服裝關(guān)店潮席卷全球，中國老店卻迎來復(fù)興

這些年，實體經(jīng)濟不好做的聲音，幾乎每隔一段時間都會發(fā)酵一次。


“關(guān)店潮”“201X年實體店陣亡名單”等關(guān)鍵詞在中文互聯(lián)網(wǎng)上隨處可見。一份2018年超市陣亡名單顯示，15家超市上市企業(yè)當(dāng)年上半年共關(guān)閉門店至少228家。


“實體經(jīng)濟不好做了”，不僅是中國人的感慨，在美國也不例外。根據(jù)美國一項數(shù)據(jù)顯示，截至7月，今年美國已有7062家零售業(yè)門店關(guān)閉，預(yù)計全年關(guān)閉的門店數(shù)量將達到創(chuàng)紀錄的1.2萬家。


似乎全球同此涼熱，但現(xiàn)實果真如此嗎？


關(guān)店潮席卷而來


面臨關(guān)店潮的實體店不限于傳統(tǒng)零售業(yè)，被稱為“中國服裝第一街”的杭州四季青服裝批發(fā)市場，也曾遭遇關(guān)店潮。


2010年之后，隨著周邊城市的大型批發(fā)市場崛起，商品同質(zhì)化日趨嚴重。在模仿之風(fēng)盛行的競爭環(huán)境下，服裝產(chǎn)品的壽命愈發(fā)短暫。


在四季青打拼了十多年的老板娘紅姐感慨，“再怎么努力，兩腿跑折了也好，想賺一點錢太難。”


過去，每年四季青的檔口租金都會遞增5%-10%，從2013年開始，部分市場不再上漲租金，甚至出現(xiàn)了商鋪空置，過去這里一鋪難求，幾乎從未發(fā)生過這種事。


“我2009年的那批朋友，包括同行和廠商，死掉了50%。”紅姐說。


與此同時，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也面臨著重新洗牌。


山東滕州，魯班故里，是傳統(tǒng)的生鐵鍋產(chǎn)業(yè)帶。多年的煉鍋經(jīng)驗，鐵鍋師傅們練就出“火眼金睛”，鐵水溫度，鐵鍋輕重，全靠肉眼看。


鐵鍋鑄造工人們的手。


沒人比這些老匠人們更希望這項技藝傳承下去。


但市場變了，現(xiàn)代家庭越來越小，傳統(tǒng)的大鐵鍋逐漸無人問津，只能走線下渠道，批發(fā)給食堂、酒店。可僅憑此，如何能養(yǎng)得起有幾十年歷史的工廠？


工廠里，鐵鍋澆鑄的瞬間。


滕州的鐵鍋產(chǎn)業(yè)日薄西山，還能堅持的鍋廠只剩10家。老廠長梁家虎的廠里成品積壓高達數(shù)米，工人只剩兩名，虧損與負債壓得他喘不過氣來，這位制鍋27年的老手藝人感慨：“這個行業(yè)已經(jīng)完了。”


滕州，擁有三十余年經(jīng)驗的鑄鍋師傅正在打磨工具。


像這樣因市場環(huán)境變化，而面臨衰落的行業(yè)還有不少。


2018年,美國財經(jīng)網(wǎng)站24/7Wallst根據(jù)過去十年的就業(yè)數(shù)據(jù)變化，梳理出了美國正在衰落的24個行業(yè)。其中不乏服裝、印刷、文具等歷史悠久的傳統(tǒng)行業(yè)。


在過去十年中，這24個行業(yè)的勞動力數(shù)量下降了37%以上，其中有8個行業(yè)的勞動力數(shù)量減少了一半以上。


互聯(lián)網(wǎng)加持下的老店復(fù)興


當(dāng)市場和商業(yè)規(guī)則發(fā)生變化之時，傳統(tǒng)行業(yè)重新洗牌是不變的規(guī)律。但這并不意味著，傳統(tǒng)行業(yè)必然被淘汰。相反，許多老店憑借著互聯(lián)網(wǎng)時代的新工具，實現(xiàn)了涅槃。


四季青服裝批發(fā)市場是一個典型。


在流水下降，庫存升高的壓力下，四季青的許多檔口開始了電商嘗試，他們在淘寶開起店鋪，做起直播。傳統(tǒng)的穿版模特，搖身一變成為了淘寶主播，在鏡頭前向全國的買家們展示商品。


一名由穿版模特轉(zhuǎn)型的主播，正在直播間里賣貨。


帶貨量大的主播，一天可有上百萬的流水。這讓許多傳統(tǒng)服裝老店，在競爭激烈的批發(fā)市場之外，找到了新的生機。畢竟，再大的批發(fā)市場也比不上互聯(lián)網(wǎng)。


在山東滕州，類似的改變也在發(fā)生。


老鍋匠梁家虎的兒子梁興春退伍之后，回鄉(xiāng)接手工廠，他決定以電商平臺的互聯(lián)網(wǎng)改造切入，重振家里的老鍋廠。


他依托淘寶的龐大用戶優(yōu)勢，扭轉(zhuǎn)行業(yè)的“大鍋依賴”路徑，把鍋做小，拿到網(wǎng)上去賣，以適應(yīng)現(xiàn)代都市小家庭的消費者。


梁家虎、梁興春父子在工廠內(nèi)。


梁興春推出小體積產(chǎn)品，并優(yōu)化質(zhì)量，在鍋耳加麻繩，優(yōu)化弧度，表面磨砂，加杉木鍋蓋。每天能賣出數(shù)百口鍋；鐵鍋廠成為淘寶極有家店鋪，當(dāng)年九月就賣出7000口鍋，全年淘寶銷售超過五百萬。


梁興春淘寶店的傳統(tǒng)生鐵鍋。


借助著淘寶電商平臺，這家承載著中國傳統(tǒng)鐵鍋鑄造技藝的老工廠，終于絕處逢生。梁興春開創(chuàng)的電商模式，也給當(dāng)?shù)氐钠渌亸S注入了新的活力。


運用電商思維，實現(xiàn)復(fù)興的老店，在淘寶上還有許多，遍布各行各業(yè)。它們既是線下的老店，同時也是淘寶的新商家。


少有人知道，早在2003年，當(dāng)國內(nèi)絕大多數(shù)消費者還沒見過電動牙刷的時候，一家叫做賽嘉電器的企業(yè)，就已經(jīng)給歐美日本代工做電動牙刷了，最多的時候，這家寧波企業(yè)承包了日本電動牙刷市場一半的產(chǎn)能——時光倒回16年前，怕是沒人相信，一半日本人的牙口，是中國產(chǎn)的電動牙刷刷干凈的。


背靠7億淘寶活躍用戶和大數(shù)據(jù)技術(shù)，聚劃算為這些代工廠打開了一扇新大門，使它們得以從洋品牌背后走出，把成熟的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為自己的品牌。


國產(chǎn)電動牙刷在聚劃算接連賣爆。


短時間內(nèi)，寧波、臺州、深圳的電動牙刷制造商們相繼推出了百元檔的產(chǎn)品，一下子將行業(yè)價格帶從千元拉至百元，在聚劃算上接連賣爆。下沉市場的強大需求與中國制造的完美匹配，讓這些一直默默無聞的線下老廠，在淘寶上打出了自己的品牌。


近年來，通過淘寶直播、聚劃算等工具，越來越多線下實體店和老工廠在淘寶上獲得了新生。據(jù)統(tǒng)計，最近3年加入淘寶的新商家，一年成交總體量已接近5000億規(guī)模。


僅以淘寶寵物行業(yè)為例，頭部商家中有一半都是近三年成長起來的新商家。


淘寶如今不僅是屬于創(chuàng)業(yè)者的選擇，也是線下老店自我改造、升級的重要平臺。


實體經(jīng)濟真的不行了？


很多人把實體經(jīng)濟的困境歸結(jié)為電商沖擊。一些實體店甚至在清倉甩賣時打出了“網(wǎng)購打擊生意難做”的標語。


實際上，式微的不是實體經(jīng)濟，而是那些沒有適應(yīng)市場變化的傳統(tǒng)行業(yè)。這些行業(yè)受到的沖擊是多方面的。


新世紀里，全球化、自動化和互聯(lián)網(wǎng)塑造了全新的商業(yè)環(huán)境。


全球化帶來了大量海外外包，壓縮了傳統(tǒng)制造業(yè)的市場和利潤空間；自動化技術(shù)在大幅提升工作效率的同時，減少了對工人的需求；互聯(lián)網(wǎng)極大地提高了全球商業(yè)與信息的傳播速度，過往依靠地域屏障和信息不對稱起家的商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代難以生存。


技術(shù)進步淘汰老舊的生產(chǎn)與服務(wù)模式，不止是這個時代發(fā)生的事，自工業(yè)革命以降，這一趨勢從未停止。市場本就是變動不居的，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代，這種變化比歷史上的任何時期來得都更迅猛。


誰能最快改變傳統(tǒng)模式，適應(yīng)新的商業(yè)規(guī)則，誰就能抓住互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，在殘酷競爭中活下來，而且活得更好。


正如汽車取代了馬車，不應(yīng)該簡單地理解為馬車行業(yè)的衰微，而應(yīng)被視作交通業(yè)的大發(fā)展。而集裝箱在誕生之初，也曾引來了碼頭工人聲勢浩大的抗議，但卻大大降低了運輸?shù)某杀荆俪闪私裉烊蛸Q(mào)易的繁榮。