錯位互補。公司有較多的并購機會，但選對標的是非常重要的事情。”

　　那么，地素時尚想要選擇標的的具體方向有哪些?

　　馬瑞敏透露：“我們看重能和現有互補的，滿足客戶對生活品質的追求的。比如：運動和時尚結合是空白部分，關注時尚的客戶在選擇運動的時候現有的品牌是不能滿足客戶的，這一方面是比較關注的，未來希望公司的產品可以涉及到客戶的方方面面，滿足客戶對生活品質的追求是公司比較注重的。”

　　另外，馬瑞敏表示：“大家對好標的的標準不大一樣，有的可能目前狀態不是太好，但是內容發展比較好我也會認為是比較好的標的，我覺得中高端領域好的標的還是非常多的，需要挖掘。”

　　關于下沉市場

　　就目前一季度的數據來看，多家服裝上市公司都出現了凈關店的情況。近期一篇有關下沉市場的分析文章刷屏，面臨一二線城市的激烈競爭，諸多消費企業開始考慮下沉的策略，地素時尚在這方面的策略如何。

　　馬瑞敏表示：“從下沉這個角度來看，我們的空間還是很大的，比如北方我們還有很多城市沒有去。目前中國的大環境，內需在被拉動，所以對我們來說，下沉是一定的。舉個例子，金華是浙江一個很小的城市，但是我們最貴的品牌DIAMOND DAZZLE在那邊賣的非常好。所以我覺得每一個城市都有那么一群人，關注時尚、對品質有要求。所以我們要不斷優化我們的渠道，然后才是下沉和進行擴張，還有國際化。”

　　而根據天風證券梳理，2018年地素時尚的門店數量達到1062家，處于行業內中游位置，仍有較大提升空間。

　　天風證券分析團隊表示：“我們通過與各品牌定位或風格相同的其他品牌進行對比發現，公司主品牌DA目前613家門店，仍存空間;高端品牌DM目前53家門店，預計未來將達到100家以上;年輕品牌DZ目前383家門店，由于其價位相對較低，適合在三四線城市下沉，目前天花板遠未達到;男裝品牌RZ尚處培育期，僅有13家門店，將持續拓展。”

　　另外據了解，一些券商分析機構認為前期公司的發展主要以渠道拓展為主，終端零售能力稍顯疲弱，店效表現相對于國內其他品牌來說并不亮眼，2018年地素時尚的總單店收入為306萬元，其中直營門店的終端單店收入為363萬元，加盟渠道的終端單店收入為275萬元。(根據終端流水的測算計算得到)，相對于維格娜絲、歌力思、朗姿股份等主品牌的店效存在一定的提升空間。

　　對此，馬瑞敏表示相比數量更關注開店的質量，也就是店效的提升。

　　她表示：“我不希望店的數量太多，而是希望把店的狀態變好。每開一家店，我都希望從深度上、店效上有增長。同店增長是我非常關注的，我們還有很多方面沒有做好，每一個店都有較大的增長空間。我們的戰略規劃也是這樣，單店的增長、同店的增長都有一個明確的目標。從消費者的角度來看，也不希望一個自己喜歡的品牌一出門到處都是。把每一家家店做的好，那會形成正面影響;如果店的數量很多但是運營不好，那就是負面影響了。”

　　下沉市場的另一面是線上市場。

　　對于線上和線下的選擇，馬瑞敏提出了自己的看法，她表示：“前兩年電商鼎盛時期，有很多聲音說線下即死。但是我堅定地認為線下的實體店它是不可替代的。我最終的愿景就是提升客人的生活質量，我覺得主導線下是實現這個美好愿景的重要形式。所以我絕對不能夠因為線上爆發更容易，投入的成本更低，或者獲利更高就轉變初心。”

　　馬瑞敏還透露：“我們線上的勢頭也保持的很好，目前在新零售這一塊線上線下同步進行，原來剛開始我們只賣庫存，現在新品全部同步。我們在線上起步的時間比較晚，一開始是委托給電商代運營的，前兩年我們才自己成立的專業電商團隊，這幾年都是在30%以上的增長。”

　　關于海外市場

　　國內服裝消費下滑壓力大的情況下，越來越多的中國品牌在走出去，海外市場已經是諸多上市公司的重要陣地，地素時尚在海外的布局和打法是怎樣的也是投資者關心的問題。

　　馬瑞敏表示：“我們現在就在布局這一塊。我們現在剛出去，例如在日本，一開始大家會說日本人很保守，要不要研發一條適合日本人的產品線。我也不是沒有想過，但最后還是決定不為日本研發一個和我們不一樣的東西，而是把我們的品牌原封不動的帶到日本。我們在日本的商場，進入的是年輕的d’zzit這個品牌，我們的銷售在樓層是第一名，而且每年都有蠻大的增長。受到很多人的喜歡。”

　　馬瑞敏還指出，市場也需要差異化的東西，例如大家印象中日本人的穿著(顏色)比較固定，但是我們賣的好的一款產品反倒是純正的綠色。我們也曾統計在新宿伊勢丹買我們產品的到底是日本人還是中國人，最后發現百分之七八十都是日本人。所以我們要滿足消費者喜新厭舊的心態，我們新鮮的東西讓他們非常好奇。

　　除了亞洲地區外，地素時尚可能也會向歐洲拓展：“在日本的著名商場有二家店，澳門也有店，然后香港和東南亞在進行中。歐洲這一塊可能會進行拓展。所以光從渠道上來講，我們還有很多事要去做。有的要去優化，沒有的要找到合適的。”馬瑞敏透露。