人們越來越不愛買衣服了，紡織廠要怎么辦？

　　今年生意難做已經(jīng)是一個(gè)不爭的事實(shí)，尤其是我們紡織行業(yè)早就不是簡單的淡旺季交替變化，淡季是一直都在，可旺季卻是遙遙無期。

　　正常來說“衣食住行”是剛需，是不應(yīng)該有大起大落的現(xiàn)象，可今年“剛需”都不好使了，紡織行情是斗轉(zhuǎn)直下。

　　怎么人們不喜歡買衣服了嗎？

　　服裝與布銷售量齊跌，并且跌幅擴(kuò)大

　　由國家統(tǒng)計(jì)局公布的近幾年“季度服裝銷售量”，便可以看出服裝市場在發(fā)生著激烈的變化。

         2017年的前三個(gè)季度服裝銷售量同比2016年都是穩(wěn)步增長的，但是第四個(gè)季度突然同比出現(xiàn)7.69%的下跌。

　　這股跌勢貫穿2018年全年，一直延續(xù)到2019年，而且還在繼續(xù)。綜合統(tǒng)計(jì)2018年全國全年服裝銷售量是540.6億件，相較于2017年全年銷售量719.1億件，跌幅達(dá)到了24.8%。

　　終端服裝市場緊縮，迅速在紡織市場表現(xiàn)出來。

　　全國季度布的銷量也在2017年第四季度出現(xiàn)明顯下滑，隨后的2018年下跌的趨勢不但沒有緩解反而越發(fā)嚴(yán)重。

        同比跌幅從2018年第一季度的10.89%，一路擴(kuò)大到了第四季度的28.4%，剛剛過去的2019年第一季度也沒能逃脫這個(gè)趨勢，同比出現(xiàn)了21.59%跌幅。

　　服裝與布銷售量的斷崖式下跌，顯然不是一個(gè)“淡季”就能解釋的，更讓人難以接受的是這股頹勢完全沒有扭轉(zhuǎn)的跡象。

　　看來人們不再像以前那樣愛買衣服已經(jīng)是事實(shí)了！

　　美國對華貿(mào)易政策，更多影響是貿(mào)易信心

　　對于服裝銷售量的減少以及訂單數(shù)量的下降，整個(gè)紡織服裝行業(yè)都在反思尋找原因。

　　上半年美國對華加征關(guān)稅并且涵蓋了幾乎全部紡織品，而且威脅進(jìn)一步加征超過3000億美元商品關(guān)稅，此舉也一直被紡織人認(rèn)為是影響紡織行情的重要原因。

　　剛剛結(jié)束的G20峰會(huì)上中美貿(mào)易出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)機(jī)，美國放棄對3000億美元中國商品加征關(guān)稅，并且中美雙方貿(mào)易會(huì)談重啟。

　　按道理如此利好消息應(yīng)該會(huì)立刻點(diǎn)燃紡織市場，可實(shí)際情況是市場依舊反應(yīng)平淡。

　　究其原因，還是紡織人過重的看待了美國對華的經(jīng)濟(jì)政策的影響，事實(shí)上貿(mào)易政策更多影響的是雙方的貿(mào)易信心、決策時(shí)間以及下單速度，但終端消費(fèi)者的需求并沒有實(shí)質(zhì)改變，所以訂單量也不會(huì)立刻出現(xiàn)大面積反彈。

　　訂單下滑、市場冷清，將原因歸結(jié)在美國的貿(mào)易戰(zhàn)上，從而獲得一絲心理安慰是可以理解的，但我們不能放棄尋找真正原因的機(jī)會(huì)，錯(cuò)失應(yīng)對策略。

　　終端消費(fèi)者需求變化，帶來訂單形式改變

　　人口還是那么多，市場還是那個(gè)市場，可為什么服裝銷量出現(xiàn)近25%的下跌呢？有人說經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱，人們沒錢，衣服能不買就不買了。

　　可“穿衣”是剛需，就像買房子那樣，沒錢可以買遠(yuǎn)點(diǎn)、小點(diǎn)但絕不會(huì)不買，衣服也一樣，便宜的總是有的。

　　通過國家統(tǒng)計(jì)局“季度居民人均服裝消費(fèi)支出”，我們可以非常直觀的看出，每年人均服裝支出各季度同比去年同期都是增長的。

         服裝消費(fèi)支出不降反升，看來跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走弱人們舍不得消費(fèi)毫無關(guān)系。

　　那究竟是什么原因，導(dǎo)致服裝與布料的銷量，出現(xiàn)大幅下滑呢？

　　綜合“服裝、布銷量”與“服裝消費(fèi)支出”進(jìn)行對比分析，就會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)服裝消費(fèi)的變化趨勢與服裝銷量變化格格不入。

　　正常來說，服裝消費(fèi)支出增多應(yīng)該對應(yīng)著服裝銷售量增加，或者服裝銷量降低應(yīng)該意味著服裝消費(fèi)支出減少。

　　可事實(shí)是服裝銷量斷崖下降，但服裝消費(fèi)支出卻在穩(wěn)步增長。進(jìn)一步分析，銷量下降對應(yīng)支出增長，背后一定是單件衣服的銷售價(jià)格大幅上漲。通過走訪一些紡織下游服裝企業(yè)，也讓我們對市場不同尋常的變化有了更深入的了解。

　　時(shí)尚、快銷、個(gè)性等服飾消費(fèi)觀念的流行，改變了整個(gè)服裝消費(fèi)市場。以往常出的“爆款”服裝，動(dòng)輒幾萬件、幾十萬件的銷量，在現(xiàn)在幾乎是不可能的。新一代的消費(fèi)者是不愿意與別人“撞衫”的，都希望自己的服裝是個(gè)人定制、獨(dú)一無二。

　　新的消費(fèi)理念迅速反饋到服裝企業(yè)，隨即生產(chǎn)模式由“大而全”變成“小而精”。重視設(shè)計(jì)原創(chuàng)，追求面料特殊、顏色新穎，已經(jīng)逐漸成為前沿服裝企業(yè)的發(fā)展準(zhǔn)則。

　　服裝企業(yè)投入大量人力、財(cái)力在新式服裝上，但卻很難像以前那樣大量投產(chǎn)來沖淡創(chuàng)新成本、擴(kuò)大受益，于是只能通過大幅提高單件服裝的銷售價(jià)格。

　　這也與國家統(tǒng)計(jì)局公布的服裝銷量與服裝支出變化相吻合。單件服裝價(jià)格大幅上漲的背后其實(shí)還蘊(yùn)含著一個(gè)現(xiàn)象，就是在面料上服裝企業(yè)會(huì)提出新的要求。

　　常規(guī)的面料與工藝是無法向消費(fèi)者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見新型面料以及特殊工藝才能讓消費(fèi)者坦然接受服裝大幅漲價(jià)。

　　對我們紡織行業(yè)來說也應(yīng)該察覺到這種變化并作出及時(shí)調(diào)整，要敢于探索創(chuàng)新，而不是在老品種和自己熟悉的領(lǐng)域畫地為牢、固步自封。