利郎新一季訂貨會(huì)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，“提質(zhì)不提價(jià)”受追捧！

　　中國(guó)大陸最大的男裝品牌企業(yè)之一的——中國(guó)利郎有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)利郎”）6月3日發(fā)布的2019年冬季訂貨會(huì)結(jié)果及最新?tīng)I(yíng)運(yùn)表現(xiàn)公告顯示，公司2019年冬季訂貨會(huì)訂單總金額按年錄得10%至13%的升幅。

　　公告稱，訂單增長(zhǎng)較預(yù)期慢主要反映冬季各產(chǎn)品類平均單價(jià)因原材料成本下降而較去年微跌，零售增長(zhǎng)有所放緩，分銷商的信心因而受到影響。冬季訂貨會(huì)的訂單量錄得15%至20%的健康增長(zhǎng)。

　　此外，中國(guó)利郎的一級(jí)分銷商及二級(jí)分銷商營(yíng)運(yùn)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)超過(guò)18月的“LILANZ”零售店，數(shù)據(jù)顯示，2019年1-5月期間的同店銷售(按零售額計(jì)算)與去年同期比較平均錄得高單位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伴隨著中國(guó)利郎訂貨會(huì)成績(jī)保持快速提升，未來(lái)增長(zhǎng)具有持續(xù)性。

　　財(cái)報(bào)顯示，2018年，利郎營(yíng)業(yè)收入同比上升29.8%至人民幣31.7億元，凈利潤(rùn)增加22.9%至人民幣7.51億元。收入、凈利增長(zhǎng)主要反映「LILANZ」主系列的零售情況持續(xù)優(yōu)于同業(yè)，渠道存貨保持在健康水平，使分銷商信心回升，令訂貨會(huì)表現(xiàn)以及集團(tuán)銷售錄得良好的增長(zhǎng)。

　　截止至2018年12月31日，「LILANZ」于全國(guó)共有2670家零售店，年內(nèi)總店數(shù)增加260家，總店鋪面積約為37.99萬(wàn)平方米(2017年12月31日：30.96萬(wàn)平方米)，較去年底增加22.7%。輕時(shí)尚(LESSISMORE)系列的獨(dú)立專門店達(dá)到212家，增加123家。

　　報(bào)告期內(nèi)，利郎亦繼續(xù)推動(dòng)分銷商在省會(huì)和地級(jí)市的購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)店，以滿足新的消費(fèi)模式。于2018年底，購(gòu)物商場(chǎng)店數(shù)目已增至超過(guò)600家，占門店總數(shù)目超過(guò)五分之一，銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。

　　目前「LILANZ」所有店鋪均使用第六代裝修，所有店鋪裝修，包括設(shè)計(jì)及店鋪裝修用料均由利郎提供，以確保分銷網(wǎng)絡(luò)中的品牌形象一致。利郎計(jì)劃于2019年下半年試點(diǎn)推出第七代形象，以進(jìn)一步提升品牌形象。

　　國(guó)元國(guó)際控股分析師高翔表示，3年前中國(guó)利郎在行業(yè)整合之際提出“提質(zhì)不提價(jià)”，定價(jià)低于同業(yè)20%-30%。通過(guò)提升產(chǎn)品力，管控零售系統(tǒng)，提高運(yùn)營(yíng)效率來(lái)控制成本，保證盈利。同時(shí)，升級(jí)設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)具有國(guó)際頂級(jí)品牌經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，截至2018年中組建了300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷提升原創(chuàng)產(chǎn)品的占比與自有面料的應(yīng)用比例。新推出的輕商務(wù)更是將客群精準(zhǔn)定位在了20-30歲的90后的人群。由此來(lái)看，隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，且保持高性價(jià)比，未來(lái)的增長(zhǎng)前景較好。

　　據(jù)了解，目前中國(guó)利郎在北上廣深+省會(huì)占銷售大概27%，地級(jí)市大概33%，3、4線大概40%。數(shù)據(jù)顯示國(guó)內(nèi)主要三四線城市人均可支配收入較2002年均有10%的CAGR，隨著低線城市消費(fèi)升級(jí)及行業(yè)整合，具有品牌效應(yīng)且性價(jià)比極高的公司會(huì)愈發(fā)受益。中國(guó)利郎未來(lái)會(huì)根據(jù)主品牌和輕商務(wù)不同特點(diǎn)在一二線和三四線發(fā)力，以增長(zhǎng)自身規(guī)模。

　　高翔介紹，中國(guó)利郎于2016年下半年推出輕商務(wù)系列，目標(biāo)主打一二線城市，開(kāi)在店效較高的shoppingmall。2017年輕商務(wù)占總收入約5%左右，2016年秋季開(kāi)始至今，20%的店實(shí)現(xiàn)盈利，50%盈虧平衡，30%虧損，也可以看出公司整體優(yōu)質(zhì)的管理運(yùn)營(yíng)能力。2017年底輕商務(wù)門店達(dá)到89家，未來(lái)開(kāi)店計(jì)劃中，2018年新開(kāi)的200家店四分之三會(huì)是輕商務(wù)，未來(lái)幾年也會(huì)保持這一趨勢(shì)。輕商務(wù)的店效一般在三四百萬(wàn)，高于主品牌，其定價(jià)會(huì)低于主品牌30%，側(cè)重以量為主導(dǎo)。雖然定價(jià)低，但采取代銷模式，給到店的折扣沒(méi)有主品牌給到分銷商那么低，因此，毛利只是稍微低于主品牌，不會(huì)給總體毛利率有太大的拉低，以目前的水平來(lái)看預(yù)計(jì)對(duì)于總體毛利率的影響不會(huì)超過(guò)1%。2017年一半是代銷模式，2018秋季之后會(huì)全部變成代銷模式（銷售后才確認(rèn)收入）。此外，中國(guó)利郎計(jì)劃利用輕商務(wù)同時(shí)打通線上，形成新零售業(yè)態(tài)，即線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及物流的概念。計(jì)劃線上線下以同款同價(jià)銷售輕商務(wù)產(chǎn)品，并提供送到家或門店取貨的服務(wù)。輕商務(wù)較強(qiáng)的性價(jià)比為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┝艘粋€(gè)較好的基

　　利郎方面也表示，將利用「LILANZ」的品牌優(yōu)勢(shì)、輕時(shí)尚(LESSISMORE)系列適合線上發(fā)展的定位和良好勢(shì)頭，繼續(xù)推進(jìn)新零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。2019年，公司計(jì)劃全年凈開(kāi)店約200家。同時(shí)，在購(gòu)物商場(chǎng)增加開(kāi)店。而為了配合新零售的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，輕時(shí)尚(LESSISMORE)作為新零售發(fā)展的領(lǐng)軍系列，也會(huì)繼續(xù)增加店鋪的數(shù)量，利用代銷模式主攻北京和上海市場(chǎng)，并繼續(xù)更深入發(fā)展青島、天津、鄭州、西安、合肥和浙江等地區(qū)的一、二線市場(chǎng)。