天虹紡織2018年營收達191.6億元，業務往來超五年的客戶是這十家！

               全球最大的棉紡織品制造商之一——天虹紡織集團有限公司（以下簡稱“天虹紡織”）3月7日發布的財報顯示，截至2018年12月31日止財政年度，天虹紡織實現營業收入191.6億元人民幣，同比上升17.5%；毛利31.46億元人民幣，同比增長28.93%；股東應占溢利11.631億元人民幣，同比上升1.0%；每股盈利1.27元；擬派末期股息每股普通股0.20港元。


財報顯示，天虹紡織的營業收入包括紗線、坯布、面料和牛仔服裝的銷售。年內紗線銷售占集團本年度總收入的81.2%，達到人民幣155億元，相比去年增長6.7%，增長主要由產品銷售價格回升帶動。其他中下游業務在過去一段時間的培育後，于2018年度已經實現人民幣36億元銷售收入，對比2017年增長超過1倍，主要是由于染色面料銷售增長。


天虹紡織主席兼行政總裁洪天祝表示，通過兩三年的垂直整合，過程很辛苦，主要因為前期收購的一些成衣工廠也不是業內最優秀的，但是2019年部分業務的毛利率還是值得期待的，如目前越南布廠與紗廠的垂直整合，毛利率已提升至14.8%，未來通過與香港慶業成立合資公司，對該業務進一步整合，該公司為梭織染色面料行業領先企業，本身擁有20%-25%較高的毛利率，預計2019年該項業務毛利率會持續改善。


2019年，天虹紡織將繼續全球性擴充紗線產能72萬噸，坯布銷售目標8000萬米，梭織染色面料1.2億米、針織染色面料1.8萬噸、牛仔褲實現扭虧為盈。


記者獲悉，天虹紡織創立于1997年，于2004年在中國香港上市，目前是中國最大的棉紡織品制造商之一，也是全球彈力包芯紗線龍頭。公司主要業務為制造及銷售優質紗線、坯布、面料及服裝，尤其專注生產具有高附加值的棉包芯紗線。目前公司擁有國內（江蘇、山東、新疆、浙江、廣東等）及海外（越南、柬埔寨、尼加拉瓜）的生產基地，擁有330萬紗錠及1400臺噴氣織機的生產能力，國內外客戶逾3000名，其中中國作為主要市場，占比79.9%。


天虹紡織目前主要以生產和銷售紗線產品為主，坯布、面料及服裝的銷售占比有所提升。集團紗線主業近年業績雖有所波動，但始終保持正增長；坯布業務得益于越南產區試生產，銷量大幅增加，2018年上半年實現正增長；面料及服裝業務近年實現高速增長，主要得益于公司近年拓展下游成衣業務，提升面料及成衣產品的生產能力。


從占比變化來看，2018年天虹紡織的面料及服裝業務收入占比實現較大的提升，主要系公司收購中國臺灣年興紡織股份有限公司在越南和柬埔寨的牛仔服業務，以及尼加拉瓜的梭織面料染整廠；并和華利達（優衣庫核心成衣供應商）共同出資在越南建立成衣制造廠，提升了公司服裝業務的生產能力。


從客戶結構來看，天虹紡織的主要客戶穩定性較高，客戶結構較為多元化，未出現依賴單一客戶的情況。通過對公司2015年--2018H1前十大客戶進行比對發現，公司的客戶結構較為穩定，每年前十大客戶的名單變化不大。目前日本東麗國際公司在18年上半年成為公司的第一大客戶，主要系公司將紗線業務擴展到牛仔服裝業務，強化了與日本東麗的合作關系，而日本東麗的主要客戶是優衣庫；同時下游業務中，公司與美國鷹及其他快消品牌也達成了合作關系，未來與GAP也將開展合作；公司通過與下游優質品牌商的合作，能夠與其達成長久合作關系，利于公司下游業務的穩健增長。


目前，天虹紡織國內外客戶超過3000名，結構較為多元化，近年來十大客戶占總收入的比重穩定在15%左右，18H1達到17.9%，未出現依賴單一客戶的情況，且絕大部分客戶與集團的業務往來超過5年以上，訂單量比較穩定。


記者今天在查閱財報也獲悉，中國紡織市場是天虹紡織的主要市場，占天虹紡織2018年總銷售額的73.5%，以下是天虹紡織2018年的十大客戶：


天虹紡織表示，由于公司以生產差異化產品為重點，且公司并不依賴單一客戶的訂單，截至2018年12月31日止年度十大客戶僅占公司總銷售額的17.0%，以上十大客戶與本集團的業務往來均超過五年以上。


截止2018年12月31日，天虹紡織擁有合共38076名雇員，去年同期為38024名，其中18211名雇員位于中國大陸之銷售總部及生產工廠。其余19865名雇員駐于中國大陸境外地區，包括越南、柬埔寨、尼加拉瓜、北美、香港及澳門。新聘雇員為應付公司在報告期內擴充的業務。


天虹紡織表示，對于中國內地產區，公司將繼續以縱深發展的道路為主，做好產品的專業化和差異化，打造產品競爭力，保持公司傳統優勢產品包芯紗的行業領先地位；而對于海外，公司希望形成以越南為主要基地的海外集群，實現縱向垂直一體化發展，打造上下游一體化的從紡紗、織造到終端紡織品的一條龍產業鏈。這將使得園區內的企業產生低成本效應和高產出效率。


不過分析人士認為，在目前產業轉移的大背景下，天虹紡織希望在海外能夠形成集體發力的基地和平臺，建設一個國際化、專業化的紡織產業園區。在這里我們想解釋的是，公司并不是要將產業鏈的所有環節全部自己開發，而是將依托在越南的產業園，吸納從紡紗、織造印染到針織、家紡、服裝等產業鏈各個環節的企業進入，共同構建起一個大的產業聯盟，與加入園區內的企業實現類似合伙人的制度模式，做到資源共享、優勢互補、互助共贏。