跨境賣家看“中美貿(mào)易戰(zhàn)”：旺季備貨或受影響，三大能力“化險(xiǎn)為夷”

　　升級(jí)后的中美貿(mào)易戰(zhàn)，所涉及的產(chǎn)品覆蓋更廣，其中不乏出口電商所涉獵的常規(guī)品類。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，相比較于一般貿(mào)易，雖然出口電商賣家在此次中美貿(mào)易戰(zhàn)中所受影響有限，但不排除升級(jí)后的貿(mào)易戰(zhàn)“殃及池魚”。

　　平臺(tái)賣家談中美貿(mào)易戰(zhàn)：年終旺季或受影響，備貨量明顯下降

　　對(duì)于出口電商賣家而言，貿(mào)易戰(zhàn)影響或許最為直接，他們不希望自己交易的商品被任何一方納入加稅范疇。

　　Wish賣家鐘貴森告訴雨果網(wǎng)：“中美貿(mào)易戰(zhàn)打響至今，最明顯的感觸是美國(guó)線上訂單量有一定下滑，這對(duì)于接下來備戰(zhàn)年終旺季也將有所影響，比如會(huì)相應(yīng)減少備貨量，以此降低風(fēng)險(xiǎn)。而在當(dāng)前貿(mào)易局勢(shì)下，出口電商賣家最重要的是要做好店鋪風(fēng)險(xiǎn)把控。”

　　他同時(shí)提到，未來出口企業(yè)還可能將面臨原材料漲價(jià)、成本提高等，最終轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，降低消費(fèi)者部分商品購(gòu)買欲望，成交筆數(shù)必然會(huì)受牽連。而當(dāng)前大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者使用的是物美價(jià)廉的中國(guó)商品，中美貿(mào)易戰(zhàn)一旦正面交鋒，將提高消費(fèi)者的消費(fèi)成本，出口電商賣家銷售情況不容樂觀。

　　亞馬遜賣家Fannie也深有感觸。“貿(mào)易戰(zhàn)打響以來，較為明顯的變化就是出口電商賣家的成本有所上漲，畢竟要在原本成本的基礎(chǔ)上，額外添加一部分稅款進(jìn)來，這就要求賣家們要想在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，則需要盡量做好成本方面的把控，避免原本的粗放式經(jīng)營(yíng)，借著外部的壓力，把運(yùn)營(yíng)升級(jí)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上來。”他說，一直以來，跨境電商出口主要是以低端產(chǎn)品為主，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，且缺乏相應(yīng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不可替代性，往往是依靠?jī)r(jià)格取勝，而今一旦匯率、關(guān)稅以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化，賣家們?cè)庥隼Ь骋彩窃谒y免。

　　彩妝品牌Focallure賣家方星看來，其在美國(guó)業(yè)務(wù)占比僅10%不到，因此并不太擔(dān)憂稅務(wù)的影響。“因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的產(chǎn)品可能溢價(jià)會(huì)偏高，畢竟是屬于化妝品類的產(chǎn)品，價(jià)格的高低跟銷量的高低沒有必然的聯(lián)系，美國(guó)關(guān)稅上漲，我們要做的就是提高銷售價(jià)，總體來看，對(duì)平臺(tái)賣家影響甚微，但對(duì)于美國(guó)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來說，或許他們要承擔(dān)更高的成本。”

　　另?yè)?jù)廣東跨境電商商務(wù)協(xié)會(huì)張炯分析稱：“在當(dāng)前這種貿(mào)易環(huán)境下，對(duì)于鋪貨型出口電商賣家影響或許較大。客單價(jià)越低，就越趨向鋪貨模式，稅率上升，合規(guī)監(jiān)管的環(huán)境下，鋪貨模式會(huì)變得越來越具有挑戰(zhàn)性，就目前來看，客單價(jià)提高將有可能成為未來跨境電商新趨勢(shì)。”

　　中美貿(mào)易戰(zhàn)將使出口電商企業(yè)練就“三大超能力”

　　自去年美國(guó)挑起中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，出口電商企業(yè)無不因此而時(shí)刻繃緊神經(jīng)，但據(jù)多位賣家反映稱，在這場(chǎng)“戰(zhàn)役”中，中國(guó)必然贏得勝利，并會(huì)借此挑戰(zhàn)快速調(diào)整自己，從而變得更加強(qiáng)大。由于特朗普的施壓，致使中美貿(mào)易戰(zhàn)變得長(zhǎng)期化，中國(guó)將因這一極限施壓獲得三大超能力：

　　一、超強(qiáng)內(nèi)需擴(kuò)張動(dòng)力

　　據(jù)央視快評(píng)指出，中國(guó)擁有13億多人口、9億勞動(dòng)力資源、1.7億多受過高等教育或擁有專業(yè)技能的人才、1億多市場(chǎng)主體……中國(guó)經(jīng)濟(jì)是其他國(guó)家難以比擬的龐大市場(chǎng)、極大的戰(zhàn)略縱深和持續(xù)強(qiáng)勁的內(nèi)需動(dòng)力。

　　這些數(shù)據(jù)也正說明了中國(guó)市場(chǎng)具有無限的開發(fā)潛力以及人才支撐技術(shù)創(chuàng)新，越來越多企業(yè)將更進(jìn)一步開發(fā)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。“當(dāng)前嚴(yán)峻的中美貿(mào)易局勢(shì)下，促使更多出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷愈發(fā)強(qiáng)烈，積極響應(yīng)投入到中國(guó)大潮中，這會(huì)給中國(guó)市場(chǎng)帶來巨變。”柳州兩面針進(jìn)出口貿(mào)易有限公司商務(wù)經(jīng)理全柳斌如此說道。

　　二、積極拔高創(chuàng)新能力

　　在鐘貴森看來，受當(dāng)前美國(guó)施壓情況下，將迫使越來越多的出口電商企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)被不斷激發(fā)，且還將迸發(fā)出巨大的能量應(yīng)對(duì)當(dāng)前挑戰(zhàn)。“一旦賣家制造創(chuàng)新出不可替代、獨(dú)具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不論關(guān)稅政策如何調(diào)整，出口電商賣家的目標(biāo)市場(chǎng)、核心消費(fèi)群體將會(huì)相對(duì)更加穩(wěn)固，以致于能夠在不斷變化的貿(mào)易局勢(shì)中站穩(wěn)腳跟。”

　　三、合規(guī)賣家占據(jù)主力

　　張炯則表示：“對(duì)于出口電商中小賣家而言，商品出口到美國(guó)甚至其他國(guó)家，運(yùn)營(yíng)打法愈發(fā)靈活且形式多樣化，其中涉及到的環(huán)節(jié)包括申報(bào)、稅率、商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，促使越來越多的賣家更注重合規(guī)運(yùn)營(yíng)，比如優(yōu)化采購(gòu)渠道、尋求正規(guī)廠家合作、注重品牌建設(shè)、加大產(chǎn)品研發(fā)力度等，以此提高商品客單價(jià)，才能在市場(chǎng)上持久生存。”

　　另外，在物流方面，他還建議賣家們，應(yīng)盡可能想辦法節(jié)省物流成本，提高商品利潤(rùn)。在接下來電商運(yùn)營(yíng)中，可以關(guān)注如下幾點(diǎn)：

　　1、即便賣家商品不在加征范圍內(nèi)，區(qū)分清楚加征清單十分必要；

　　2、隨時(shí)關(guān)注美國(guó)海關(guān)清關(guān)、申報(bào)的信息和變化；

　　3、針對(duì)多SKU申報(bào)情況，要善于與海關(guān)合作方積極溝通，了解更多信息，如果還是用以往的模式在美國(guó)申報(bào)，賣家切記不必急于批量發(fā)貨，需查清相關(guān)信息后再行動(dòng)；

　　4、尋求實(shí)力的服務(wù)商與之合作，尤其高信譽(yù)度服務(wù)商至關(guān)重要。