雙面呢市場(chǎng)翻臉比翻書(shū)還快，“退燒”后這幾個(gè)問(wèn)題不得不思考

相對(duì)于前幾年雙面呢的熱銷(xiāo)，從去年下半年開(kāi)始，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)的日子著實(shí)不太好過(guò)——市場(chǎng)需求大幅減弱，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，面料、服裝大量積壓……號(hào)稱年產(chǎn)100多萬(wàn)件的杭城第一大雙面呢廠家也面臨出貨斬半下滑的局面。面對(duì)如此冷清的市場(chǎng)，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)或是索性轉(zhuǎn)向做其他品種，或是選擇堅(jiān)守。雙面呢生產(chǎn)企業(yè)紛紛企盼雙面呢的寒冬趕緊過(guò)去。


盛極而衰處境尷尬


2014年~2019年，雙面呢市場(chǎng)經(jīng)歷了由盛轉(zhuǎn)衰的過(guò)程：2014年11月，雙面呢面料火遍大江南北，主要原料羊毛需求也隨之大漲；2015年5~6月，雙面呢引發(fā)的原料危機(jī)徹底爆發(fā)——炭化毛、短毛、精短出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；2016年，陸續(xù)有新企業(yè)進(jìn)入雙面呢行業(yè)，不少雙面呢企業(yè)賺了個(gè)盆滿缽溢；2017年，部分雙面呢生產(chǎn)企業(yè)陷入庫(kù)存困境，部分雙面呢生產(chǎn)企業(yè)忐忑不安，大家對(duì)未來(lái)心里沒(méi)底；2018年，雙面呢訂貨會(huì)推遲，訂單縮水，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)信心變差，于是開(kāi)始戰(zhàn)略收縮，行業(yè)集體陷入迷茫；2019年，雙面呢繼續(xù)走下坡路，陸續(xù)有雙面呢生產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)倒閉……


“從去年開(kāi)始，下游需求不旺，對(duì)于我們做炭化毛的同行企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常不利，不少炭化毛企業(yè)都關(guān)門(mén)了，目前一些規(guī)模較大的炭化廠生存壓力也很大。”河北珊瑚絨毛有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高麗君告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者。


臨清三和紡織集團(tuán)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理韓金磊說(shuō)：“從去年開(kāi)始，毛呢、雙面呢市場(chǎng)走勢(shì)持續(xù)走低，因?yàn)殡p面呢庫(kù)存較大，今年市場(chǎng)徹底觸底。去年下半年以來(lái)市場(chǎng)整體不佳，北京，浙江柯橋、濮院、海寧的市場(chǎng)都受到了影響，大家面臨同樣的尷尬——就是沒(méi)東西可做，不少企業(yè)面臨停產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢(shì)，上游企業(yè)尚且如此，下游服裝企業(yè)就更不必說(shuō)了，不少服裝廠今年都將面臨倒閉危機(jī)?！?br>

杭州圣瑪特羊絨制品有限公司吳斌表示，今年雙面呢市場(chǎng)一落千丈，2013年~2015年雙面呢銷(xiāo)售比較火，尤其是水波紋品種。自2016年開(kāi)始，整體大環(huán)境不是很好，市場(chǎng)開(kāi)始分化。特別是今年，雙面呢男裝不太好銷(xiāo)，雙面呢女裝銷(xiāo)售情況更差。有的企業(yè)去年還有10萬(wàn)件的訂單，而今年就只有2萬(wàn)~3萬(wàn)件的訂單，有很大的落差。


多重因素致雙面呢走下坡路


曾經(jīng)一度風(fēng)光無(wú)限的雙面呢面料和服裝為何陷入窘境？有業(yè)內(nèi)人士分析，同質(zhì)化泛濫、營(yíng)銷(xiāo)方式老套、終端觀望、消費(fèi)者求新、品牌號(hào)召力弱等原因，是雙面呢面料和服裝走下坡路的主要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，追求規(guī)?；@然比產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更讓雙面呢生產(chǎn)企業(yè)上心。抱著“走別人走過(guò)的路要快一點(diǎn)”的心態(tài)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)求快、求爆款，直接導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化、終端形象同質(zhì)化。另外，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還主要采取批發(fā)模式，整體營(yíng)銷(xiāo)缺少零售思維，缺少系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)方案，也缺少風(fēng)險(xiǎn)把控意識(shí)。


不僅如此，雙面呢高庫(kù)存和其他品種的銷(xiāo)售火爆，使得終端客商觀望情緒濃重。而在雙面呢大衣終端市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)2015、2016、2017三年快速增長(zhǎng)，2017年雙面呢大衣的生產(chǎn)量突破1億件，大衣控們的衣柜里已經(jīng)有好幾件雙面呢，單純的低價(jià)誘惑，已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，唯有好面料、好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)、好品牌才能打動(dòng)消費(fèi)者。還有一個(gè)最主要的原因是，雙面呢產(chǎn)品沒(méi)有形成品牌矩陣，消費(fèi)者認(rèn)知度并不高，品牌廠商對(duì)市場(chǎng)的號(hào)召力弱。


從諸多因素來(lái)看，雙面呢行業(yè)的繁盛期顯然已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)面臨著調(diào)整和轉(zhuǎn)型。


與雙面呢的蕭條形成強(qiáng)烈反差的是羊剪絨市場(chǎng)，羊剪絨的走俏擠占了部分雙面呢的市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的不斷研發(fā)創(chuàng)新，2018年第四季度，羊剪絨異軍突起，市場(chǎng)供不應(yīng)求，面料工廠沒(méi)有庫(kù)存，2019年羊剪絨的熱度依然不減。


中美貿(mào)易摩擦也對(duì)走下坡路的雙面呢行業(yè)帶來(lái)一定的沖擊。“外銷(xiāo)市場(chǎng)方面，今年受影響最大的是美國(guó)市場(chǎng)，很多客戶都在觀望，不敢貿(mào)然下單。”魯銀集團(tuán)禹城羊絨紡織有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)張剛說(shuō)。


突圍的困惑與希望


一個(gè)產(chǎn)品品類，每經(jīng)歷一次高速增長(zhǎng)，背后必然會(huì)伴隨一輪行業(yè)洗牌，形成新的市場(chǎng)格局。經(jīng)過(guò)高庫(kù)存洗禮，雙面呢行業(yè)必將迎來(lái)蛻變。當(dāng)雙面呢的熱度逐漸散去，市場(chǎng)逐漸回歸理性，大家考慮更多的是雙面呢行業(yè)下一步該如何蛻變。


業(yè)內(nèi)人士表示：“渠道扁平化、產(chǎn)品小批量多批次上市，會(huì)成為雙面呢市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)給雙面呢生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)多種選擇，作為傳統(tǒng)模式之外的重要補(bǔ)充，加大與電商、直播平臺(tái)的合作力度，通過(guò)手機(jī)端對(duì)會(huì)員進(jìn)行24小時(shí)服務(wù)，這些在未來(lái)都應(yīng)成為常態(tài)。此外，經(jīng)過(guò)賣(mài)價(jià)格——賣(mài)產(chǎn)品——賣(mài)創(chuàng)新之后，雙面呢必然迎來(lái)品牌時(shí)代。進(jìn)入品牌時(shí)代，雙面呢生產(chǎn)企業(yè)不僅要具備產(chǎn)品創(chuàng)新力和運(yùn)營(yíng)能力，更要具備品牌駕馭能力，跟隨新興消費(fèi)群體的崛起走向品牌化，在行業(yè)調(diào)整之后走向小眾?！?br>

“當(dāng)前，大家都試圖通過(guò)做差異化產(chǎn)品來(lái)突圍，但往往差異化的產(chǎn)品只能滿足這個(gè)客戶的需求，卻不能滿足那個(gè)客戶的要求，且需要大量研發(fā)投入，目前這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)難度較大。”韓金磊坦言。


高麗君說(shuō)：“作為上游原料企業(yè)，一直以來(lái)，我們都是兩條腿走路，炭化類路子不好走，我們就做針織短毛條類，目前我們的訂單還在持續(xù)。盡管我們企業(yè)規(guī)模不大，但憑借良好的品質(zhì)和具有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，以及誠(chéng)信口碑，一直有比較穩(wěn)定的客戶群。為客戶著想才能持續(xù)發(fā)展下去，有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格才能使下游客戶有利潤(rùn)空間?！?br>

桐鄉(xiāng)易德紡織有限公司總經(jīng)理陸建根說(shuō)：“從去年開(kāi)始，市場(chǎng)大環(huán)境不盡如人意，所以我們也面臨著生存的挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為越是艱難時(shí)刻，越要堅(jiān)守，不斷創(chuàng)新研發(fā)，迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)?！?br>

“雙面呢市場(chǎng)從去年開(kāi)始不是很好，調(diào)整需要自己具有優(yōu)勢(shì)，我們目前的對(duì)策只能是堅(jiān)守，以靜制動(dòng)。”新泰市七彩曼紡織有限公司范魯新說(shuō)：“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)不好，我們也在嘗試直接外銷(xiāo)，與韓國(guó)的電視購(gòu)物平臺(tái)談了幾次，想進(jìn)行對(duì)接，但因種種原因還未對(duì)接成功?！?br>

“下一步，我們將多推外銷(xiāo)，同時(shí)計(jì)劃多接一些男裝訂單。另外，職業(yè)裝也是我們的一個(gè)主攻方向。”談到雙面呢的創(chuàng)新，吳斌說(shuō)：“雙面呢已經(jīng)做了6~7年，似乎已經(jīng)到了瓶頸期，過(guò)去這些年里每年都有新產(chǎn)品出現(xiàn)，從黑色做到白色，從斜紋做到格子，到如今一個(gè)循環(huán)已完成。當(dāng)然，在我們看來(lái)，創(chuàng)新還可以繼續(xù)，但風(fēng)險(xiǎn)較大?！?br>

江陰興吳呢絨科技有限公司負(fù)責(zé)人表示：“目前，市場(chǎng)行情不是很好，通過(guò)轉(zhuǎn)型做高端來(lái)度過(guò)市場(chǎng)艱難期，應(yīng)該說(shuō)效果還是理想的。我們會(huì)去了解客戶的需求，生產(chǎn)差異化產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。”