錫安的球鞋代言爭(zhēng)奪戰(zhàn)異常熱鬧 安踏和李寧有機(jī)會(huì)嗎？

　　今天（2019年7月8日），虎撲、籃球媒體人蘇群等多個(gè)渠道發(fā)布消息，安踏已認(rèn)真加入錫安的代言爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而今年5月，就有李寧籃球高管與錫安團(tuán)隊(duì)談判的消息流出，當(dāng)時(shí)還有疑似他們?yōu)殄a安設(shè)計(jì)的鞋款“音速7代”照片曝光。

　　據(jù)懶熊體育從美國(guó)得到的獨(dú)家消息，目前李寧得到錫安的決心最強(qiáng)，他們的報(bào)價(jià)為10年2.5億美元，而安踏的報(bào)價(jià)年限短一些，總金額也接近1億美元，兩家的報(bào)價(jià)在所有報(bào)價(jià)中大幅領(lǐng)先。懶熊求證了李寧與安踏，他們對(duì)這一數(shù)據(jù)暫時(shí)沒(méi)有具體表態(tài)。

　　年初至今，錫安的球鞋代言爭(zhēng)奪戰(zhàn)異常熱鬧，根據(jù)ESPN球鞋專家Nick DePaula 4月的報(bào)道，他收到的合同報(bào)價(jià)多達(dá)6個(gè)，其中包括耐克、阿迪達(dá)斯、安德瑪、New Balance、彪馬和安踏。而根據(jù)虎撲發(fā)布的最新消息，目前已有9家運(yùn)動(dòng)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)年79歲的著名營(yíng)銷專家桑尼·瓦卡羅（Sonny Vaccaro），在耐克任職期間簽下了邁克爾·喬丹的第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋合同，對(duì)于錫安的合同，他在年初表示：“我認(rèn)為這將是我一輩子里看過(guò)的最大的代言競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)。”

　　身體素質(zhì)勁爆、天賦突出的錫安，被籃球圈視作“下一個(gè)詹姆斯”，作為2019年NBA選秀毫無(wú)懸念的狀元秀，他一路都在引發(fā)話題，掀起關(guān)注風(fēng)暴。

　　在NCAA，他所在的杜克大學(xué)和北卡的焦點(diǎn)戰(zhàn)最高票價(jià)被炒到了1萬(wàn)美元以上，據(jù)Sportspro Media報(bào)道，自選中錫安以來(lái)，新奧爾良鵜鶘隊(duì)已經(jīng)賣出了超過(guò)1萬(wàn)張季票，而他參與的夏季聯(lián)賽，門票也全部早早售罄，35美元的票在二手票務(wù)平臺(tái)上翻了3倍，一些前排座位票甚至被炒到了近千美元。

　　在錫安之前，安德瑪簽下了庫(kù)里，在籃球領(lǐng)域逐漸崛起；Jordan Brand放走了倫納德，給了回到籃球市場(chǎng)的New Balance無(wú)限的可能。

　　在這種情況下，耐克很難允許自己再錯(cuò)失下一個(gè)巨星。在喬丹、科比、詹姆斯之后，不論是耐克還是整個(gè)籃球市場(chǎng)，目前都還沒(méi)有明確的下一代頭牌接班人，最新當(dāng)選MVP的揚(yáng)尼斯·安特托昆博（字母哥），從目前個(gè)人簽名鞋收獲的市場(chǎng)反響來(lái)看，還需要進(jìn)一步證明自己。

　　19歲的錫安，被視作是籃球世界里未來(lái)的領(lǐng)軍人物。對(duì)于耐克之外的品牌來(lái)說(shuō)，簽到他將有可能改變自己在籃球市場(chǎng)的地位，進(jìn)而影響品牌命運(yùn)。

　　目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌中，最下血本進(jìn)入“賭局”的，是李寧。

　　對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，伴隨著韋德的退役，依靠CJ·麥科勒姆這樣量級(jí)的代言人顯然是不夠的，他們急需優(yōu)質(zhì)的、新鮮的血液為籃球業(yè)務(wù)的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷注入新的活力。

　　而從去年開(kāi)始，中國(guó)李寧這一國(guó)潮代表的成功，使得李寧勢(shì)頭正盛：2018年李寧營(yíng)收增長(zhǎng)18.4%，首次突破百億，達(dá)到105.11億人民幣，凈利增長(zhǎng)38.8%至7.15億，毛利率提升1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到48.1%，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流增長(zhǎng)44%至16.72億。他們?cè)诮诎l(fā)布了上半年的盈利預(yù)喜公告，表示凈利潤(rùn)相比于去年同期的2.69億元增加不少于4.4億元，同比增長(zhǎng)率是驚人的“超過(guò)160%”。

　　即便如此，10年2.5億美元的報(bào)價(jià)還是顯得有些不可思議。平均每年2500萬(wàn)美元（約合1.72億人民幣），是錫安與鵜鶘4年4420萬(wàn)美元合同均價(jià)的兩倍還高。這一球鞋合約數(shù)字不僅遠(yuǎn)超安踏給湯普森（10年8000萬(wàn)美元）、韋德（年均價(jià)約1000萬(wàn)美元），也同樣將哈登和阿迪達(dá)斯年均約1500萬(wàn)美元的合同甩在身后，在目前已公開(kāi)的球鞋代言合同中，這一數(shù)字僅次于詹姆斯的年價(jià)3200萬(wàn)美元。

　　對(duì)比一下，李寧2018年花在營(yíng)銷推廣上的費(fèi)用是10.9億人民幣，這一報(bào)價(jià)意味著，李寧愿意把整個(gè)公司2018年年度營(yíng)銷推廣費(fèi)的16%，花到錫安每年的代言費(fèi)上。

　　這也不是李寧第一次拋出大手筆。據(jù)ESPN報(bào)道，在2017年追逐字母哥的過(guò)程中，李寧就送上了年均超千萬(wàn)美元的代言費(fèi)，還可能打包有銷售分成以及贈(zèng)送了股票。字母哥最初接受了這樣一份有誠(chéng)意的報(bào)價(jià)，但最終需要新勢(shì)力的耐克選擇了匹配報(bào)價(jià)，李寧遺憾敗北。

　　相比字母哥，李寧此次爭(zhēng)奪錫安還有一個(gè)額外優(yōu)勢(shì)是“近水樓臺(tái)”。目前，錫安已經(jīng)與CAA簽訂經(jīng)紀(jì)約，聘請(qǐng)了Austin Brown和Lisa Joseph-Metelus擔(dān)任自己的經(jīng)紀(jì)人，他們都是韋德經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)中的成員，推動(dòng)過(guò)韋德和李寧的簽約。他們熟悉李寧的歷史、人員、產(chǎn)品等，并有較好的溝通基礎(chǔ)，這或許會(huì)為李寧加分。

　　對(duì)安踏來(lái)說(shuō)，對(duì)錫安的追逐或多或少也要考慮到湯普森受傷以及球員交易后給各球隊(duì)帶來(lái)的實(shí)力變化。

　　伴隨著湯普森將因傷缺席新賽季大部分比賽，再加上杜蘭特離開(kāi)，勇士的實(shí)力大打折扣；而歐文出走籃網(wǎng)，使得安踏另外一名簽約球員戈登·海沃德所在的凱爾特人也將面臨艱難時(shí)刻，陣容來(lái)看僅為東部中游水平。

　　在成功押寶湯普森之后，勇士隊(duì)過(guò)去五年都進(jìn)入總決賽并三次奪冠，這使得安踏籃球的營(yíng)銷有足夠的素材和關(guān)注度，而如今伴隨著勇士隊(duì)王朝逐步瓦解，安踏籃球需要新的球星來(lái)提升自己發(fā)揮的空間，抵御風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)帶來(lái)品牌新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在錫安的爭(zhēng)奪中，安踏也有自己的優(yōu)勢(shì)，他們?cè)跍丈嬲虺龀煽?jī)之前將其挖掘，并圍繞他打造了一個(gè)成功的產(chǎn)品線，這是可以打動(dòng)錫安的好案例。

　　對(duì)所有品牌來(lái)說(shuō)，簽約錫安自然都要面臨這一“00后”狀元能否真正成為NBA巨星的考驗(yàn)。巨額資金押寶后，一旦錫安遭遇重大傷病和表現(xiàn)不及預(yù)期，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)都是不小的損失，因此，代言合同里的細(xì)節(jié)條款也十分考驗(yàn)各家的智慧。

　　此外，針對(duì)錫安這個(gè)標(biāo)的，各品牌還有一個(gè)挑戰(zhàn)——球鞋能否支撐他的賽場(chǎng)表現(xiàn)。根據(jù)杜克大學(xué)此前公布的體測(cè)數(shù)據(jù)，錫安的身高為2.01米，體重是129公斤，而與他身高相仿的勒布朗·詹姆斯（2.03米）體重為113公斤。在身高相近的情況下，錫安比詹姆斯重了足足16公斤，在這樣的情況下，錫安依舊能完成罰球線暴扣這樣的動(dòng)作，這樣歷史罕見(jiàn)的身體素質(zhì)將給各家球鞋科技和產(chǎn)品帶來(lái)考驗(yàn)，需要兼顧靈活，又得保護(hù)性好，更要足夠結(jié)實(shí)。

　　在萬(wàn)眾矚目的杜克vs北卡焦點(diǎn)戰(zhàn)上，錫安腳下的Nike PG 2.5球鞋在一個(gè)持球轉(zhuǎn)身動(dòng)作后被踩穿，不幸受傷，這一負(fù)面一定程度上導(dǎo)致耐克股價(jià)在第二天開(kāi)盤蒸發(fā)超過(guò)11億美元。

　　對(duì)安踏和李寧來(lái)說(shuō)，他們主打的球鞋都以后衛(wèi)低幫款居多，從兩家科技和目前已有主流鞋款來(lái)說(shuō)，能否支持錫安在NBA中的高強(qiáng)度比賽，也是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，錫安穿的自家球鞋出了問(wèn)題，他的高關(guān)注度將會(huì)為反噬品牌，帶來(lái)的負(fù)面結(jié)果也會(huì)被其他球員更大。對(duì)耐克來(lái)說(shuō)，有這樣的負(fù)面在前，或許反而會(huì)增加他們簽約的渴望。因?yàn)橐坏╁a安和別家攜手，可能會(huì)被一部分人視作對(duì)耐克產(chǎn)品的不信任，所以或許耐克會(huì)更加希望用簽約后的產(chǎn)品來(lái)打消球員和市場(chǎng)的顧慮。

　　對(duì)安踏和李寧來(lái)說(shuō)，最大的優(yōu)勢(shì)不止在報(bào)價(jià)，對(duì)球星的誠(chéng)意、重視程度，以及最重要的簽名鞋和背后的銷售分成，都是達(dá)成目標(biāo)的武器——特別是在耐克旗下簽名鞋球員眾多，對(duì)推出新簽名鞋承諾越來(lái)越謹(jǐn)慎的情況下。

　　目前，耐克為勒布朗·詹姆斯、凱文·杜蘭特、凱里·歐文、保羅·喬治、揚(yáng)尼斯·安特托昆博五位現(xiàn)役球員推出了簽名鞋。在獲得2018-19賽季的常規(guī)賽MVP之后，耐克在6月底終于為字母哥正式地推出了簽名鞋Zoom Freak 1，此前原本計(jì)劃字母哥會(huì)穿著它打季后賽，但最終跳票。目前，這雙售價(jià)120美元的簽名鞋并未在球鞋圈和社交平臺(tái)上引起特別大的聲響。

　　耐克和阿迪達(dá)斯分別在錫安大學(xué)和高中時(shí)期扮演重要角色，前者是錫安大學(xué)校隊(duì)的贊助商，后者是錫安高中時(shí)期校隊(duì)的贊助商。在2月穿著耐克鞋受傷之后，錫安3月在Instagram Live中，就穿著全套阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服坐在沙發(fā)上。在杜克大學(xué)練習(xí)場(chǎng)之外，他經(jīng)常穿著阿迪達(dá)斯的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　在夏季聯(lián)賽短暫的出場(chǎng)時(shí)間里，錫安都穿著耐克，而在場(chǎng)下，他腳上穿的是彪馬。廣泛地試試各品牌的鞋，同時(shí)也給其他品牌施加一些合同和報(bào)價(jià)上的壓力，不失為有充足選擇權(quán)的一方目前能采用的一種聰明做法。

　　已經(jīng)擁有庫(kù)里和恩比德等人的安德瑪，以及擁有了倫納德且在籃球鞋科技和生產(chǎn)上相對(duì)慢的New Balance，對(duì)于拿下錫安，可能并不一定有真正有強(qiáng)烈的興趣。而彪馬在第二陣營(yíng)的品牌中可能需求反而最迫切，畢竟他們手上雖然還一些新秀和老將，但真正從關(guān)注度和名氣上還缺少一個(gè)爆點(diǎn)，去匹配他們回歸籃球的戰(zhàn)略。

　　而耐克是否有欲望和決心為其打造簽名鞋，將成為此番爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的焦點(diǎn)——畢竟，作為籃球領(lǐng)域的全球老大，當(dāng)耐克拿出信任和誠(chéng)意，其他品牌的合同可能都可以匹配，這樣錫安的選擇可能要容易得多。而越來(lái)越多品牌的入局，或許也會(huì)增加耐克的緊迫感，同時(shí)存在各品牌提高合同以增加自己吸引力的可能。

　　詹姆斯在2003年選秀之前就已經(jīng)被耐克以7年9000萬(wàn)美元的價(jià)格簽下，杜蘭特2007年進(jìn)入聯(lián)盟與耐克的簽約是7年6000萬(wàn)美元，并有1200萬(wàn)美元的簽約獎(jiǎng)勵(lì)。不考慮通貨膨脹的因素，錫安簽下的合同極有可能超過(guò)這些數(shù)字。而1984年以來(lái)，NBA總共有9位新秀擁有自己的簽名鞋，排除掉2017年朗佐·鮑爾和自家的BBB，上一個(gè)就是2003年的詹姆斯。

　　在詹姆斯、杜蘭特簽約第一份運(yùn)動(dòng)品牌合約的時(shí)候，最多只有3個(gè)品牌在認(rèn)真地激烈追逐，伴隨著在籃球市場(chǎng)發(fā)力的品牌越來(lái)越多，并且中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的實(shí)力提升，造就了錫安此次得到品牌哄搶的局面。

　　懶熊體育得到的最新信息是，錫安方面已經(jīng)完成與所有競(jìng)購(gòu)品牌的商談，各家報(bào)價(jià)也基本到位，這幾天就會(huì)做出最終決定。這一次，會(huì)有中國(guó)品牌笑到最后嗎？