維密內衣：業績再萎靡也有晚輩想抱大腿

　　一個名為LIVY的法國內衣品牌最近抱上了維密的大腿，進駐了后者的線上和部分線下銷售渠道。

　　LIVY先是在2月13日入駐了維密在紐約第五大道的旗艦店，以“店中店”的形式展出和售賣。2月20號時，LIVY會在維密倫敦邦德街旗艦店里再開一家“店中店”。同時，LIVY還會在維密的線上官網開通售賣渠道。所有入駐時長均未確定。

　　看起來，這個創立于2017年的年輕品牌是想借美國內衣巨頭的地盤好好宣傳一番。

　　約一周前，維密便在官方Instagram上開始了“Victoria Meets LIVY（Victoria遇上LIVY）”主題的宣傳活動，發布了一些LIVY的產品圖片。LIVY的設計有著與維密相似的性感風格，但更集中于鏤空花紋樣式，而且色彩低調、簡約，性感之余更有硬朗的氣質。

　　LIVY由創意總監Lisa Chavy、Vog集團所有者Dan Arrouas和Etam集團聯合創立，不僅有內衣線，還有泳衣、成衣和配飾產品。內衣價格主要集中在150美元（約合人民幣1000元）左右。目前在法國有10家店、瑞士和倫敦各有一家，而美國則是LIVY重點開拓的海外市場，2018年登陸之后，迅速開了5家店。

　　這次與維密的合作是LIVY的重點宣傳策略。

　　根據美國時尚媒體Fashion Network報道，維密紐約第五大道店鋪的面積約6000平方米，里面分給了LIVY一個相當大的零售及展示空間。沿著店鋪中心的走廊，會看到一些關于LIVY品牌的介紹和視頻展示，接著會來到一條專門在店內為LIVY開辟的道路，通往的便是LIVY的店中店。裝修幾乎完全是復制LIVY 2017年9月在巴黎開出的首店樣子。

　　“這家店鋪會是我們的重要展示途徑，”Chavy在接受Fashion Network采訪時說，“在我們和法國內衣領導集團Etam有了緊密聯系后，維密這個美國內衣領導品牌也對我們產生了興趣，向LIVY敞開了大門。”

　　Chavy表示，從品牌建立伊始就有著國際定位，美國是重點市場，這也是為什么LIVY想和維密合作的原因。

　　與此同時，LIVY也沒有停下在法國老家的發展步伐。2月初，一家新店剛剛開張，等到3月和夏季，LIVY還會分別在Victor Hugo區和Marais區各開一家新店。而接下來，LIVY還會加入時尚電商Net-A-Porterde 2019秋冬季銷售。

　　“我們目前的想法是，必須在產量和組織上滿足國際需求，可能會需要一個總經理來幫助實現增長。”Chavy說。可以看出LIVY是個年輕、有國際視野且頗具野心的品牌。

　　而維密作為美國內衣界元老級品牌，愿意和“晚輩”合作也包含著自己的考慮。

　　一個很明顯的相關利益點是，維密將在2019年開出法國地區的第一家店，可能今年第一季度就會開3家。與法國品牌合作，也起到了互相在各自地區曝光的作用。

　　除了為開拓新市場做準備，維密和LIVY合作，可能還有通過新品牌來吸引客流的想法。僅從社交媒體上維密粉絲對LIVY的積極反應，便能看出這個新品牌的設計很有市場。

　　眾所周知，維密的業績狀況令人堪憂，急需新的業績增長點。

　　2018年12月，維密的實體店和線上收入雙雙下滑。線上業務下跌6%，實體店則下跌了8%，內衣和PINK系列的銷售萎靡仍是主因。其母公司L Brands只能繼續指望旗下身體護理品牌帶來收益，但12月，該集團收入24.7億美元，仍低于去年同期的25億美元。集團股價應聲下滑，2018年股價總共跌了43%以上。

　　L Brands在去年12月賣掉了內衣品牌La Senza這個小包袱，并一直在對旗下業務進行調整，但暫時拿主品牌維密這個大包袱還沒什么辦法。

　　以維密和LIVY的合作來看，為品牌增添新意可能是策略方向之一。因為在去年11月，維密已宣布要召回2016年砍掉的泳裝線。