杭州時尚“帶貨力”

　　劉輝很忙。新的一年了，他忙碌的腳步依然沒有停下來。

　　他是款庫優(yōu)品——杭州一家專注于羊絨產(chǎn)品ODM企業(yè)的創(chuàng)始人。

　　他要關注設計，目前企業(yè)每年至少要開發(fā)1500多款，無論從紗線顏色，還是針型、版型都變化很大;

　　他要調(diào)研終端， 無論是走在潮流前沿的四季青，還是品牌集中的萬象城，都是他了解消費者的最佳渠道;

　　他要把控生產(chǎn)，以往羊絨產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)還有淡季之分，現(xiàn)在隨著產(chǎn)品的豐富度已經(jīng)不明顯，時間跨度更飽滿了。

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　　盡管如此，但他并不覺辛苦。從大學畢業(yè)他一直從事羊絨的研發(fā)工作，深刻理解制造對產(chǎn)業(yè)鏈的影響，五年前創(chuàng)辦了公司。如今已小有規(guī)模，公司有100多位員工，年生產(chǎn)羊絨產(chǎn)品20萬件左右。

　　“好羊絨賣全世界。”這是他的夢想，而杭州這片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的沃土正在成就他的夢想。

　　優(yōu)勢制造

　　產(chǎn)業(yè)聚集對于產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，不僅能夠產(chǎn)生1+1 >2的效應，而得天獨厚的地域發(fā)展優(yōu)勢同樣也是吸引更多優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)集聚的基礎，相輔相成。

　　杭州，這一優(yōu)勢地域正在吸引著時尚要素的集結。這里不僅有著江南布衣、伊芙麗等知名品牌，藝尚小鎮(zhèn)也吸引了一批國內(nèi)外優(yōu)秀品牌和設計師入駐，而作為電商大本營，天然的數(shù)字基因也賦予了服裝產(chǎn)業(yè)更多可能，直播、網(wǎng)紅等模式創(chuàng)新讓產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出了全新活力……但無論是品牌運作還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，這背后考驗的是供應鏈快速、柔性反應的支撐，于是，就像款庫優(yōu)品一樣，一批“幕后英雄”——優(yōu)質(zhì)ODM制造企業(yè)在這里集結。

　　“這幾年以強化終端運營能力的品牌得到了很大發(fā)展，相反，以渠道拓展為導向單純靠渠道布局的品牌萎縮很大。” 杭州詩亦格服飾有限公司負責人徐富偉說，浙江本來就是傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的高聚集區(qū)域，現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)轉向ODM業(yè)務模式，形成了ODM服裝產(chǎn)業(yè)集群，這既形成更好的產(chǎn)業(yè)配套、設施配套、客戶集中的優(yōu)勢，同時也形成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭，促成服裝企業(yè)的ODM業(yè)務模式往不同服裝品類深度鉆研，鞭策企業(yè)自我提升新匠人精神，而且提升了服裝的智能生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)等生產(chǎn)技能。

　　對于杭州迪婭實業(yè)有限公司來說，ODM就是公司2019年新推出的一個項目，公司需要多元化發(fā)展，在努力發(fā)展自有品牌“木帛”的同時，也開始發(fā)展ODM。“產(chǎn)品是一個企業(yè)的核心，也是行業(yè)的根本，優(yōu)勢制造解決了大多數(shù)品牌企業(yè)的短板。ODM是我們產(chǎn)品優(yōu)勢和設計團隊優(yōu)勢最大化的價值變現(xiàn)。”其負責人夏雨表示，杭州是國內(nèi)女裝品牌以及ODM集散中心之一，為女裝企業(yè)提供了很好的發(fā)展氛圍和土壤。經(jīng)過多年的發(fā)展，杭州女裝已經(jīng)向多元化發(fā)展，從以前傳統(tǒng)杭派女裝風格向多種風格多種定位去發(fā)展和衍生。

　　“杭州對于款式研發(fā)和客戶選擇有著天然優(yōu)勢，而且現(xiàn)在杭州女裝風格多樣化，各種檔次并存，適合各類客戶選擇。” 杭州晨禾時裝有限公司負責人程彬也表示。

　　“找高手做對手，有競爭才有發(fā)展。”有集聚同樣會有競爭，幾家負責人對此都秉持著積極的態(tài)度，堅持做好產(chǎn)品。正如夏雨所說，“競爭只會存在于同質(zhì)化產(chǎn)品的價格之爭，政策之爭，只要將產(chǎn)品和工藝做到極致，別人就模仿不來。當然，這對采購生產(chǎn)供應鏈以及設計團隊需要很高的要求。”

　　極致單品

　　與款庫優(yōu)品專注羊絨產(chǎn)品一樣，現(xiàn)在的ODM企業(yè)都專注于打造極致單品，在一個領域做精、做深。“作為ODM企業(yè)，公司聚焦雙面大衣和羽絨服，有強大的研發(fā)團隊，同時掌控生產(chǎn)，響應‘極致單品’服務客戶。”程彬說，公司致力于女裝雙面呢、羽絨服、真絲連衣裙及時尚男裝雙面呢等原創(chuàng)設計的研發(fā)和生產(chǎn)加工。

　　詩亦格則一直聚焦時尚女裝的梭織類的研發(fā)和服務客戶，尤其在連衣裙品類上能力凸顯。公司從1999年成立至今已經(jīng)有19年歷史，現(xiàn)已成為凌致集團的Vero Moda和SELECTED、太平鳥女裝PEACEBIRD、上海Lily商務女裝、赫基集團FIVE PLUS、依戀集團PRICH等國內(nèi)排名前10的優(yōu)質(zhì)女裝品牌的戰(zhàn)略ODM合作伙伴。

　　而迪婭實業(yè)最大的優(yōu)勢在于品質(zhì)，款式，價格。“公司有自己的生產(chǎn)基地，對貨品的周期、品質(zhì)能夠做到最大化的把控。”其負責人夏雨表示，公司設計研發(fā)中心和法國、香港等多家設計機構合作，公司內(nèi)部也有大量專業(yè)的設計師團隊，對于流行趨勢、面料以及工藝能夠做到最精準的把控。之所以能夠保證最優(yōu)價格，也是跳出所有的中間環(huán)節(jié)，從面料采購，生產(chǎn)加工等等方面，最大化的跳出中間環(huán)節(jié)，避免利潤差，做到絕對性的高性價比，高品質(zhì)的貨品。

　　小單快反

　　當下消費方式的變革，自然讓ODM企業(yè)的客戶名單當中多了很多電商企業(yè)，而與此類品牌的合作也正在倒逼著ODM企業(yè)做出轉型。

　　“跟電商企業(yè)合作，能夠收集及時有效的數(shù)據(jù)，不斷改善企業(yè)的生產(chǎn)效率和柔性生產(chǎn)體系，提升效率。” 款庫優(yōu)品的電商客戶不僅來自于杭州，還有很多深圳、上海、山東的品牌。劉輝說，同時，客戶變化也解決了過去傳統(tǒng)客戶回款慢、風險大的問題，節(jié)約企業(yè)溝通成本，能夠讓企業(yè)更加專注如何提升研發(fā)，提供更好的產(chǎn)品和服務。

　　據(jù)介紹，詩亦格公司一直在關注著市場的變化，小單快返的客戶訴求是一個大的趨勢，公司從19秋季貨品開始，定位中淑簡約時尚女裝品類，啟動了小訂單(單款100件起)的預定模式，同時在貨品上店后，也將利用公司自身的智能柔性生產(chǎn)線，為客戶提供高品質(zhì)的短平快生產(chǎn)。

　　“用戶需求為導向的自我提升，是每個行業(yè)自身就要擺正的發(fā)展基礎。ODM企業(yè)的深度自然就是自我提升，代工的深度后期需要做的課題很多，要做比服裝公司更強的產(chǎn)品深度、智能生產(chǎn)效益，ODM的服裝企業(yè)自然有它存在的道理。”徐富偉說，詩亦格每年在技術研發(fā)投入近1000萬支持客戶開發(fā)，同時自身生產(chǎn)體系以全鏈式數(shù)據(jù)打通的智能生產(chǎn)體系，也為訂單數(shù)字化、生產(chǎn)柔性化開創(chuàng)了時尚女裝智能生產(chǎn)的先河。“詩亦格孜孜不倦地朝著‘時尚女裝ODM智造專家’奮勇前進。”

　　“當下企業(yè)就像人一樣，心要靜下來，用好產(chǎn)品來鏈接世界。”正如劉輝所言，ODM企業(yè)正在用心來“制造”。CHIC2019(春季)將于3月12日-14日在上海國家會展中心再次啟航，眾多優(yōu)質(zhì)ODM企業(yè)正在集結，讓您感受這份“用心”。